家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案-wenkub
2023-05-24 22:45:34 本頁面
【正文】 或營銷賣點(diǎn)單一而沒有被眾多消費(fèi)者所共同推崇與認(rèn)可。雖然從總體上來說內(nèi)陸地區(qū)的風(fēng)力資源相對不如風(fēng)力資源豐富的地區(qū)，但內(nèi)陸地區(qū)也存在很多“風(fēng)口”地區(qū)。然而事實(shí)上可以看到，在空氣污染嚴(yán)重的地區(qū)，八成公眾都表示愿意為太陽能、風(fēng)能等清潔能源支付19%的價(jià)格增長，年輕人則愿意支付更多。 品牌集中度不高 由于家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)產(chǎn)品剛起步不久，目前市場上家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)品牌并不多，缺乏全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌和強(qiáng)勢品牌。為全面推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，部分仍存在缺點(diǎn)、無電居民的地區(qū)加快小型風(fēng)電發(fā)展步伐，加大了解決邊遠(yuǎn)地區(qū)群眾供電難問題的投資力度，有力推動(dòng)了小型風(fēng)電的進(jìn)一步推廣。對于解決邊遠(yuǎn)地區(qū)居住分散的農(nóng)牧民群眾的生活用電和部分生產(chǎn)用電起了很大作用。 進(jìn)入2008年下半年以來，受國際宏觀形勢影響，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩。 中國風(fēng)力等新能源發(fā)電行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，預(yù)計(jì)未來很長一段時(shí)間都將保持快速發(fā)展。據(jù)收集到的資料，目前在市場上銷售的家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)品牌有十來種左右，主要有哈爾濱貝爾、青島風(fēng)王、上海思源致遠(yuǎn)、安徽蜂鳥、南通紫瑯、杭州申樂、深圳天力等品牌，但其年銷量都不大。現(xiàn)在國家在政策上也大力支持新能源行業(yè)，應(yīng)該說通過精心策劃，小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)行業(yè)絕對是有很大的發(fā)展空間的。因此可以說，對于生產(chǎn)家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的企業(yè)，一個(gè)是要在市場已經(jīng)開發(fā)的地區(qū)占得一席之地，另一個(gè)就是要拓展新市場。造成優(yōu)秀品牌難以形成，并且將來還會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重消極影響與制約的一個(gè)重大原因是眾多廠家及經(jīng)銷商、零售商的無序經(jīng)營，如價(jià)格紊亂、套用商標(biāo)、以次充好、質(zhì)量低劣等都是明證。這可以說是企業(yè)進(jìn)入家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場的絕好機(jī)會(huì)。 營銷渠道不健全和銷售方式落后的營銷特征 當(dāng)前大部分生產(chǎn)家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)銷都還停留在“銷售”水平，缺乏真正意義上的“營銷”。風(fēng)力提水不僅用于農(nóng)田排灌和人畜飲水需要，還可用于大面積土壤改良，如我國黃淮海一帶多鹽堿地，近年來天津市郊采用風(fēng)力提水排堿，經(jīng)過幾年的努力，已把大片原來不可耕種的土地變成了果園和菜地，經(jīng)濟(jì)效益明顯。 由高噪音向低噪音發(fā)展的需求 噪音大是目前大部分我國生產(chǎn)的家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)普遍存在的問題，也是令消費(fèi)者很不滿意的一點(diǎn)，同時(shí)還是風(fēng)力發(fā)電機(jī)在我國城市無法普及的原因之一。 由結(jié)構(gòu)復(fù)雜向結(jié)構(gòu)簡單發(fā)展的需求 由于科技水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者要求家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上要趨向簡單。四、波特模型分析家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場的吸引力我們采用波特模型來分析家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場的吸引力，從而分析得出此項(xiàng)目的可行性結(jié)論。集中化程度越高、標(biāo)準(zhǔn)化程度越低、原料成本高、原料對生產(chǎn)流程越重要、對質(zhì)量影響大、企業(yè)采購轉(zhuǎn)換成本越高且供應(yīng)商前向一體化可能性越大，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)?，F(xiàn)在受國際金融危機(jī)的影響，原油價(jià)格的波動(dòng)，樹脂制造業(yè)獲得了數(shù)年來從未有過的低價(jià)化工原材料，國內(nèi)玻璃纖維過度夸張，出口受阻，玻璃纖維價(jià)格已維持在保本的邊緣上。 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在強(qiáng)行壓低價(jià)格、要求更高質(zhì)量和更多服務(wù)三個(gè)方面。應(yīng)用小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)是中國農(nóng)村能源開發(fā)的一個(gè)組成部分。耐用年限在20年以上，所以裝了它，大概可以有20年不用繳電費(fèi)，農(nóng)村居民和牧民可可以極大地節(jié)省費(fèi)用和獲得便捷的電力。如果新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越低、預(yù)期的報(bào)復(fù)越小則進(jìn)入該行業(yè)的可能性越大。 替代品的威脅 到20世紀(jì)80年代末，主要發(fā)電形式是火力發(fā)電、水力發(fā)電和核能發(fā)電，其中火力發(fā)電和核能發(fā)電會(huì)污染環(huán)境，受到能源緊缺的制約，無論是其中的哪一種都必須付電費(fèi)。 行業(yè)內(nèi)已有對手的威脅 小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā)雖然從80年代就開始了，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)在中國也有所普及，但是目前市場上仍無強(qiáng)勢品牌，競爭者不具有品牌優(yōu)勢。五、項(xiàng)目可行性綜合上述四個(gè)方面的市場分析資料可以看出，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場發(fā)展?jié)摿Υ?、無優(yōu)勢品牌、企業(yè)規(guī)模較小、營銷網(wǎng)絡(luò)不健全、市場吸引力較大等特征都充分說明了家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目是可行的。這對企業(yè)是非常關(guān)鍵也是非常艱巨的，它需要企業(yè)以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，全體員工齊心協(xié)力按既定的營銷方案與步驟，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打、謹(jǐn)慎小心，才可能取得成功。同時(shí)，居民的收入狀況也會(huì)影響其購買需求。差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。如我們采用垂直軸風(fēng)車葉片，而不是普通的螺旋槳葉片。同時(shí)該風(fēng)車通過自行開發(fā)產(chǎn)品部件及減少使用部件的數(shù)量，降低了價(jià)格，適于家庭使用。服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中國小型風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)壽命是10到15年，許多用戶因?yàn)橄M(fèi)意識(shí)落后通常意識(shí)不到發(fā)電機(jī)組需要正常的維修和保養(yǎng)，很多企業(yè)利用這一點(diǎn)而忽視了售后服務(wù)。首先我們采用單一品牌的戰(zhàn)略，這樣可以減少其他規(guī)格產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，只要宣傳一種規(guī)格的產(chǎn)品，就可以同時(shí)起到宣傳其他規(guī)格產(chǎn)品的作用，一舉兩得。而且要深入細(xì)分市場，從多維的角度去挖掘更多的市場需求特性，依據(jù)不同細(xì)分目標(biāo)需求特性開發(fā)多種類型、系列、規(guī)格的產(chǎn)品。農(nóng)村的空間條件和地理、自然條件相較城市來說使用風(fēng)力發(fā)電機(jī)還是要方便一些。企業(yè)要把科技技術(shù)投入和內(nèi)部管理相結(jié)合，通過“以管理抓質(zhì)量、以質(zhì)量求生存”，提升產(chǎn)品價(jià)值，培育市場核心競爭力，讓
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