【正文】 為兩種：一種是 動(dòng)態(tài)圖片 ，另一種是 靜態(tài)圖片 。靜態(tài)圖片的格式比較多，制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，能滿(mǎn)足大部分賣(mài)家對(duì)網(wǎng)店裝修的要求。26 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)是一種 視覺(jué)傳達(dá) 的表現(xiàn)形式，一張好的海報(bào)可以生動(dòng)的傳達(dá)網(wǎng)店的產(chǎn)品信息和各類(lèi)活動(dòng)情況，吸引買(mǎi)家關(guān)注。 海報(bào)的組成元素一般包含背景、產(chǎn)品與文案幾部分 ，如何處理這幾部分的關(guān)系對(duì)海報(bào)的視覺(jué)效果也會(huì)產(chǎn)生不同的影響。27 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)的文案中的主要信息包括 主標(biāo)題、副標(biāo)題、附加內(nèi)容。注意事項(xiàng)：（ 1）設(shè)計(jì)的時(shí)候可 分三段 ， 段間距大于行間距，上下左右也要有適當(dāng)?shù)目臻g；（ 2） 字體最好不要超過(guò)三種字體 （ 字體過(guò)多容易造成視覺(jué)的混亂 ），正對(duì)主標(biāo)題用粗大的字體，副標(biāo)題小一些；（ 3） 字體不要有過(guò)多的描邊，或與主體風(fēng)格不一致的字體 ；（ 4） 大方高格調(diào)是設(shè)計(jì)基本要求 ，整潔的畫(huà)面+恰當(dāng)?shù)牧舭卓梢宰屔唐房雌饋?lái)更有格調(diào)，并讓人從視覺(jué)上能更專(zhuān)注地接受海報(bào)上其他信息的引導(dǎo)；（ 5）設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，還應(yīng)該 注意留白 問(wèn)題。28 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 促銷(xiāo)區(qū)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)區(qū)是企業(yè)文化展示中非常重要的展示區(qū) ，使用好促銷(xiāo)區(qū)不僅能合理展示網(wǎng)店商品，還能很好地促進(jìn)網(wǎng)店的商品銷(xiāo)售。網(wǎng)店促銷(xiāo)區(qū)主要用來(lái)展示網(wǎng)店的熱推商品 ，引起買(mǎi)家的關(guān)注。在這一區(qū)域的商品通常包含三大要素：精美度 熱度 優(yōu)惠力度29 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 促銷(xiāo)區(qū)設(shè)計(jì)（ 1）商品呈現(xiàn)的尺寸相對(duì)顯眼，無(wú)論是拍攝還是構(gòu)圖設(shè)計(jì)，都會(huì)力求將產(chǎn)品的把精美度呈現(xiàn)出來(lái)；（ 2）產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)，例如賣(mài)了多少件，好評(píng)度如何等相關(guān)信息，這類(lèi)熱度字眼能激發(fā)用戶(hù)的從眾心理，促使用戶(hù)仔細(xì)地往下瀏覽；（ 3）優(yōu)惠力度，用戶(hù)需要直接的優(yōu)惠信息刺激，例如特惠多少，打折等。因此，在不同的要求下，促銷(xiāo)區(qū)的內(nèi)容設(shè)計(jì)大同小異，一般都包含以下的核心要素：特價(jià) 秒殺 包郵 贈(zèng)送 紅包與滿(mǎn)減券30 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 促銷(xiāo)區(qū)設(shè)計(jì)特價(jià) 秒殺 包郵節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品，作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，享受 折優(yōu)惠。 促銷(xiāo)區(qū)內(nèi)容包括活動(dòng)名稱(chēng)、商品價(jià)格在活動(dòng)前后的對(duì)比、商品名稱(chēng)、活動(dòng)時(shí)間等 ，給讓買(mǎi)家有時(shí)間上的緊迫感，從而促進(jìn)銷(xiāo)量。不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品 ，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受低價(jià)優(yōu)惠，通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)買(mǎi)家密集購(gòu)買(mǎi)。在店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)超過(guò) 元或達(dá)到某單品數(shù)量，即可享受包郵服務(wù) （ 規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制 ），以此來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家，使網(wǎng)店的客單價(jià)提高。31 總的來(lái)說(shuō)，不管是哪類(lèi)促銷(xiāo)主題與商品的組合呈現(xiàn)，促銷(xiāo)區(qū)的展示都是為了進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，因此， 促銷(xiāo)區(qū)的內(nèi)容要以自身店鋪的能力去酌情安排 。贈(zèng)送 紅包與滿(mǎn)減券在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲得贈(zèng)送一份，如購(gòu)買(mǎi)單品總額達(dá)到 元，即可免費(fèi)贈(zèng)送同類(lèi)或非同類(lèi)單品一份。凡是購(gòu)買(mǎi) 2件商品的買(mǎi)家都會(huì)得同類(lèi)單品一件，以此來(lái)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署紅包和滿(mǎn)減券也是一般 網(wǎng)店常用的促銷(xiāo)方式 ，內(nèi)容主要為 領(lǐng)取不同金額紅包（代金券） ，促銷(xiāo)內(nèi)容主要以突出紅包面值 ，并 在金額下方標(biāo)明購(gòu)物滿(mǎn)多少元使用，買(mǎi)家在領(lǐng)取后即可直接消費(fèi)使用。平臺(tái)部署 促銷(xiāo)區(qū)設(shè)計(jì)32 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 促銷(xiāo)區(qū)設(shè)計(jì)包郵促銷(xiāo)買(mǎi)送促銷(xiāo)33 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署商品信息編輯與發(fā)布34 TRANSITIONPAGE過(guò)渡頁(yè)（一）商品標(biāo)題撰寫(xiě)35 商品信息發(fā)布之前，還有很多工作需要做，例如 主圖制作、詳情頁(yè)制作、標(biāo)題撰寫(xiě)、上下架時(shí)間安排 等Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布商品標(biāo)題撰寫(xiě)撰寫(xiě)商品標(biāo)題之前，需要了解商品標(biāo)題是如何構(gòu)成的，在淘寶上搜索不同類(lèi)目的商品關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)目前淘寶上的商品標(biāo)題均是由核心詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞和促銷(xiāo)詞構(gòu)成的。核心詞 屬性詞 長(zhǎng)尾詞 促銷(xiāo)詞36 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布核心詞一般包含： 產(chǎn)品詞、類(lèi)目詞、品牌詞和二級(jí)詞 。撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該從買(mǎi)家的角度考慮，比如選擇類(lèi)目詞時(shí)，賣(mài)家可以參考淘寶首頁(yè)的類(lèi)目劃分。37 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布屬性詞是 與商品屬性相對(duì)的詞語(yǔ)，能夠說(shuō)明 商品的尺寸、色彩、質(zhì)地、口味 等相關(guān)的商品信息，讓用戶(hù)在搜索商品時(shí)，盡可能 準(zhǔn)確定位到商品的關(guān)鍵詞 。賣(mài)家在確定屬性詞時(shí)，既可以參考商品本身的信息，又可以參考發(fā)布商品時(shí)官方需要填寫(xiě)的寶貝屬性信息。38 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞指 非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)用戶(hù)搜索流量的關(guān)鍵詞 ，這類(lèi)詞精準(zhǔn)度比較高。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)群體分析，分析這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)群搜索習(xí)慣、會(huì)搜什么樣的詞、會(huì)怎么搜等。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般可以通過(guò)以下方法收集：淘寶搜索下拉框淘寶搜索后的您是不是想找 參考同行top商品39 （ 1）淘寶搜索下拉框Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布比如當(dāng)買(mǎi)家搜索 “ 糕點(diǎn) ” 時(shí)，淘寶下拉框會(huì)有一些系統(tǒng)推薦的詞，這些詞搜索流量很大，屬于標(biāo)題中必備的關(guān)鍵詞，如圖 1所示。而當(dāng)買(mǎi)家在搜索框中輸入 “ 軟香酥 ” 時(shí)，搜索框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，大多是某軟香酥公司產(chǎn)品，如圖 2所示。40 （ 2）淘寶搜索后的您是不是想找Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布比如當(dāng)用戶(hù)搜索 “ 軟香酥 ” 時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)中間會(huì)有一些系統(tǒng)推薦的詞，這些都是用戶(hù)常搜索的關(guān)鍵詞。41 （ 3）參考同行 top商品Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，參考同行 top商品的標(biāo)題，這些標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是通過(guò)市場(chǎng)篩選，具有一定優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞。除此之外，還可以通過(guò) 直通車(chē)、生意參謀 等工具選取關(guān)鍵詞42 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布促銷(xiāo)詞是指 與店鋪活動(dòng)相關(guān)，能夠吸引刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的詞 ，如包郵、特價(jià)、火爆熱賣(mài)、限時(shí)打折等。43 TRANSITIONPAGE過(guò)渡頁(yè)（二）商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)44 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)線(xiàn)下購(gòu)物和線(xiàn)上購(gòu)物最大的區(qū)別就是用戶(hù)體驗(yàn) ， “ 看得見(jiàn)摸得著 ” 是 線(xiàn)下購(gòu)物 最大的優(yōu)勢(shì)，這種感官刺激直接激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)于線(xiàn)上而言，商品詳情頁(yè)就相當(dāng)于線(xiàn)下的導(dǎo)購(gòu)員，是買(mǎi)家深入了解商品的重要途徑，其 作用 是通過(guò)詳細(xì)的商品描述，增加買(mǎi)家對(duì)商品的信任度，激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，從而促成交易。商品詳情頁(yè)是店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的重要影響因素 ，因此不管是從賣(mài)家角度還是買(mǎi)家角度來(lái)看，商品詳情頁(yè)的重要性是不言而喻的。45 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的 基本原則 是要 符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理，解決買(mǎi)家的問(wèn)題，打消買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)疑慮 。其基本原則也反映出商品詳情頁(yè)的內(nèi)容，即商品詳情頁(yè)需要解決買(mǎi)家的問(wèn)題， 一是為什么買(mǎi)；二是要不要買(mǎi)；三是是否立即購(gòu)買(mǎi) 。商品詳情頁(yè)內(nèi)容是圍繞這三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的，通常情況下，商品詳情頁(yè)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)排版如圖：46 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)店鋪促銷(xiāo)信息有助于提高店鋪客單價(jià)和產(chǎn)品整體銷(xiāo)量 ，對(duì)于網(wǎng)店而言，大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)方法，不管是參加官方活動(dòng)還是自主策劃的店內(nèi)活動(dòng)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)講都應(yīng)該把這種最能吸引買(mǎi)家的信息放在最醒目的位置，根據(jù)買(mǎi)家的網(wǎng)頁(yè)瀏覽習(xí)慣，商品詳情頁(yè)中越靠上的位置展示的效果越好，所以如果店鋪有促銷(xiāo)活動(dòng)通常都是在詳情頁(yè)置頂?shù)奈恢谜故尽?7 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊是 增加靜默轉(zhuǎn)化及客單價(jià) 的重要途徑，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊一般是店鋪熱賣(mài)品，放置的商品數(shù)量以 412款為宜， 數(shù)量太少，賣(mài)家選擇范圍少，會(huì)直接影響關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊的點(diǎn)擊率 ， 數(shù)量太多影響美觀(guān)及詳情頁(yè)的加載速度，從而影響買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn) 。48 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁(yè)