國際商務談判實踐ppt課件-wenkub
2023-05-21 22:09:01 本頁面
【正文】 費等構成 ? 從轉(zhuǎn)讓方的角度 ，影響價格的因素：技術開發(fā)費 、技術轉(zhuǎn)讓費 、利潤損失補償費 ? 從引進方的角度，影響價格的因素：技術的使用價值 、技術的水平 、 技術的供需狀況、科研開發(fā)能力 、技術許可的類型 、技術使用費的支付方式 、一攬子交易條件 商務部分的主要談判內(nèi)容 ? 支付 技術貿(mào)易價格的支付方式主要有以下三種 ：一次總算 、提成 、入門費加提成 ，還有實物支付 ? 保證、索賠和罰款 法律部分的主要談判內(nèi)容 ? 侵權和保密 是技術貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容 。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容，主要包括專利技術使用權的許可、專有技術使用權的許可、商標使用權的許可 ? 許可貿(mào)易按照許可權利的程度 ，可分為 ：獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可、互換許可 四、技術貿(mào)易的特點 ? 實質(zhì)是使用權的轉(zhuǎn)讓 引進方雖然支付價款購買并獲得了某項技術，但對轉(zhuǎn)讓方來說還對其有 所有權 ，而只是將其 使用權 讓渡給了對方。 二、技術的形式與技術貿(mào)易的對象 ? 技能化的技術和知識化的技術通常稱為 “技術軟件 ” ， 物化的技術通常稱為 “技術硬件 ” ? 技術貿(mào)易的對象，一般是技術軟件 。第八章 國際商務談判實踐 學習目的： ? 了解貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ? 理解貨物買賣談判和技術貿(mào)易的的特點 ? 掌握貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念 主要內(nèi)容 第一節(jié) 貨物買賣談判 第二節(jié) 技術貿(mào)易談判 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判
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