電小二移動電源運營方案-wenkub
2023-05-13 05:35:04 本頁面
【正文】 PSP，平板，筆記本，MP4，相機，DV供電不足的問題。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。第三階段：市場成熟期 本階段電小二，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制定各類短平快的促銷活動方案，對代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動，力爭讓每個“電小二”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿与娫翠N量領(lǐng)先者。第一章、電小二 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質(zhì)第一，客戶至上，的經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)管理制度，發(fā)揚創(chuàng)新求實的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢。 公司擁有現(xiàn)代化的辦公大樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的管理團隊和一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員銷售人員和服務(wù)人員。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流的移動電源配套廠商為目標(biāo)，并逐步向品牌化延伸。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨特、使用方便、綠色環(huán)保。電小二在本階段也不間斷的開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實到客戶的產(chǎn)品線，從而不斷領(lǐng)導(dǎo)代理商繼而領(lǐng)導(dǎo)整個移動電源市場，達(dá)成“電小二的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。渠道模式 在銷售渠道上實行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補充完善市場?，F(xiàn)在移動電源在國內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個很微妙的時期。同時能夠大量吸引禮品單與行單的眼球。手機配件市場基本為潮州，福建，浙江等幾個地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)的相對要多。結(jié)合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件市場的生力軍。這也是商家必須要走的路線。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶嶋H情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運作的結(jié)果。 第三章 電小二 管理架構(gòu)一、 成立電小二營銷中心電小二營銷中心：成立獨立的移動電源營銷中心部門，組成一個有戰(zhàn)斗力的團隊，營銷中心負(fù)責(zé)各銷售部門日常管理與協(xié)調(diào)，掌控各銷售部門戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。四、電小二 品牌目標(biāo)我們必須確定我們計劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求將我們的品牌在移動電源中樹立一桿旗幟。 電小二 品牌公關(guān) 品牌公關(guān)（BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)與社會、公眾、媒體關(guān)系時，充分利用公共關(guān)系的職能為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價值。企業(yè)主動的，有目的地通過媒體向目標(biāo)公眾傳遞信息，并對反饋信息進(jìn)行收集與整理，而公眾則是主動接受企業(yè)的信息并作出積極的反饋，兩者之間形成一個互動交流的關(guān)系。 快速應(yīng)對能力也是衡量一個企業(yè)公關(guān)水平的重要指標(biāo)。 因此，企業(yè)公關(guān)活動不能發(fā)布虛假信息欺騙公眾，傷害公眾的利益。如果離開了媒體，企業(yè)的公關(guān)信息將無法傳遞給公眾，公關(guān)活動也就失去了意義。品牌公共無疑是加快這個進(jìn)程的重要手段，因為企業(yè)在公關(guān)活動過程中，依靠媒體的傳播效果，無論是采取直接傳遞方式，還是間接傳遞方式，目標(biāo)公眾都非常容易和樂于接受企業(yè)所傳遞的信息。借助公關(guān)活動建立企業(yè)的品牌形象、改善企業(yè)的品牌形象、提升企業(yè)的品牌形象等。 3）通過開展各種活動在企業(yè)內(nèi)部營造良好的公關(guān)氛圍。有簡單型、可愛型、精美型、創(chuàng)意型等等，可供消費者挑選。我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼障鄼C/ 攝相機/手機/MP3等都需要充電。（5） 使用時間加長一般的數(shù)碼產(chǎn)品自身電池或自身存儲的電量只夠使用一兩 天，頻繁的充電使廣大數(shù)碼愛好者叫苦不迭。（7）節(jié)能環(huán)保 電小二節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)利用，符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念。2） 產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，電小二的品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。 2）定價策略：因為電小二移動電源的使用期限長，所以在定價的時候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。 熱愛旅游，習(xí)慣方便熱愛環(huán)保， 跟隨時尚的中青年人群。3) 購買者對調(diào)價的反應(yīng)：由于電小二移動電源已經(jīng)征服了廣大的消費者，所以購買者對調(diào)價不會有太多想法?？梢栽趯I(yè)商店，專賣店，超級市場，便利店，百貨公司，倉儲俱樂部等進(jìn)行銷售。在各大商場設(shè)柜銷售，以便拓寬移動電源銷售渠道，讓顧客可以更便捷的買到移動電源。同時可以在雜志或者報紙上介紹該產(chǎn)品的信息，亦或是公交站等。2) 銷售促進(jìn)的類型與方式：消費者促進(jìn)、中間商促進(jìn)、推銷人員促進(jìn)。在服務(wù)方面，售前售后服務(wù)態(tài)度一定要好，服務(wù)一流，并且是微笑服務(wù)。? 增值：廣告通過影響消費者的感知為品牌增加價值。4) 廣告媒體決策：移動電源通過報紙、雜志以及戶外廣告進(jìn)行宣傳。第七章 電小二 團隊建設(shè) 工作展開 一、電小二基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點、定事、定崗、定時2．在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、安排恰當(dāng)?shù)娜?、完成恰?dāng)?shù)氖?．“事前有計劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團隊合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設(shè)一支互動的學(xué)習(xí)型團隊將團隊分為招商團隊、網(wǎng)絡(luò)團隊、市場支援團隊等專業(yè)團隊，分工明確，但彼此之間互為依存，團隊之間應(yīng)加強溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進(jìn)彼此溝通交流機會的活動，努力構(gòu)建一個目標(biāo)一致、富有效率的互動型團隊。第8章 電小二 品牌推廣一、電小二 推廣策略具體實施措施：媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。 運營服務(wù)初期： 渠道拓展期暫定為23個月時間，基本完善國內(nèi)移動電源多渠道銷售的基本架構(gòu)。 促銷高潮期 根據(jù)國內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費人群的消費特點等等，不間斷的推出各種促銷活動，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。四、 市場
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