《品牌歸屬策略》ppt課件-文庫吧
2025-04-25 12:00 本頁面
【正文】 現(xiàn)的更多。 時(shí)間 市場(chǎng)份額 制造商品牌 經(jīng)銷商品牌 銷售知名制造商品牌的好壞 ? 消費(fèi)者已經(jīng)了解便于選擇。 ? 經(jīng)銷商宣傳費(fèi)用低。 ? 制造商控制品牌所有權(quán)。衍生其他權(quán)利。（價(jià)格制定、代理銷售、商務(wù)主導(dǎo)） ? 消費(fèi)者忠于品牌，不忠于經(jīng)銷商。 ? 商家相爭(zhēng)，制造商得利。 銷售自有品牌的好壞 ? 控制渠道 ? 壓低價(jià)格 ? 大量進(jìn)貨 ? 塑造品牌 ? 品牌選擇主動(dòng) ? 陳列主動(dòng) ? 促銷主動(dòng) ? 吸引消費(fèi)者。 ? 多一個(gè)選擇 ? 投入較多 ? 可能研發(fā) ? 人力投入多 ? 風(fēng)險(xiǎn)大 ? 沒經(jīng)驗(yàn) ? 加強(qiáng)檢驗(yàn)。 三、制造商品牌管理模式 (面臨的挑戰(zhàn) ) ? 技術(shù)創(chuàng)新的原因，使技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以保持。 ? 零售商的挑戰(zhàn)。 ? 著名品牌的價(jià)值受到影響，比如降價(jià)。 ? 層級(jí)性的品牌管理機(jī)構(gòu)受到挑戰(zhàn)。 ? 原來：一個(gè)品牌一個(gè)品牌經(jīng)理 ? 現(xiàn)在：一類品牌一個(gè)品牌經(jīng)理 ? 加強(qiáng)了橫向的溝通協(xié)調(diào)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 ? 宣傳單個(gè)產(chǎn)品品牌或某類品牌會(huì)由于品牌的眾多，浪費(fèi)資源和相互干擾。企業(yè)品牌的宣傳受到了極大的重視。 ? 品牌管理的另一挑戰(zhàn)是新進(jìn)入品牌越來越多，而管理者之注意現(xiàn)實(shí)品牌，沒有注意潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 制造商面臨零售商挑戰(zhàn)。 對(duì)策：新品牌管理模式 ? 在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，提高品牌的附加值。 ? 制售密切合作。 ? 品牌適當(dāng)延伸。 ? 充分利用廣告 +公關(guān)模式。 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)顧客參與。 DIY營(yíng)銷。 ? 加強(qiáng)顧客管理，把握消費(fèi)趨勢(shì)和心理特點(diǎn)。 ? 比如 4C營(yíng)銷。 ? 組建強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， CEO親自掛帥。 第二節(jié)、經(jīng)銷商品牌 ? 經(jīng)銷商品牌古今中外都有： ? 北京同仁堂 ? 吳裕泰的花茶。 ? 盛錫福的帽子 ? 內(nèi)聯(lián)升的鞋 ? 城隍廟的五香豆 ? 正章洗染 ? 吳良才的眼鏡。 ? 英國(guó)的馬莎圣米高 ? 英國(guó)的特斯科、塞子貝利、阿斯達(dá)、薩夫維、索瑪菲爾特等超市的自有品牌比例也達(dá)到 44%、49%、 48%、 41%、 36%。 ? 日本大榮（最大零售商）的自由品牌的比例是40%。 ? 美國(guó)學(xué)者資料：零售商品牌出售的產(chǎn)品占零售額的 23%左右。美國(guó)自有品牌
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