電小二移動電源運營方案-文庫吧
2025-04-13 05:35 本頁面
【正文】 件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強的銷售能力。結(jié)合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件市場的生力軍。其主要特點為必然性消費。也成為移動電源銷售的主要戰(zhàn)場。⑶ 電子商務伴隨經(jīng)濟的發(fā)展電商以嶄新的銷售模式，為越來越多人群所接受，不僅僅局限于年輕代。這也是商家必須要走的路線。一個新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。電子商務顯現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐苿与娫翠N售的重要手段，但現(xiàn)在的電子商務也是要講究團體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。電商的良好運作，會直接引帶產(chǎn)品知名度的提升，產(chǎn)品銷量的促進。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運作的結(jié)果。特別是幾個重點城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期運作過程要對禮品行業(yè)進行細耕，使之做細，做廣，做深。⑸ 商超，3C賣場渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，其巨大的后臺費用，是的產(chǎn)品的附加值過高，對于產(chǎn)品初期的推廣階段，應采取觀望的態(tài)度，中后期則審時度勢，蓄勢待發(fā)。小結(jié)：綜上所述，移動電源在一個地區(qū)的運作，要根據(jù)其地區(qū)的特點，選其強項運作方式，各種方式相配合運作，盡量杜絕一個地區(qū)單代理商單渠道運作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。 第三章 電小二 管理架構(gòu)一、 成立電小二營銷中心電小二營銷中心：成立獨立的移動電源營銷中心部門，組成一個有戰(zhàn)斗力的團隊，營銷中心負責各銷售部門日常管理與協(xié)調(diào)，掌控各銷售部門戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。 二、 電小二營銷中心管理架構(gòu)公司董事會總經(jīng)理全國營銷中心售后服務部國際貿(mào)易部銷售管理部電商運營部市場策劃部 第四章 電小二營銷中心年度經(jīng)營指標和運營成本一、 2012年12月2013年6月 電小二經(jīng)營指標：區(qū)域市場比重(%)月份（)1116東北黑龍江% 9吉林% 67777遼寧% 15小計% 3035353535西北陜西% 甘肅% 寧夏% 青海% 新疆% 福建% 9小計% 2428282828華北北京5% 15天津% 河北4% 1214141414山東6% 1821212121內(nèi)蒙1% 3山西% 小計% 57華中河南% 湖北% 湖南% 江西% 小計% 4249494949華東上海4% 1214141414浙江6% 1821212121江蘇6% 1821212121安徽3% 9小計% 57西南四川% 重慶% 云南% 貴州% 西藏 小計% 3642424242華南廣東% 4249494949廣西3% 9海南1% 3小計% 5463636363100%全國市場占有綜合指數(shù)2025253030（均價為80元/臺，估計為每月的銷量，以上根據(jù)國內(nèi)的GDP制定）第五章 電小二 品牌策略一、 電小二市場定位 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，可以結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對新老客戶，結(jié)合老客戶，挖掘深層次多渠道客戶。二、 電小二對外策略：大：品牌做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。三、電小二對內(nèi)策略：清：機構(gòu)清晰，責任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：管理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。四、電小二 品牌目標我們必須確定我們計劃的戰(zhàn)略目標，力求將我們的品牌在移動電源中樹立一桿旗幟。 使電小二成為真正的移動電源供應商，使得電小二移動電源成為電源界中的一個家喻戶曉的品牌。 近期目標我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場上面
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