體檢中心營銷方案-wenkub
2022-11-10 09:38:46 本頁面
【正文】 面積約 1000 平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約 250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。 三、營銷計劃 營銷目標： 根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將 20XX 年度營銷目標定為 600萬元。 因為年度營銷目標為 600 萬元， 所以需要 10 名營銷人員，人均任務(wù)量為每月 3~4萬元，其余部分由中心自己完成。 （ 2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在 20XX 年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占 5爭 4的地位。 （ 2）同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機構(gòu)。 通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。 七、配合協(xié)作 新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 篇二：體檢中心營銷方案（ 2725 字） 一 .方案背景 近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展 .人們生活水平的提高，對生 存質(zhì)量的要求也逐年提高 .更多的人已經(jīng)意識到 ：“健康才是人生最大的財富” .目前江西南昌體檢機構(gòu)有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機構(gòu)有三四家，所以市場競爭異常激烈 .***必須運用市場營銷方法來運籌帷幄，致敵取勝 . 二 .營銷目標 提升 ***品牌 ,造就 ***業(yè)績 三 .營銷內(nèi)容 (一 )營銷團隊建設(shè)與管理 (二 )營銷規(guī)劃 (三 )廣告營銷 (四 )活動營銷 (五 )新聞（媒體）營銷 (六 )政府企事業(yè)單位營銷 四 .方案實施 （一）營銷團隊建設(shè)與管理 負責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢 負責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實施與配合 負責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計、文案撰寫、 CI 企業(yè)形象維護、活動實施、媒體投放 、量化、亮化 （二）營銷規(guī)劃 營銷到底銷什么？在醫(yī)療市場開放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進行宣傳 .從 營銷角度說明了品牌理念和形象定位正在被人民接納 .然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進和發(fā)達、服務(wù)如何好，而是傳達另一個信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈 .北京新興事件，上海協(xié)和事件，瀝瀝在目，一夜之間似乎喚醒了消費者對 醫(yī)療廣告的認識：“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人” .醫(yī)院營銷到底銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來審視這個市場 .醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)別的 .在英文中，推銷叫 Selling,僅僅是賣的意思而市場營銷叫 Marketting,意即市場 .推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)的區(qū)別 .現(xiàn)在很多民營醫(yī)院，大部分運用了推銷技巧，個別甚至采取惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為 .由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點，它和產(chǎn)品營銷有著非常大的差異 .醫(yī)療服務(wù)的特點有 1)無形性 :因為醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品 .(2)并
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