電小二移動(dòng)電源運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2023-05-13 05:35:04 本頁(yè)面
【正文】 PSP，平板，筆記本，MP4，相機(jī)，DV供電不足的問(wèn)題。傳統(tǒng)招商可借助部分展會(huì)。第三階段：市場(chǎng)成熟期 本階段電小二，成立市場(chǎng)推廣分隊(duì)，下到市場(chǎng)一線，制定各類(lèi)短平快的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開(kāi)展各類(lèi)線上及線下的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)讓每個(gè)“電小二”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)電源銷(xiāo)量領(lǐng)先者。第一章、電小二 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質(zhì)第一，客戶(hù)至上，的經(jīng)營(yíng)理念，建立科學(xué)的企業(yè)管理制度，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求實(shí)的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢(shì)。 公司擁有現(xiàn)代化的辦公大樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營(yíng)管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員。自創(chuàng)建伊始，堅(jiān)持以創(chuàng)辦中國(guó)一流的移動(dòng)電源配套廠商為目標(biāo)，并逐步向品牌化延伸。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨(dú)特、使用方便、綠色環(huán)保。電小二在本階段也不間斷的開(kāi)發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實(shí)到客戶(hù)的產(chǎn)品線，從而不斷領(lǐng)導(dǎo)代理商繼而領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)移動(dòng)電源市場(chǎng)，達(dá)成“電小二的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷(xiāo)量第一”再到“品牌第一”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。渠道模式 在銷(xiāo)售渠道上實(shí)行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補(bǔ)充完善市場(chǎng)?，F(xiàn)在移動(dòng)電源在國(guó)內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計(jì)，不低于300多個(gè)品牌，也是一個(gè)很微妙的時(shí)期。同時(shí)能夠大量吸引禮品單與行單的眼球。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州，福建，浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)的相對(duì)要多。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的生力軍。這也是商家必須要走的路線。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開(kāi)發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運(yùn)作的結(jié)果。 第三章 電小二 管理架構(gòu)一、 成立電小二營(yíng)銷(xiāo)中心電小二營(yíng)銷(xiāo)中心：成立獨(dú)立的移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)中心部門(mén)，組成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售部門(mén)日常管理與協(xié)調(diào)，掌控各銷(xiāo)售部門(mén)戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。四、電小二 品牌目標(biāo)我們必須確定我們計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求將我們的品牌在移動(dòng)電源中樹(shù)立一桿旗幟。 電小二 品牌公關(guān) 品牌公關(guān)（BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)與社會(huì)、公眾、媒體關(guān)系時(shí)，充分利用公共關(guān)系的職能為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價(jià)值。企業(yè)主動(dòng)的，有目的地通過(guò)媒體向目標(biāo)公眾傳遞信息，并對(duì)反饋信息進(jìn)行收集與整理，而公眾則是主動(dòng)接受企業(yè)的信息并作出積極的反饋，兩者之間形成一個(gè)互動(dòng)交流的關(guān)系。 快速應(yīng)對(duì)能力也是衡量一個(gè)企業(yè)公關(guān)水平的重要指標(biāo)。 因此，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)不能發(fā)布虛假信息欺騙公眾，傷害公眾的利益。如果離開(kāi)了媒體，企業(yè)的公關(guān)信息將無(wú)法傳遞給公眾，公關(guān)活動(dòng)也就失去了意義。品牌公共無(wú)疑是加快這個(gè)進(jìn)程的重要手段，因?yàn)槠髽I(yè)在公關(guān)活動(dòng)過(guò)程中，依靠媒體的傳播效果，無(wú)論是采取直接傳遞方式，還是間接傳遞方式，目標(biāo)公眾都非常容易和樂(lè)于接受企業(yè)所傳遞的信息。借助公關(guān)活動(dòng)建立企業(yè)的品牌形象、改善企業(yè)的品牌形象、提升企業(yè)的品牌形象等。 3）通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造良好的公關(guān)氛圍。有簡(jiǎn)單型、可愛(ài)型、精美型、創(chuàng)意型等等，可供消費(fèi)者挑選。我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼障鄼C(jī)/ 攝相機(jī)/手機(jī)/MP3等都需要充電。（5） 使用時(shí)間加長(zhǎng)一般的數(shù)碼產(chǎn)品自身電池或自身存儲(chǔ)的電量只夠使用一兩 天，頻繁的充電使廣大數(shù)碼愛(ài)好者叫苦不迭。（7）節(jié)能環(huán)保 電小二節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)利用，符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念。2） 產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，電小二的品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。 2）定價(jià)策略：因?yàn)殡娦《苿?dòng)電源的使用期限長(zhǎng)，所以在定價(jià)的時(shí)候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。 熱愛(ài)旅游，習(xí)慣方便熱愛(ài)環(huán)保， 跟隨時(shí)尚的中青年人群。3) 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：由于電小二移動(dòng)電源已經(jīng)征服了廣大的消費(fèi)者，所以購(gòu)買(mǎi)者對(duì)調(diào)價(jià)不會(huì)有太多想法?？梢栽趯?zhuān)業(yè)商店，專(zhuān)賣(mài)店，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，百貨公司，倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部等進(jìn)行銷(xiāo)售。在各大商場(chǎng)設(shè)柜銷(xiāo)售，以便拓寬移動(dòng)電源銷(xiāo)售渠道，讓顧客可以更便捷的買(mǎi)到移動(dòng)電源。同時(shí)可以在雜志或者報(bào)紙上介紹該產(chǎn)品的信息，亦或是公交站等。2) 銷(xiāo)售促進(jìn)的類(lèi)型與方式：消費(fèi)者促進(jìn)、中間商促進(jìn)、推銷(xiāo)人員促進(jìn)。在服務(wù)方面，售前售后服務(wù)態(tài)度一定要好，服務(wù)一流，并且是微笑服務(wù)。? 增值：廣告通過(guò)影響消費(fèi)者的感知為品牌增加價(jià)值。4) 廣告媒體決策：移動(dòng)電源通過(guò)報(bào)紙、雜志以及戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳。第七章 電小二 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作展開(kāi) 一、電小二基本工作原則：1．“五定”原則：定人、定點(diǎn)、定事、定崗、定時(shí)2．在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、安排恰當(dāng)?shù)娜恕⑼瓿汕‘?dāng)?shù)氖?．“事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團(tuán)隊(duì)合作，信奉“幫助同事就是幫助自己”二、 建設(shè)一支互動(dòng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)將團(tuán)隊(duì)分為招商團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)支援團(tuán)隊(duì)等專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分工明確，但彼此之間互為依存，團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進(jìn)彼此溝通交流機(jī)會(huì)的活動(dòng)，努力構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)一致、富有效率的互動(dòng)型團(tuán)隊(duì)。第8章 電小二 品牌推廣一、電小二 推廣策略具體實(shí)施措施：媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。 運(yùn)營(yíng)服務(wù)初期： 渠道拓展期暫定為23個(gè)月時(shí)間，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷(xiāo)售的基本架構(gòu)。 促銷(xiāo)高潮期 根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等等，不間斷的推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的眼球，使我們的品牌能在眾多品牌中不停閃耀。四、 市場(chǎng)
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