品牌歸屬策略ppt課件-wenkub
2023-05-25 12:00:10 本頁面
【正文】 施條件、實(shí)施方式、品牌管理。 連鎖品牌 制造商品牌 經(jīng)銷商品牌 引導(dǎo)案例 ? 英國(guó)連鎖百貨的經(jīng)銷商品牌 ? 自由品牌 —— 圣米高品牌（ ) ? 主要是貼牌生產(chǎn)（ OEM）。 ? ? 稱全國(guó)品牌，是由生產(chǎn)者建立并擁有的品牌。又有批發(fā)商品牌、零售商品牌。 ? 主要基于品牌識(shí)別和品牌定位。 ? 本質(zhì)：制售雙方實(shí)力的較量。 ? 制造商控制品牌所有權(quán)。 銷售自有品牌的好壞 ? 控制渠道 ? 壓低價(jià)格 ? 大量進(jìn)貨 ? 塑造品牌 ? 品牌選擇主動(dòng) ? 陳列主動(dòng) ? 促銷主動(dòng) ? 吸引消費(fèi)者。 ? 著名品牌的價(jià)值受到影響，比如降價(jià)。企業(yè)品牌的宣傳受到了極大的重視。 ? 制售密切合作。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)顧客參與。 ? 組建強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， CEO親自掛帥。 ? 日本大榮（最大零售商）的自由品牌的比例是40%。 ? 而壟斷性行業(yè)、技術(shù)復(fù)雜、協(xié)作單位多的領(lǐng)域比較少。 ? 有自有品牌做底牌，零售商可以提高同制造商的談判地位。 ? 開發(fā)周期短 ? 避免制造商商品中的問題 ? 經(jīng)銷商由于對(duì)市場(chǎng)的把握更準(zhǔn)確，所以產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。 ? 制造商產(chǎn)品同質(zhì)化問題，自有品牌成本的上升、制造商的補(bǔ)貼措施誘惑、其他經(jīng)銷商實(shí)行自有品牌策略等。（ 注意 ： 高檔制造商品牌也帶來高利潤(rùn)， ） ? 商店陳列同質(zhì)化制造商品牌 +經(jīng)銷商品牌 =差異化。 ? 低端市場(chǎng)或三、四級(jí)市場(chǎng)。 二、實(shí)施經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略 的前提條件 ? 經(jīng)銷商要具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力 —— 合格 ? 品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)能力 ? 品牌的管理能力 ? 市場(chǎng)調(diào)查能力 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇 ? 工程建設(shè)能力 ? 組織生產(chǎn)能力 ? 供應(yīng)商管理能力 ? 市場(chǎng)運(yùn)作能力 ? 危機(jī)處理能力 ? 資本運(yùn)作能力 ? 具有良好的信譽(yù) —— 合法 ? 經(jīng)營(yíng)理念 ? 企業(yè)家精神 ? 承諾的實(shí)現(xiàn)度 ? 企業(yè)形象 ? 員工表現(xiàn)好。達(dá) 3000多種自有品牌商品在超市銷售 ? 美國(guó)的克洛格擁有 37家自有品牌生產(chǎn)廠。 沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)擁有達(dá) 3000種的自有品牌商品，而這些商品絕大多數(shù)是以“惠宜”、“宜潔”等子品牌。” ? 基于沃爾瑪強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，東莞企業(yè)為沃爾瑪自有品牌貼牌代工生產(chǎn)的行為，王先慶說：“我們也不能從政策上去干涉。
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