【正文】 經(jīng)過(guò)量。有限的購(gòu)買(mǎi)力，舊盤(pán)還沒(méi)有徹底消化完，新盤(pán)又陸續(xù)推出，總供給大于總需求，選房的機(jī)會(huì)多了，且樓盤(pán)個(gè)性少，缺少差異化賣(mài)點(diǎn)，是樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的又一大原因。富水路受到中華路的商業(yè)輻射，商業(yè)氛圍會(huì)越來(lái)越成熟。 中華路板塊(均價(jià)3600元/M2左右) 作為本項(xiàng)目區(qū)域所在地中華路板塊，是貴陽(yáng)市的商業(yè)中心,也是貴陽(yáng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域,近兩來(lái)一直是房地產(chǎn)的熱點(diǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)業(yè)在本區(qū)域得到了飛速發(fā)展,同時(shí)引進(jìn)了先進(jìn)、超前的開(kāi)發(fā)理念,對(duì)推動(dòng)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)起了巨大的作用,因此本區(qū)域的物業(yè)較被消費(fèi)者所接受,成為貴陽(yáng)市民眾望所歸的置業(yè)地帶,置業(yè)區(qū)域物業(yè)價(jià)位不斷上升,由于開(kāi)發(fā)相對(duì)過(guò)量,處于供過(guò)于求的狀態(tài),加上價(jià)格提高增加了置業(yè)的門(mén)檻,因此現(xiàn)階段該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)的熾熱化狀態(tài)，該板塊銷(xiāo)售均價(jià)為3600元/M2左右。其中，參加房改購(gòu)買(mǎi)了原公有住房的職工，在未交清土地收益金前，增量補(bǔ)貼將逐月抵扣土地收益金至補(bǔ)清為止，在其交清土地收益金后（包括增量補(bǔ)貼抵扣土地收益金），增量補(bǔ)貼再逐月兌現(xiàn)給職工個(gè)人；已有《房屋產(chǎn)權(quán)所有證》及《貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易市場(chǎng)準(zhǔn)入證》的職工、未購(gòu)公有住房的職工，由各單位集中報(bào)省房改辦審核批準(zhǔn)后，到開(kāi)戶銀行辦理增量補(bǔ)貼儲(chǔ)蓄卡手續(xù)。另外公房上市、房屋置換這兩項(xiàng)政策大大提高了換房率，增加了大量的二次置業(yè)者，使得市場(chǎng)需求量快速上升。 今年，市場(chǎng)郊區(qū)化發(fā)展已呈較明顯趨勢(shì)，郊區(qū)的大戶型市場(chǎng)將會(huì)吸引部分喜愛(ài)優(yōu)質(zhì)環(huán)境的高層客戶。這必將會(huì)造成部份原有物業(yè)的滯銷(xiāo)。 在同一區(qū)域內(nèi)，如果建筑結(jié)構(gòu)、配套環(huán)境、目標(biāo)客戶都大致相同的樓盤(pán)，其最終比的是物業(yè)的各項(xiàng)小分，比質(zhì)量、比服務(wù)、比物業(yè)等，這就導(dǎo)致了物業(yè)向精品化發(fā)展，普通型無(wú)特色高層住宅將會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。這大大影響了高層居住的生活質(zhì)量，并且私密性不強(qiáng)，相互干擾性大，當(dāng)然這也是由于目前開(kāi)發(fā)的地段特性所造成的。商業(yè)氛圍不那么濃厚、較為安靜、交通又便利；且城市副中心地帶，環(huán)境、景觀優(yōu)勢(shì)較明顯的地塊（如南明河沿岸、河濱公園附近、黔靈公司附近）同樣具備開(kāi)發(fā)高檔物業(yè)的條件。并不是居住的最佳選擇；而且市區(qū)內(nèi)地價(jià)高，可供開(kāi)發(fā)的土地又少。目前，“在水一方”的推出就拉開(kāi)了這種走勢(shì)的帷幕。（僅供參考） l高層整體市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 任何一個(gè)市場(chǎng)都必須經(jīng)過(guò)： 萌芽 　成長(zhǎng) 　成熟 　衰落　　　更新 貴陽(yáng)的高層市場(chǎng)目前正處在成長(zhǎng)階段，其未來(lái)發(fā)展將呈如下勢(shì)態(tài)： 1．高層市場(chǎng)將從爭(zhēng)奪地段優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向環(huán)境性和景觀性發(fā)展。 縱觀2000年的高層樓盤(pán)市場(chǎng)，多數(shù)以地段（如中華路）、建筑風(fēng)格（現(xiàn)代建筑，歐陸式建筑、港式建筑風(fēng)格）、社區(qū)文化等作為高層品牌的支持點(diǎn)，目前高層樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)到了熾熱化程度，大多數(shù)會(huì)所，園林景觀等硬件配套設(shè)施檔次越來(lái)越高，而高層樓盤(pán)真正理念是能體現(xiàn)生活方式和社區(qū)文化的內(nèi)涵。歐陸風(fēng)格高層樓盤(pán)逐步走向市場(chǎng)。 2000年是貴陽(yáng)高層樓盤(pán)飛速發(fā)展時(shí)期，其主要特點(diǎn)是以人性化的居住空間為主。 （二） 2000年貴陽(yáng)高層住宅市場(chǎng)分析 貴陽(yáng)系貴州省省會(huì)，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是我國(guó)西南地區(qū)重要的交通樞紐。樓盤(pán)文案策劃大全（二） 第一部分 市場(chǎng)分析 一、 貴陽(yáng)宏觀市場(chǎng)分析 (一) 2000年貴陽(yáng)房地產(chǎn)整體分析： 2000年貴陽(yáng)房地產(chǎn)面臨前所未有的發(fā)展良機(jī)，與全國(guó)許多城市相比，貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置率一直較低，這與國(guó)家支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策逐步完善有關(guān)，也與百姓住房消費(fèi)觀念的加強(qiáng)和房改的深入，住房信貸投入增加，開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)，減免部分稅費(fèi)等有很大關(guān)系。樓盤(pán)文案策劃大全（一） 一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究與前期策劃階段 （一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1. 市場(chǎng)調(diào)查分析 （1） 市場(chǎng)調(diào)查與分析 （2） 市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析 （3） 項(xiàng)目概況分析 （4） 項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析 （5） 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (1) 市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析 (2) 策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定 (3) 策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (4) 策劃項(xiàng)目（樓盤(pán)）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (5) 介入市場(chǎng)身份設(shè)定 （二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑策略分析 1． 項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 (1) 項(xiàng)目總體定位分析 (2) 項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析 (3) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析 (4) 項(xiàng)目檔次定位分析 (5) 項(xiàng)目形象定位分析 (6) 項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析 2． 項(xiàng)目建筑策略分析 (1) 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析 (2) 項(xiàng)目建筑功能分析 (3) 項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì) (4) 項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì) (5) 項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析 (6) 項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議 （三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定 1. 售樓部包裝模式設(shè)定 2. 售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議 3. 售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定 4. 工地圍墻樣式推薦 5. 售樓書(shū)設(shè)計(jì) 6. 海報(bào)設(shè)計(jì) 7. 宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì) 8. 涉及銷(xiāo)售的各類(lèi)表格設(shè)計(jì) （四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì) 1． 項(xiàng)目品牌資源分析 2． 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定 3． 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議 4． 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制 （五）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 1．項(xiàng)目概念塑造 （1） 貴陽(yáng)現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析 （2） 本項(xiàng)目概念形成分析 （3） 本項(xiàng)目概念升華 （4） 本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析 2． 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 （1） 項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析 （2） 項(xiàng)目規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)分析 （3） 項(xiàng)目戶型賣(mài)點(diǎn)分析 （4） 項(xiàng)目外立面賣(mài)點(diǎn)分析 （5） 項(xiàng)目園林概念賣(mài)點(diǎn)分析 （6） 項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)分析 （7） 項(xiàng)目的配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)分析 （8） 項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣(mài)點(diǎn)分析 （9） 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式賣(mài)點(diǎn)分析 （六）項(xiàng)目銷(xiāo)售策略決策 1． 項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)分析決策 2． 項(xiàng)目銷(xiāo)售模式分析決策 3． 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析 4． 項(xiàng)目公開(kāi)期策略分析 5． 項(xiàng)目銷(xiāo)售中期策略分析 6． 銷(xiāo)售后期策略分析 7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策 8． 媒體組合分析建議 9． 銷(xiāo)售組織與管理分析決策 （七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 1． 項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)分析 2． 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷(xiāo)售進(jìn)度分析 3． 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 （八）項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)施全程建議 1. 銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備要案 2. 銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排 3. 銷(xiāo)售人員招募與培訓(xùn)安排 4. 銷(xiāo)售廣告表現(xiàn)與檔期安排 二、測(cè)試市場(chǎng)階段 主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。貴陽(yáng)市的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格近年來(lái)呈穩(wěn)中有升趨勢(shì)，尤其是中心區(qū)房?jī)r(jià)，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由于市區(qū)土地供應(yīng)減少而使市區(qū)商品房（尤其多層）供應(yīng)相對(duì)減少，因而市區(qū)房?jī)r(jià)上揚(yáng)在所難免。新中國(guó)成立以來(lái)，尤其是改革開(kāi)放20年來(lái)，貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大成就，人民的物質(zhì)文化生活水平得到了很大的提高，同時(shí)也造就了一大批個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在物質(zhì)上率先進(jìn)入小康。這一代高層樓盤(pán)在以前的基礎(chǔ)上得到更深層次的發(fā)展，外立面、規(guī)劃、配套、項(xiàng)目包裝、智能化等都變得更新、更完善。但到了2000年歐陸概念的高層樓盤(pán)又有泛濫的勢(shì)頭，同時(shí)，市場(chǎng)中又出現(xiàn)了多個(gè)質(zhì)素較好的高層樓盤(pán)，如鉆石廣場(chǎng)、鴻基都市花園、天恒城市花園、中天廣場(chǎng)、在水一方等。 （三）2001年貴陽(yáng)高層市場(chǎng)綜合預(yù)測(cè)分析 貴陽(yáng)市高層市場(chǎng)在99年以后， 競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈，且供應(yīng)量日漸增大，高層市場(chǎng)的銷(xiāo)售已明顯趨緩。 目前的市內(nèi)高層主要以其地段為主要優(yōu)勢(shì)。未來(lái)沿南明河和黔靈公園附近的地塊將會(huì)更受開(kāi)發(fā)商青睞。這必將造成客戶花高價(jià)而買(mǎi)不到理想的居住區(qū)域。而其它環(huán)境、景觀不理想的副中心地塊也能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。 未來(lái)的高層將會(huì)考慮更為人性化的設(shè)計(jì)。 5．“供大于求”使今年下半年的高層市場(chǎng)有可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 而資金緊缺的開(kāi)發(fā)商為了使物業(yè)盡快變現(xiàn)，減少資金壓力，必然會(huì)以各種方式變向的降價(jià)促銷(xiāo)。形成高層客戶分流，造成高層間更大的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從去年的市場(chǎng)消化量來(lái)看，去年的市場(chǎng)消化量超過(guò)200萬(wàn)，上升幅度很大，預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)需求量基本與去年持平或略有下降，除非有特別利好消息，否則超過(guò)去年成交量200萬(wàn)M2的可能性幾乎沒(méi)有。職工持增量補(bǔ)貼儲(chǔ)蓄卡可到開(kāi)戶銀行逐月支取現(xiàn)金；租住公房的職工要逐月交清或扣除租金后才能支取現(xiàn)金。 （二） 區(qū)域內(nèi)高層競(jìng)爭(zhēng)程度的分析 去年的高層市場(chǎng)是有目共睹的，市中心的競(jìng)爭(zhēng)尤顯激烈。北京路地段由于交通方便，可建地塊多，商業(yè)價(jià)值大，其開(kāi)發(fā)的溫度也會(huì)逐漸升高。 其次，雖然品牌的概念已深入人心，但品牌的概念并不是影響客戶買(mǎi)樓的主要因素，據(jù)我公司調(diào)研分析表明發(fā)展商的品牌在居民購(gòu)買(mǎi)意向中所占比重份額只占到第六位，列在前五位的分別是：地段、價(jià)格、小區(qū)環(huán)境、戶型和物業(yè)景觀，這就表明未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖是品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，但品牌好的發(fā)展商的房子僅僅是比較好賣(mài)而已，這就意味著大家一起來(lái)分蛋糕。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場(chǎng)會(huì)以價(jià)格的變動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)供需關(guān)系。 通過(guò)以上的分析和預(yù)測(cè)，我們知道未來(lái)的高層再不可能存在機(jī)會(huì)市場(chǎng)，高層客戶會(huì)越來(lái)越理性。 物業(yè)名稱 位置 規(guī)模 起價(jià) 均價(jià) 建筑風(fēng)格 目標(biāo)客戶定位 天恒 城市花園 富水北路與延安東路交匯處 占地1萬(wàn)平方米 3100元/M2 3208元/ M2 歐式風(fēng)格 高收入人群 鴻基 都市花園 棗山路和延安西路交匯處 總建面3萬(wàn)M2 馨苑：2488元/ M2 2650元/ M2 地中海式風(fēng)情花園 中高收入人群 新進(jìn) 貴山苑 民生路貴山街 3幢高層，1幢多層組成 2680元/ M2 2910元/ M2 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 高收入人群 海恒 貴山苑 富水路與省府路交界處 占地： M2 總建面： 2830元/ M2 3030元/ M2 歐式風(fēng)格 高收入人群 新大陸 廣場(chǎng) 中華南路 總建面： 2980元/ M2 3250元/ M2 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 高收入人群 龍港 國(guó)際中心 中華南路 25層的躍層商住樓，29層的平層組成 3570元/ M2 3780元/ M2 港式風(fēng)格 高收入人群 時(shí)代 名仕樓 中華中路 總建面： —— 3270元/ M2 現(xiàn)代風(fēng)格 高收入人群 天恒城市花園、鴻基都市花園開(kāi)發(fā)體量較大，龍港國(guó)際中心、時(shí)代名仕樓由于入市較早，在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上快本項(xiàng)一步，因此在時(shí)間上與本項(xiàng)目不具可比性。文教市政配套俱全，一中、三中、達(dá)德小學(xué)、市府路小學(xué)等，交通便捷。 b. 裙樓15層設(shè)商業(yè)空間，營(yíng)造了更為濃郁的商業(yè)氛圍。 c. 觀景陽(yáng)臺(tái)與生活融合。 c. 全新三段式立面格局（即轉(zhuǎn)換層部分架空，形成半圍合半室外多層次園林綠化休閑空間。 本大廈高140多米，共35層，凌于時(shí)代廣場(chǎng)之上，集住宅、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、會(huì)所于一體，總面積2萬(wàn)多平方米。 2） 小區(qū)功能配套 a. 康體中心； b. 兒童游樂(lè)園； c. 1600M2的高級(jí)觀光會(huì)所； d. 24小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)； e. 4000多M2大型地下停車(chē)場(chǎng)。 2. 目標(biāo)客戶群 1) 在中華路做生意的大商家； 2) 追捧在鬧市中生活的高級(jí)人仕； 3) 用于辦公的企業(yè)或單位； 4) 事業(yè)較成功且追求身份象征的人士； 3. 推廣策略 項(xiàng)目處于十分繁華的中華中路段，因此它不斷宣傳推廣它的都市風(fēng)情的社區(qū)概念，這與自身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代繁華都市中營(yíng)造出寧?kù)o溫馨的居住氛圍，是以一種中高檔物業(yè)的形象公眾于世。 在物業(yè)管理上設(shè)置了安防系統(tǒng)，物管部門(mén)開(kāi)通服務(wù)熱線，在市區(qū)高層中物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)較低，；每戶均設(shè)有可視對(duì)講系統(tǒng)，地下停車(chē)場(chǎng)方面設(shè)置有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、自動(dòng)溫感、煙感報(bào)警系統(tǒng)和交通指示系統(tǒng)。 3. 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 總建筑面積：36287 M2 住宅建筑面積：24676 M2 裙樓商場(chǎng)面積：7605 M2 電梯大堂：127 M2 總層數(shù)：30層 建筑高度： 4. 項(xiàng)目配套設(shè)施： 高級(jí)會(huì)所、棋牌室、桌球室、乒乓球市、健身中心 二、 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 1． 地理位置優(yōu)越 恒生大廈位于貴陽(yáng)市的中心地段，正新街與富水中路交匯處。 2． 入市時(shí)機(jī)較好 在中華中路版塊上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“龍港國(guó)際中心”、“時(shí)代名仕樓”、“富水花園”的銷(xiāo)售已基本結(jié)束，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，在中華中路版塊上本項(xiàng)目已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不包括即將推出的康泰大廈和華城凱旋門(mén)）。就建筑設(shè)計(jì)而言，使以人為本，尊重人居得到了真正的體現(xiàn)。隨著外來(lái)和本地經(jīng)營(yíng)的成功人士和高級(jí)金領(lǐng)階層隊(duì)伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套先進(jìn)，地處市中心的高檔高層建筑將有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。 三、 項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn) 1． 開(kāi)發(fā)商未有較高知名度 現(xiàn)時(shí)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段。 2． 項(xiàng)目目標(biāo)客戶層面較窄 雖說(shuō)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，入市環(huán)境相對(duì)較好，但項(xiàng)目立項(xiàng)為高檔住宅小區(qū)，以大面積為主力戶型，針對(duì)的目標(biāo)客戶群為少數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士，客戶層面較窄。 4． 戶型設(shè)計(jì)尚有不足之處 本項(xiàng)目在通風(fēng)采光隱私方面不存在任何問(wèn)題，但套內(nèi)功能設(shè)置與面積比不太合理。據(jù)我司銷(xiāo)售反映現(xiàn)在就有少部分客戶有持幣觀望心態(tài)，雖不占主流，但也不能掉以輕心，因此盡早入市及以較低價(jià)格、較高品質(zhì)入市最為緊要，尤其是品質(zhì)，任何地方，任何時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)樓盤(pán)始終有較高的承接力。 廚房：設(shè)排煙井，并預(yù)留上下水接口、抽油煙機(jī)、熱水器及電冰箱等電器位。 窗戶：所有外墻窗均采用高級(jí)鋁合金窗框，配淡綠色玻璃。 理由： 1. 該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持其上述定位 依據(jù)： 1) 該項(xiàng)目處于貴陽(yáng)市核心位置，土地級(jí)別為市區(qū)一級(jí)； 2) 該項(xiàng)目是貴陽(yáng)市首家采用“蝶形”設(shè)計(jì)的高層住宅,其最大的優(yōu)點(diǎn)就是通風(fēng)采光絕佳，無(wú)黑房黑廳黑廚黑衛(wèi)現(xiàn)象?！熬贰?、“豪宅”有泛濫勢(shì)頭，項(xiàng)目盡管更有條件說(shuō)成是精品和豪宅，但為了市場(chǎng)區(qū)隔，我們稱之為臻品華宅。 2. 目標(biāo)客戶定位 1) 通過(guò)對(duì)社會(huì)人群階層的劃分，社會(huì)人群可分為以下三大類(lèi)六小類(lèi)： 2) 通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇形態(tài)的劃分，選擇目標(biāo)客戶有以下五種形態(tài)： 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的選擇為一種客層型。