【正文】 對地基要求低、占用場地少、維護方便、使用壽命長久。 ③蓄電池的選用則以下列經(jīng)驗公式來計算：蓄電池容量247。而現(xiàn)在的風力發(fā)電機比幾年前的性能有很大改進，以前只是在少數(shù)邊遠地區(qū)使用，風力發(fā)電機接一個15W的燈泡直接用電，一明一暗并會經(jīng)常損壞燈泡。八、行動方案新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低,競爭力不強，市場占有率低，為改變這種局面，要實施強有力的營銷方案。（2）宣傳手冊。如面向農(nóng)村市場銷售的情況，可以通過在農(nóng)博會設立展位問訊處，以便銷售。這種方式僅在創(chuàng)業(yè)初期使用，這樣有利于企業(yè)集中精力搞好產(chǎn)品生產(chǎn)，特別是保證產(chǎn)品質(zhì)量，而最大的優(yōu)點則在于有助于企業(yè)產(chǎn)品迅速走向市場和占領市場，獲得一定的市場知名度。因此產(chǎn)品結構必須以社會購買力為參照。同時也有利于新產(chǎn)品的推出，如果品牌已經(jīng)具有一定的市場地位，新產(chǎn)品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產(chǎn)生認知。企業(yè)的競爭能力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。可以利用來自各個方向的風，具有風切音較小的優(yōu)點，由于采用了靜音設計，因而也可用于住宅密集區(qū)。因此我們采用差異性營銷戰(zhàn)略。從消費者、廠家及經(jīng)銷商三個角度來看，家用風力發(fā)電機市場目前是不成熟的，現(xiàn)在進入該市場是一個很好的機會。節(jié)能環(huán)保已是當今社會的主要發(fā)展方向，風力發(fā)電作為清潔能源被大力倡導，因此家用的風力發(fā)電機應運而生。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識，對風能發(fā)電也沒有太多了解，大多數(shù)人仍然采用傳統(tǒng)發(fā)電方式，這一點給風力發(fā)電還是帶來了一定程度的影響。消費者討價還價能力主要受消費者集體購買的可能性、產(chǎn)品的標準化程度、購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個方面因素的影響。供應商的討價還價能力越強，市場吸引力越小，項目可行性越低。結構越簡單，不僅能減輕重量，同時還能減小機械損耗。有的地方還在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中利用風力提水機，不僅用于換水，更可作為魚池的增氧設備，節(jié)約用電。另外，還必須盡快爭取產(chǎn)品全方位的上市，避免時差危機。 無優(yōu)勢品牌與無序經(jīng)營的特征 現(xiàn)今家用風力發(fā)電機市場仍未完全打開，市場上的品牌還有一些來自香港、臺灣等地區(qū)。雖然家用風力發(fā)電機是一種新興的產(chǎn)品，但廠家、商家長時間都沒有認識到投資此行業(yè)的前景，規(guī)模投入與開發(fā)的效益都不大；而大部分消費者對于清潔能源發(fā)電的意義認識也不足。為有力拉動內(nèi)需，保持經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，政府加大了對交通、能源領域的固定資產(chǎn)投資力度，支持和鼓勵可再生能源發(fā)展。作為節(jié)能環(huán)保的新能源，風電產(chǎn)業(yè)贏得歷史性發(fā)展機遇。由于這種情況，誰也做不大，誰也沒有做好，對此市場的整體發(fā)展和知名品牌的塑造極為不利。而現(xiàn)在家用風力發(fā)電機沒有真正意義上的全國性品牌，也幾乎沒有能在全國市場叫響的品牌。如果被有同樣計劃打算的企業(yè)占得先機，則很有可能會因為喪失了這一時機而前功盡棄?，F(xiàn)代化的農(nóng)牧漁業(yè)都可利用風力提水設備，海灘曬鹽更少不了風力提水，盡可能多用風力提水，減少柴油機泵和電泵，不僅是節(jié)能措施，更是環(huán)境保護需要。而減少使用部件的數(shù)量，可以在獲取風能的同時消除噪音和震動。家用風力發(fā)電機的原材料多種多樣，特定的產(chǎn)品決定其采用何種材料，且不同部分材料也有所不同。消費者討價還價能力越強，產(chǎn)品競爭可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場吸引力越小，項目可行性越低。從這些可以得出：家用風力發(fā)電機的消費者討價還價能力較弱。而風力是一種無污染的可持續(xù)的新能源，家用風力發(fā)電機結構簡單，維護費用低、使用壽命長對地基的要求較低、對電網(wǎng)波動影響小、占用場地少、低噪音，又可以為居民節(jié)省費用，風力發(fā)電機在農(nóng)村與牧區(qū)市場上時很有競爭力的。我們認為，首先必須結合企業(yè)自身優(yōu)勢找到一個產(chǎn)品切入點，在新產(chǎn)品研發(fā)上加大投資，把好產(chǎn)品質(zhì)量關，同時建立和健全產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，認真做市場方能成功地把握這個機會并取得成功。圖二：我國全年320米/秒風速小時數(shù)分布圖 市場定位戰(zhàn)略 隨著市場越來越同質(zhì)化，如何使得自己在強手如林的同業(yè)競爭中脫穎而出很關鍵，而差異化就是一條可行捷徑。雖然與螺旋槳型風車相比，垂直軸風車的能量轉換率比較低，但其更重視結構簡單及減小噪音方面的設計。如果企業(yè)把服務要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領域建立其他企業(yè)的“進入障礙”。且品牌旗下有眾多產(chǎn)品也可以彰顯品牌實力。在當前我國大多數(shù)居民家庭還不是很富裕的情況下，企業(yè)只能醫(yī)生山中檔產(chǎn)品為主，不能走高、低檔兩個極端。同時企業(yè)又可以從中學習營銷經(jīng)驗，為今后自己運作市場做準備。 促銷策略 在促銷上，我們采用拉式策略，通過間接方式即廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。在市場開拓及經(jīng)營的全過程中，企業(yè)可印刷設計精美、有創(chuàng)意、有特色和針對性的宣傳手冊，廣泛散發(fā)于客戶。從而獲得市場。而現(xiàn)在由于技術進步，采用先進的充電器、逆變器，風力發(fā)電成為有一定科技含量的小系統(tǒng)，并能在一定條件下代替正常的市電。(用電器功率247。渠道：在家用風力發(fā)電機主要推廣地區(qū)設立專賣店，直接銷售。風能利用率比一般傳統(tǒng)風力發(fā)電機高（提升20%30%）、特別無噪音、垂直軸安裝便捷、有效提高各面風向利用。 ②按需要使用的時間來選配風力發(fā)電機：逆