金蝶財務軟件銷售管理調研清單-wenkub
2023-06-03 09:12:16 本頁面
【正文】 與價格表上不同？ ? 是，銷售人員可靈活掌握； ? 否，嚴格執(zhí)行價格表的價格； 12. 如何掌握客戶的價格折扣？ ? 銷售人員可靈活掌握； ? 公司對折扣有嚴格的管理，銷售人員嚴格按折扣價格表執(zhí)行； ? 其他 13. 公司是否會統(tǒng)一調整產品的價格？ ? 每年； ? 每季； ? 原材料漲價或降價時； 調研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 8頁，共 16頁 版權所有 翻版必究 ? 其他 14. 產品報價的依據(jù)： ? 產品價格表的標準價格 ； ? 購買的數(shù)量 ； ? 購買的次數(shù) ； ? 其他； 15. 請描述報價的審批流程 四、 訂單管理 公司的可銷售件中包含以下哪些類型的物品： ? 產成品； ? 半成品； ? 原材料； ? 廢品 /廢料； ? 其他； 公司是否有成套銷售 /組裝銷售的產品？ ? 是；請列舉范例： ? 否； 銷售的產品出貨時，是否需搭配配件或組件一起出貨？ ? 是；請列舉范例： ? 否； 銷售產品的同時是否會銷售產品的增殖服務？ ? 是；請說明是何種服務，是否收費： ? 否； 調研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 9頁，共 16頁 版權所有 翻版必究 是否會有與客戶簽定銷售合同，但發(fā)貨需直接發(fā)給指定第三方用戶的情況 ? 是；請 舉例： ? 否； 公司的各相關部門之間是否會有內部銷售訂單？ ? 是；請舉例： ? 否； 是否有外幣訂單？ ? 是；請說明存在哪幾種外幣： ? 否； 公司的產品銷售是否有銷售淡旺季之分？ ? 有； 旺季： 月 ， 淡季： 月； ? 無； 公司銷售訂單的接收方式有： ? 傳真 ； ? 郵件 ； ? 電話 ； ? 正式書面合同 ； ? 口頭下單； ? 其他； 銷售計量單位與報價單位、發(fā)貨單位、發(fā)票單位、庫存計量單位是否一致： ? 是； ? 否； 一般都有多少種兌換關系，請列示 1 訂單交期： 最短 天，最長 天，平均 天，緊急訂單月平均 張。 金蝶 財務 軟件 銷售管理 調研清單 更改記錄 16 日期 作者 版本 參考文獻 審閱 姓名 職位 分發(fā) 調研清單（ 銷售管理 ）
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