傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件-wenkub
2023-05-24 22:13:36 本頁面
【正文】 理 ，并可享分代理的傭金 。前已述及包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。 (三 )經(jīng)銷協(xié)議 采用經(jīng)銷方式 ， 出口人與經(jīng)銷商之間的權(quán)利與義務(wù)是由經(jīng)銷協(xié)議所確定的 。 ? 它與單邊逐筆銷售不同的是 ， 雙方當(dāng)事人除簽訂買賣合同外 ， 還要事先簽訂經(jīng)銷協(xié)議 ， 確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù) ,使買賣雙方確立一種較為穩(wěn)固的購銷關(guān)系 。 ? 一般經(jīng)銷 ， 又稱定銷 。 第十一章 傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售 一 、 經(jīng)銷 經(jīng)銷 （ Distribution） 是指進(jìn)口商 （ 經(jīng)銷商 ） 與出口商 （ 供貨商 ） 達(dá)成協(xié)議 ， 承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式 。 即出口商可在同一時(shí)間 、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品 ， 經(jīng)銷商也不享有獨(dú)家專營權(quán) 。 因此，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。 二 、 代理 (Agency) (一 )代理的含義與性質(zhì) 按照國際上的一般解釋，代理人 (Agent)是作為委托人 (Principal )的國外代表，他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。而銷售代理商同出口商之間的關(guān)系，因不是買賣關(guān)系，故銷售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金。 2. 獨(dú)家代理是在指定地區(qū)內(nèi) ， 由他單獨(dú)代表委托人行為的代理人 。 3. 傭金代理又稱一般代理 ， 是指在同一代理地區(qū) 、時(shí)間及期限內(nèi) ， 同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理人 。 5. 協(xié)議有效期及中止條款 。 6. 代理人傭金條款 。寄售協(xié)議與買賣合同有別，寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人不是買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。 （ 二 ） 寄售的特點(diǎn) 1. 寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場 (寄售地 )， 然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售 。 貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人 。 2. 寄售方式是憑實(shí)物買賣 ， 貨物與買主直接見面 ， 有利于促進(jìn)成交 。 第二節(jié) 招投標(biāo)與拍賣 一 、 招投標(biāo) 招標(biāo)投標(biāo)常用在國際政府機(jī)構(gòu) 、 國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資 、 器材或設(shè)備的交易中 ， 而更多地用于國際承包工程 。 國際競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo) ， 通過多數(shù)投標(biāo)人競爭 ，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易 ， 它屬于競賣的方式 。 它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式 。 采用這種方式 ， 雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過交易磋商 ， 也不存在討價(jià)還價(jià)的余地 ， 而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法 ， 而投標(biāo)人能否中標(biāo) ， 主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競爭力 。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購中廣泛運(yùn)用的原因之一。 當(dāng)投標(biāo)人參加投標(biāo)之前 ， 先須做許多準(zhǔn)備工作 ，
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