內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-05-15 07:54:48 本頁(yè)面
【正文】 性90折，一年分期92折）正式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天可舉辦相應(yīng)活動(dòng)及儀式，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)或當(dāng)天足定購(gòu)房可獲得額外優(yōu)惠。4. 折扣：額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）保留樓層（5，6，10，11，17，18）及低層的1，2，16號(hào)房的部分單位作后期特價(jià)單位，其余樓層全部推向市場(chǎng)。、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝售樓處包裝： 戶(hù)外廣告牌、室內(nèi)展板（五塊）、銷(xiāo)控板、背景墻、玻璃櫥窗裝飾 售樓處內(nèi)包裝基本完成，玻璃櫥窗簡(jiǎn)單包裝正在設(shè)計(jì)中，但戶(hù)外廣告牌遲遲未上，影響外觀視覺(jué)效果。. .. . .. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 （營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期03/7/29——03/8/20） 一、 產(chǎn)品策略：項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀:項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，高度已至18層，定于八月中旬封頂；樣板房已間隔完畢，但未開(kāi)始批蕩，完工尚未確定時(shí)日。銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備： 所有銷(xiāo)售物料（折頁(yè)、戶(hù)型圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、臨定單）準(zhǔn)備及印刷工作已經(jīng)完結(jié)，所有物料定于7月29日上午全部到位。正式認(rèn)購(gòu)期間（8/7—8/20）1. 折扣不變，額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）2. 推出樓層保持不變。廣告宣傳力度加大。付款方式下調(diào)一個(gè)點(diǎn)。廣大社會(huì)客戶(hù)： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期享受2%優(yōu)惠 一次性付款（89折）（5057元/平方米，不含裝修）一年分期付款（91折）（5171元/平方米，不含裝修）三、通路策略現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處： 售樓處內(nèi)部展板布置（已完成）玻璃櫥窗裝飾（已經(jīng)設(shè)計(jì)）大型廣告牌布置（待部隊(duì)批準(zhǔn)）樓體條幅：展示樓盤(pán)形象，突出熱銷(xiāo)氣氛，散布銷(xiāo)售信息。 希望發(fā)展商加快樣板房的裝修進(jìn)度，給出明確的峻工日期。都市城堡，賣(mài)點(diǎn)明確——交通、配套、戶(hù)型。根據(jù)景華苑的推廣經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)軍產(chǎn)房的人經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較高，出入?yún)^(qū)域較為集中，直銷(xiāo)派單不失為一種較好的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法。 直郵：與郵電局聯(lián)系，根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)來(lái)源區(qū)域劃分，對(duì)客戶(hù)相對(duì)集中區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目單張直接投遞，將信息直接傳入每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)手中。四、廣告策略：主力客戶(hù)群分析（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）項(xiàng)目熟悉情況：居住項(xiàng)目周邊地區(qū)，或來(lái)過(guò)項(xiàng)目多次，對(duì)項(xiàng)目已較為熟悉購(gòu)房意向：購(gòu)房意向較為明確，對(duì)地段、交通、配套條件較為看好。 廣告訴求點(diǎn) ： 配套： 七大市政配套 交通：深南大道二
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