【正文】 為兩種：一種是 動態(tài)圖片 ，另一種是 靜態(tài)圖片 。靜態(tài)圖片的格式比較多，制作也相對簡單，能滿足大部分賣家對網(wǎng)店裝修的要求。26 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 海報設(shè)計海報設(shè)計是一種 視覺傳達(dá) 的表現(xiàn)形式，一張好的海報可以生動的傳達(dá)網(wǎng)店的產(chǎn)品信息和各類活動情況，吸引買家關(guān)注。 海報的組成元素一般包含背景、產(chǎn)品與文案幾部分 ，如何處理這幾部分的關(guān)系對海報的視覺效果也會產(chǎn)生不同的影響。27 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 海報設(shè)計海報的文案中的主要信息包括 主標(biāo)題、副標(biāo)題、附加內(nèi)容。注意事項：（ 1）設(shè)計的時候可 分三段 ， 段間距大于行間距，上下左右也要有適當(dāng)?shù)目臻g；（ 2） 字體最好不要超過三種字體 （ 字體過多容易造成視覺的混亂 ），正對主標(biāo)題用粗大的字體，副標(biāo)題小一些；（ 3） 字體不要有過多的描邊，或與主體風(fēng)格不一致的字體 ；（ 4） 大方高格調(diào)是設(shè)計基本要求 ，整潔的畫面+恰當(dāng)?shù)牧舭卓梢宰屔唐房雌饋砀懈裾{(diào)，并讓人從視覺上能更專注地接受海報上其他信息的引導(dǎo)；（ 5）設(shè)計海報時，還應(yīng)該 注意留白 問題。28 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 促銷區(qū)設(shè)計促銷區(qū)是企業(yè)文化展示中非常重要的展示區(qū) ，使用好促銷區(qū)不僅能合理展示網(wǎng)店商品，還能很好地促進(jìn)網(wǎng)店的商品銷售。網(wǎng)店促銷區(qū)主要用來展示網(wǎng)店的熱推商品 ，引起買家的關(guān)注。在這一區(qū)域的商品通常包含三大要素：精美度 熱度 優(yōu)惠力度29 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 促銷區(qū)設(shè)計（ 1）商品呈現(xiàn)的尺寸相對顯眼，無論是拍攝還是構(gòu)圖設(shè)計，都會力求將產(chǎn)品的把精美度呈現(xiàn)出來；（ 2）產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)，例如賣了多少件，好評度如何等相關(guān)信息，這類熱度字眼能激發(fā)用戶的從眾心理，促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽；（ 3）優(yōu)惠力度，用戶需要直接的優(yōu)惠信息刺激，例如特惠多少，打折等。因此，在不同的要求下，促銷區(qū)的內(nèi)容設(shè)計大同小異，一般都包含以下的核心要素：特價 秒殺 包郵 贈送 紅包與滿減券30 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 促銷區(qū)設(shè)計特價 秒殺 包郵節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品，作為特價產(chǎn)品銷售，享受 折優(yōu)惠。 促銷區(qū)內(nèi)容包括活動名稱、商品價格在活動前后的對比、商品名稱、活動時間等 ，給讓買家有時間上的緊迫感，從而促進(jìn)銷量。不定期推出庫存量大的產(chǎn)品 ，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受低價優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)買家密集購買。在店內(nèi)一次性購買商品總價超過 元或達(dá)到某單品數(shù)量，即可享受包郵服務(wù) （ 規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制 ），以此來打動買家，使網(wǎng)店的客單價提高。31 總的來說，不管是哪類促銷主題與商品的組合呈現(xiàn)，促銷區(qū)的展示都是為了進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化，因此， 促銷區(qū)的內(nèi)容要以自身店鋪的能力去酌情安排 。贈送 紅包與滿減券在店內(nèi)購買指定商品即可獲得贈送一份，如購買單品總額達(dá)到 元，即可免費贈送同類或非同類單品一份。凡是購買 2件商品的買家都會得同類單品一件，以此來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署紅包和滿減券也是一般 網(wǎng)店常用的促銷方式 ，內(nèi)容主要為 領(lǐng)取不同金額紅包（代金券） ，促銷內(nèi)容主要以突出紅包面值 ，并 在金額下方標(biāo)明購物滿多少元使用，買家在領(lǐng)取后即可直接消費使用。平臺部署 促銷區(qū)設(shè)計32 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 促銷區(qū)設(shè)計包郵促銷買送促銷33 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署商品信息編輯與發(fā)布34 TRANSITIONPAGE過渡頁（一）商品標(biāo)題撰寫35 商品信息發(fā)布之前，還有很多工作需要做，例如 主圖制作、詳情頁制作、標(biāo)題撰寫、上下架時間安排 等Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布商品標(biāo)題撰寫撰寫商品標(biāo)題之前，需要了解商品標(biāo)題是如何構(gòu)成的，在淘寶上搜索不同類目的商品關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)目前淘寶上的商品標(biāo)題均是由核心詞、屬性詞、長尾詞和促銷詞構(gòu)成的。核心詞 屬性詞 長尾詞 促銷詞36 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布核心詞一般包含： 產(chǎn)品詞、類目詞、品牌詞和二級詞 。撰寫標(biāo)題時，運營人員應(yīng)該從買家的角度考慮，比如選擇類目詞時，賣家可以參考淘寶首頁的類目劃分。37 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布屬性詞是 與商品屬性相對的詞語，能夠說明 商品的尺寸、色彩、質(zhì)地、口味 等相關(guān)的商品信息，讓用戶在搜索商品時，盡可能 準(zhǔn)確定位到商品的關(guān)鍵詞 。賣家在確定屬性詞時，既可以參考商品本身的信息，又可以參考發(fā)布商品時官方需要填寫的寶貝屬性信息。38 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布長尾關(guān)鍵詞指 非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來用戶搜索流量的關(guān)鍵詞 ，這類詞精準(zhǔn)度比較高。長尾關(guān)鍵詞需要根據(jù)競爭對手和客戶群體分析，分析這個產(chǎn)品的用戶群搜索習(xí)慣、會搜什么樣的詞、會怎么搜等。長尾關(guān)鍵詞一般可以通過以下方法收集：淘寶搜索下拉框淘寶搜索后的您是不是想找 參考同行top商品39 （ 1）淘寶搜索下拉框Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布比如當(dāng)買家搜索 “ 糕點 ” 時，淘寶下拉框會有一些系統(tǒng)推薦的詞，這些詞搜索流量很大，屬于標(biāo)題中必備的關(guān)鍵詞，如圖 1所示。而當(dāng)買家在搜索框中輸入 “ 軟香酥 ” 時，搜索框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，大多是某軟香酥公司產(chǎn)品，如圖 2所示。40 （ 2）淘寶搜索后的您是不是想找Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布比如當(dāng)用戶搜索 “ 軟香酥 ” 時，搜索結(jié)果頁中間會有一些系統(tǒng)推薦的詞，這些都是用戶常搜索的關(guān)鍵詞。41 （ 3）參考同行 top商品Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布根據(jù)店鋪經(jīng)營的類目，參考同行 top商品的標(biāo)題，這些標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是通過市場篩選，具有一定優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。除此之外，還可以通過 直通車、生意參謀 等工具選取關(guān)鍵詞42 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品信息編輯與發(fā)布促銷詞是指 與店鋪活動相關(guān)，能夠吸引刺激用戶產(chǎn)生購買的詞 ，如包郵、特價、火爆熱賣、限時打折等。43 TRANSITIONPAGE過渡頁（二）商品詳情頁設(shè)計44 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品詳情頁設(shè)計線下購物和線上購物最大的區(qū)別就是用戶體驗 ， “ 看得見摸得著 ” 是 線下購物 最大的優(yōu)勢，這種感官刺激直接激發(fā)買家購買欲。對于線上而言，商品詳情頁就相當(dāng)于線下的導(dǎo)購員，是買家深入了解商品的重要途徑，其 作用 是通過詳細(xì)的商品描述，增加買家對商品的信任度，激發(fā)買家購買欲望，從而促成交易。商品詳情頁是店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價的重要影響因素 ，因此不管是從賣家角度還是買家角度來看，商品詳情頁的重要性是不言而喻的。45 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品詳情頁設(shè)計商品詳情頁設(shè)計的 基本原則 是要 符合買家的購買心理，解決買家的問題，打消買家購買疑慮 。其基本原則也反映出商品詳情頁的內(nèi)容，即商品詳情頁需要解決買家的問題， 一是為什么買；二是要不要買；三是是否立即購買 。商品詳情頁內(nèi)容是圍繞這三個問題展開的，通常情況下，商品詳情頁內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)排版如圖：46 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品詳情頁設(shè)計店鋪促銷信息有助于提高店鋪客單價和產(chǎn)品整體銷量 ，對于網(wǎng)店而言，大大小小的促銷活動已經(jīng)是司空見慣的營銷方法，不管是參加官方活動還是自主策劃的店內(nèi)活動，對于賣家來講都應(yīng)該把這種最能吸引買家的信息放在最醒目的位置，根據(jù)買家的網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣，商品詳情頁中越靠上的位置展示的效果越好，所以如果店鋪有促銷活動通常都是在詳情頁置頂?shù)奈恢谜故尽?7 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品詳情頁設(shè)計商品詳情頁的關(guān)聯(lián)營銷模塊是 增加靜默轉(zhuǎn)化及客單價 的重要途徑，關(guān)聯(lián)營銷模塊一般是店鋪熱賣品，放置的商品數(shù)量以 412款為宜， 數(shù)量太少，賣家選擇范圍少，會直接影響關(guān)聯(lián)營銷模塊的點擊率 ， 數(shù)量太多影響美觀及詳情頁的加載速度，從而影響買家購物體驗 。48 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺選擇與部署平臺部署 商品詳情頁