【正文】 可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、電小二等幾家均分天下的勢頭，羽博的代理商攻勢不減，品勝的活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。及表現(xiàn)出整體性要相對強勢，但同時也暴漏出手機市場的不規(guī)范化，相對被管理的意識相對差。一個新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。 二、 電小二營銷中心管理架構(gòu)公司董事會總經(jīng)理全國營銷中心售后服務(wù)部國際貿(mào)易部銷售管理部電商運營部市場策劃部 第四章 電小二營銷中心年度經(jīng)營指標(biāo)和運營成本一、 2012年12月2013年6月 電小二經(jīng)營指標(biāo)：區(qū)域市場比重(%)月份（)1116東北黑龍江%　　9吉林%　　67777遼寧%　　15小計%　　3035353535西北陜西%　　甘肅%　　寧夏%　　青海%　　新疆%　　福建%　　9小計%　　2428282828華北北京5%　　15天津%　　河北4%　　1214141414山東6%　　1821212121內(nèi)蒙1%　　3山西%　　小計%　　57華中河南%　　湖北%　　湖南%　　江西%　　小計%　　4249494949華東上海4%　　1214141414浙江6%　　1821212121江蘇6%　　1821212121安徽3%　　9小計%　　57西南四川%　　重慶%　　云南%　　貴州%　　西藏　　　　　　　　小計%　　3642424242華南廣東%　　4249494949廣西3%　　9海南1%　　3小計%　　5463636363100%全國市場占有綜合指數(shù)2025253030（均價為80元/臺，估計為每月的銷量，以上根據(jù)國內(nèi)的GDP制定）第五章 電小二 品牌策略一、 電小二市場定位 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，可以結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對新老客戶，結(jié)合老客戶，挖掘深層次多渠道客戶。 　　品牌公關(guān)強調(diào)了運用公關(guān)策略的目的性，即通過公關(guān)活動來提升企業(yè)品牌形象。 　　公眾利益性 　　品牌公關(guān)的出發(fā)點是保護公眾的利益，尊重公眾的利益。因此，品牌公關(guān)具有很強的媒體傳遞性。 　　企業(yè)通過積極參與社會的各種活動，造福于社會，維護廣大公眾的利益，在公眾心目中留下好的印象，從而為品牌的樹立打下基礎(chǔ)。而且體形小巧，便于攜帶。電小二在充 滿電的情況下，可支持所使用的數(shù)碼產(chǎn)品完成待機50小時， 音樂20小時，視頻10小時，拍攝數(shù)碼照片1000張以上，輕 而易舉地解決了數(shù)碼產(chǎn)品使用者頻繁充電的窘境。3） 市場需求狀況：市場對電池的需求較大，而電小二隨著技術(shù)的普及，節(jié)能環(huán)保，方便攜帶的優(yōu)勢，市場需求將會越來越多。因此價格的制定要符合他們的生活水平。2) 代理：在特定區(qū)域內(nèi)通過代理商來銷售，在不同的地區(qū)，由于經(jīng)濟發(fā)展的不同，生產(chǎn)商對于當(dāng)?shù)厍闆r不清，可以選擇代理商。 2）整合營銷傳播設(shè)計：可以在數(shù)碼廣場等處開展露天的展示以及售賣活動，與顧客進行現(xiàn)場的互動，由工作人員現(xiàn)場演示使用方法、宣傳，鼓勵顧客進行購買、市場調(diào)查等，通過信息傳播、顧客的親身體驗來達到預(yù)期的效果。7) 現(xiàn)場促銷：通過一天的廣場的宣傳以及一定量的免費推廣活動進行產(chǎn)品的宣傳以及后期的反饋與手機等需要使用到的數(shù)碼產(chǎn)品進行捆綁銷售或者贈送來宣傳產(chǎn)品；1) 廣告及其功能：? 告知：廣告使消費者知曉新的品牌，向消費者傳遞有關(guān)品牌的特征，樹立品牌形象。他們通常是將各種展示圖和海報張貼在數(shù)碼廣場以及人群密集場所，而且所制作的海報和廣告簡潔明了，能夠抓住來往行人的目光。電視、電臺、報紙的選取以本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。為銷售旺季的到來，任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)打基礎(chǔ)。公司在一定的范疇與階段，可采用監(jiān)管措施。項目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化，因此把握好這兩點就可大大降低市