順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策劃案例-wenkub
2023-05-18 00:10:41 本頁(yè)面
【正文】 位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一?？傉嫉孛娣e達(dá) 我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷方式：在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。 以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。品牌營(yíng)銷日漸走上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) 按市不再相信單純的概念炒作 2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義?！ 。?）激起和滿足消費(fèi)者的欲望?！ 。?）以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者?！ I(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。18萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá) ?。?）銷售部署 由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期?！ 】傮w規(guī)劃 ?。?）市場(chǎng)定位 項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的?！ ∮捎陧樀聡?guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)?！ ∪I(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，%。億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深圳、東莞進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展?！ ±纾禾旌映堑摹凹畭u” 針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下： 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額?！ √峁┩晟苽}(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施?！ ∫浴皶?huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng) 主力市場(chǎng)分析 順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場(chǎng)未有大規(guī)模的建材市場(chǎng)，處于空白市場(chǎng)階段。 以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主 部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能?！ ⊥茝V，營(yíng)銷的第二步針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，有必要首先擴(kuò)大招商范圍，首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)投資群體?！ r(jià)格策略一直是項(xiàng)目推廣過(guò)程中最為敏感的也是最難以控制的部分，為避免一期推廣過(guò)程中將鋪位一次性整體推出的諸多不利因素，順德國(guó)際商業(yè)城此階段的推廣采取分階段推售商鋪的策略．并輔以靈活的價(jià)格作為調(diào)控．以多樣人的付款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求 廣告，營(yíng)銷第三步 長(zhǎng)期以來(lái)，策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用?！ №樀聡?guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象，統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略，全面進(jìn)行廣告宣傳?！ 〕艘话愕拿襟w廣告，順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣，全面促進(jìn)銷售成功為目的。項(xiàng)目廣告買點(diǎn)（十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)） 順德商用物業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主，未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目，而
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