古玩博覽城推廣方案-wenkub
2023-05-19 12:40:16 本頁面
【正文】 據(jù)我司策劃構(gòu)架，現(xiàn)已有初步解決構(gòu)想，二個月內(nèi)化解矛盾： 現(xiàn)狀篇之三：銷售現(xiàn)狀分析 一、銷售狀況： 一期商鋪152套全部售磬！銷售金額：，二期正火熱登記！二、資金回籠狀況：已經(jīng)回收：首期款還差268萬元銀行按揭還差324萬其中一次性付款業(yè)主43位，%，銀行按揭業(yè)主67位，%。 建議巨龍加快建“蛇藝術(shù)館”、百米“古典家具藝術(shù)長墻”和樹立“魯班銅像”，每年形成一次較大規(guī)模的朝拜儀式。強調(diào)放大“巨龍運營策劃公司”，強調(diào)要“強化運營公司，弱化發(fā)展商”。如華財古玩城一帶（有1塊但太高又小沒作用）、上沖收費站等；商家參與性不強，導致積極、主動性受到影響。如“國寶展”，展覽一天后沒后文，第二天就冷冷清清。保安是從社會上聘請，綜合素質(zhì)差；安全管理不嚴密等問題等物業(yè)管理問題，導致商家不敢將寶貝放在鋪頭上，從而影響巨龍的深度和廣度，底蘊不夠。經(jīng)營內(nèi)容90%是古典/古舊家具，陶瓷、銅雕和竹編及手工藝飾品等少量關(guān)聯(lián)行業(yè)。商家出現(xiàn)信任危機，兩個月內(nèi)必須扭轉(zhuǎn)局面，否則將面臨商家集體退場的危險。門檻把控不嚴，商家于買家關(guān)系沒處理好： 招商過程的門檻沒把握好，如處理業(yè)主自營的關(guān)系，既然會出現(xiàn)BB飾品，藤制品等。因此，我司認為招商目標不明確而導致費用激劇膨脹，事倍功半。 第二階段：1）、時 間：2004年7月1日~11月13日 2）、人力編排：以王康副總牽頭，12個招商人員； 3）、招商范圍：以珠三角為中心，最遠至浙江、北京； 4）、招商成果：我司銷售部招商6家：泰華居、雅堂、藝苑、明古軒、集觀林、藝宜軒 招商部：不詳。 其他區(qū)域商家 1）、江門7家占9套商鋪 一居、盛源、雄業(yè)、華豐、博雅、華原等。動工之日即由怡逸地產(chǎn)先行招商，經(jīng)過一波三折后，招商方面已經(jīng)取得一定成績，截至05年1月4日，進場商家40家（9家為自營），經(jīng)營鋪位商鋪103套，占一期鋪位數(shù)的68%左右，商家主力8成以上來自中山區(qū)域，或者在中山有朋友/業(yè)務聯(lián)系人員商家；進場的商家經(jīng)營內(nèi)容基本都是一古典家具或仿古家具為主；而從招商過程看，雖然我司主要是銷售代理，但對招商過程亦一直關(guān)注和思考。因此，下面論述主要從招商現(xiàn)狀開始，主要分為三大階段，即立項至6月29日；7月1日至開業(yè)；開業(yè)至今。 2）、浙江3家占用3間商鋪龍祥軒、藝海、東陽木雕。 5）、招商手段及策略：工具：樓書政策：租金15元/m2，免租36個月。 執(zhí)行乏力，人力資源欠缺： 每次活動還是招商，由于人力資源社會經(jīng)驗、能力等因素導致執(zhí)行乏力，招商方案執(zhí)行層層打折，結(jié)果不言而喻。功能分區(qū)未到位： 如古典/故舊家具系列為主導，應將陶瓷、藤制等劃定專門區(qū)域。一、進駐商家經(jīng)營狀況：商家新客源少，靠熟客來維持經(jīng)營。物業(yè)管理松散，安全措施急切需要改善?，F(xiàn)場商業(yè)氛圍差，不許商家將貨物擺出街。廣告宣傳斷斷續(xù)續(xù)，沒有連貫性，沒有主流媒體。如這次“旅游文化節(jié)”，到活動第二天才通知，很多商家都不知道，又是旺場不旺商。 古玩行業(yè)的商家都是自認為很輕高，這種心理無異于妓女立牌坊，既想賺錢又對錢好像看不起。三、當務之急需解決四大矛盾：從商家態(tài)度反映，若巨龍在2個月內(nèi)還沒有什么值得他們有信心的動作，年后大部分商家將有退出的意念，綜觀以上8大矛盾，核心問題最終是 “營商問題”，主要反映出四方矛盾關(guān)系鏈：“已進商家”想群策群力做好巨龍，但現(xiàn)實問題反應商家信心不足，如安全監(jiān)管等，運營公司作用沒發(fā)揮，導致與發(fā)展商發(fā)生第一層的矛盾； “外圍商家”在發(fā)展商大力招商下無動于衷，一直處于觀望：已經(jīng)進的商家都沒生意做，又組織不了這些商家共同發(fā)展，還是先等等，條件成熟后再進去不遲。三、業(yè)主來源比例見下表：（總共152套商鋪、110位業(yè)主）區(qū)域澳門香港三鄉(xiāng)石岐珠海神灣廣州上海北京韶關(guān)人數(shù)（位）30213381014111比例（%）30 現(xiàn)狀篇之四：推廣現(xiàn)狀分析 縱觀現(xiàn)今整個巨龍的宣傳推廣活動，脫離商家。 全國范圍內(nèi)市調(diào)，再次確認“古舊家具”為經(jīng)營中心。 巨龍“國寶展”與“盛大開幕”，經(jīng)歷由“虎頭”到“蛇尾”的時空穿越。將商家捆幫一起做強做旺巨龍,即“捆商”。務實篇之二：完善廣告推介編排戶外廣告：※九洲港、拱北口岸中山港廣告位； ※ 上沖收費站廣告位；※ 雅居樂花園周邊廣告位；※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上。3）、魯班銅像魯班是我國木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。通過系列國際級運作，把巨龍打造成有影響力、有權(quán)威的展覽基地。巨龍二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術(shù)表演，以及民間工藝現(xiàn)場制作等，兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來越多的人前來巨龍參觀和游覽。收藏愛好者協(xié)會。球會。我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產(chǎn)品貼上標簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營，同時保證運營策劃公司運營
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