【正文】 然后根據(jù)銷售額，倒推出其他各項指標(biāo)，例如：銷售額=成交用戶數(shù)*平均客單價成交用戶數(shù)=訪客數(shù)（UV）*轉(zhuǎn)化率然后訪客數(shù)的流量來源，天貓?zhí)詫毜鹊谌降赇伾坛?，分免費和付費的，拆分如下因不清楚行業(yè)內(nèi)的平均客單價（不同行業(yè)公司客單價不一樣）、轉(zhuǎn)化率（1%左右，不斷優(yōu)化可提升），所以暫時不做詳細(xì)的推導(dǎo)。免費流量和付費流量的比例，在不同發(fā)展時期，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，比例會有所不同，下同。 發(fā)展期運營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 約6000萬。天貓40%，淘寶30%，京東12%，亞馬遜5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5%，國美3%，蘇寧3%，天虹、人人樂等網(wǎng)上平臺1%，自營平臺1%。 穩(wěn)定期發(fā)展目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 約8000萬。天貓40%，淘寶30%，京東12%，亞馬遜5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5%，國美3%，蘇寧3%，天虹、人人樂等網(wǎng)上平臺1%，自營平臺1%。三、 平臺運營的具體方法策略平臺網(wǎng)站的運營工作，主要包含：產(chǎn)品運營；運營管理；團隊管理；廣告管理；會員運營；安全管理；內(nèi)容運營；營銷管理。運營管理的工作內(nèi)容非常繁多，落實到具體運營管理工作中，會涉及到以下方面： 第一階段：網(wǎng)站定位，市場調(diào)查、網(wǎng)站策劃期第1步 確定網(wǎng)站的定位 　　為什么要確定網(wǎng)站的定位；如何確定網(wǎng)站定位；確定網(wǎng)站的用戶群體。 第2步 網(wǎng)站內(nèi)容策劃 　　什么是網(wǎng)站的內(nèi)容；網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性；網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問題是什么；網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建；具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。 第3步 網(wǎng)站設(shè)計策劃 　　研究對手網(wǎng)站設(shè)計；研究其他網(wǎng)站主要解決了什么問題；確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點；確定網(wǎng)頁的表現(xiàn)方式。 第4步 網(wǎng)站易用性策劃 　　易用性是什么?它有什么重要意義；易用性的關(guān)鍵點。 第5步 網(wǎng)站技術(shù)策劃 　　程序策劃；網(wǎng)站會員管理；數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計； 網(wǎng)站運行的基礎(chǔ)、選擇合適的服務(wù)器、編程語言及數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。 第6步 建立策劃文檔 　　策劃實用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)文檔；產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁面模型圖、制作網(wǎng)頁模型圖。 第7步 網(wǎng)站項目實施計劃 　　網(wǎng)站項目的實施計劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測試和上線，網(wǎng)站測試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。 第8步 網(wǎng)站的推廣策劃 　　如何推廣網(wǎng)站？目前網(wǎng)站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。 第9步 網(wǎng)站運營策劃 網(wǎng)站運營的重要性，網(wǎng)站運營主要做什么呢？對網(wǎng)站運行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運營情況，制定一系列網(wǎng)站的運營措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理等。從這些方面出發(fā)，建立比較完善的網(wǎng)站策劃方案。 第二階段：網(wǎng)站推廣、運營的具體執(zhí)行網(wǎng)站推廣的主要具體方法有：SEO、SEM、SNS推廣、EDM推廣、新媒體（微信、微博等）推廣、博客推廣、行業(yè)站推廣、軟文推廣、IM工具推廣等等。 SEO方面的工作a) 前端代碼優(yōu)化 例如：添加網(wǎng)頁標(biāo)題（title）；添加描述性META標(biāo)簽；在網(wǎng)頁粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞；正確使用各種HTML標(biāo)簽等；JS優(yōu)化、CSS優(yōu)化等；b) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 例如，網(wǎng)站樹形結(jié)構(gòu)還是扁平結(jié)構(gòu)等；c) 服務(wù)器優(yōu)化 例如，網(wǎng)站網(wǎng)頁是否啟用了壓縮，網(wǎng)站的反應(yīng)速度優(yōu)化等等；d) 內(nèi)外鏈優(yōu)化等 另外，也需要注意下，搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。 SEM推廣a) 關(guān)鍵詞計劃及關(guān)鍵詞拓展工作 對于SEM（搜索引擎競價推廣)，其實也就是關(guān)鍵詞競價，所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。例如：關(guān)鍵詞一定要具有相關(guān)性；查看關(guān)鍵詞競爭度，不要選擇競爭度大和過小的關(guān)鍵詞；擴展?jié)M足客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。b) 每日消費額的設(shè)置 對于競價推廣賬戶來說，可以設(shè)置每天的消費上限。比如，你每天設(shè)置消費上限為100元，那么每天消費達(dá)到100元，將不會再顯示你的廣告。不過對于消費金額，有時候達(dá)不到，也有可能超過消費上限金額，這主要是推廣過程都會有緩存期的。所以，如果每日消費上限想設(shè)置100元，可以只設(shè)置到9596元。 c) 投放區(qū)域的設(shè)置 投放地域的設(shè)置對于中小企業(yè)來說一定要設(shè)置好投放地區(qū)，比如，你的客戶消費群體只是上海，那只需勾選上海，在投放廣告中，其它地區(qū)的用戶將不會看到你的廣告。這樣，就能減少點擊、減少消費，減少不必要的消費。 d) 創(chuàng)意描述的撰寫 創(chuàng)意、及描述在語句通順的前提下，一定要簡