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國藥展會執(zhí)行方案(doc)-wenkub

2023-05-18 22:29:00 本頁面
　

【正文】 每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有咱們公司的詳細概8念。會后搜集到信息的跟蹤處理工作?？蛻舻秸刮蝗介g隔，必需微笑相迎。專業(yè)，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。五類展位位置較偏，為公司形象及招商效果建議放棄；三類位置靠近特裝區(qū)，位置較優(yōu)，展位費相對貴一些；四類展位能保障效果，建議用 4 類展位。參觀人員有醫(yī)藥公司，連鎖及個人藥店，保健品批發(fā)商，醫(yī)療器械經銷商等.本次參展預測本次參展會有家庭醫(yī)療用品展會，預計會有家用醫(yī)療器械代理商，保健品代理商，藥店，及個人代理商了解我們產品及項目，據(jù)過往經驗，能收集客戶資源 100 人，成交 10 人.申請理由陳述；；，能為公司會議公關招商會提供優(yōu)質資源客戶；，廣告宣傳效應不容低估。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應解釋產品的功能性和作系統(tǒng)演示。營銷人員名片，數(shù)量以每日 100200 張準備。資料準備：資料是企業(yè)和產品形象的重要體現(xiàn)。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。七、參展人員及展品統(tǒng)計參展人員： 6 名公司整體形象噴畫（加展架）： 6 套公司產品的廣告宣傳冊、展會贈品：100 個名片（參展銷售人員每人 4 盒）公司宣傳袋： 60（個）文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料： 按實際需要參展用設備： 筆記本 2 臺 數(shù)碼照相機 1 臺八、費用預算展位費用：（8100*2+800 ）*（稅）=18020 元展位搭建費用： 12022 元展覽物料費用：約 1000 元交通費用（人員）：6*342（高鐵票）*2=4104 元相關禮品的準備（資料袋）費用：約 1000 元9參展人員的住宿飲食費用：3*200*4=2400 元應急開支：1000 元總預算費用：約 4 萬附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質8:30：準時到達布展地點9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）現(xiàn)場演示講解介紹公司及產品背景展示其他樣品將意向客戶請至洽談區(qū)如有客戶當場簽單交定金，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預約下次溝通時間到簽到處記下客戶意向及責任人10附二：一、展品信息統(tǒng)計表產品型號 顏色 規(guī)格 數(shù)量 銷售價格 打折范圍 最終價格 備注二、會客登記表公司名稱 客戶姓名 單位部門（職位） 電話/傳真 手機號碼 備注三、展會客戶信息歸納表填寫人： 填寫時間：客戶名稱 聯(lián)系人 單位部門（職位） 電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A 類（已經交易成功或者下訂單的客戶） ；B 類（準客戶） ；C 類（意圖性客戶） 。努力結交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，媒體里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。談判員（2 人）：
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