電小二移動電源運(yùn)營方案(已修改)
2025-05-10 05:35 本頁面
【正文】 電小二移動電源 運(yùn) 營 方 案 ] 目錄第一章 總體戰(zhàn)略思路第二章 市場渠道解析第三章 公司管理架構(gòu)第四章 年度經(jīng)營指標(biāo)和成本第五章 品牌策略第六章 產(chǎn)品策略第七章 團(tuán)隊建設(shè) 工作開展第八章 推廣策略第九章 配套支持第十章 風(fēng)險因素公司介紹：深圳市電小二科技有限公司成立于2011年，公司注冊資金500萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源以及配套產(chǎn)業(yè)鏈的整合。 公司擁有現(xiàn)代化的辦公大樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員銷售人員和服務(wù)人員。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流的移動電源配套廠商為目標(biāo)，并逐步向品牌化延伸。秉承“開拓 誠信 創(chuàng)新 高效”的企業(yè)精神，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的經(jīng)營宗旨， 嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，從產(chǎn)品開發(fā)制造到品控等各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)遵質(zhì)量管理體系，公司堅持“努力創(chuàng)新、科學(xué)管理、整合經(jīng)營”的原則，以雄厚的生產(chǎn)實力、精良的生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價格為客戶提供及時、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出一系列性能卓越、外觀精美、適合市場需求的產(chǎn)品，贏得廣大合作商的高度認(rèn)可和一致好評，同時也成為國內(nèi)外眾多知名品牌OEM/ODM長期合作伙伴。第一章、電小二 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質(zhì)第一，客戶至上，的經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)管理制度，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求實的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨特、使用方便、綠色環(huán)保。營銷方針：整合行銷，地面+網(wǎng)絡(luò)+媒體，產(chǎn)品搶占市場占有率，“先做好，再做精；先要市場份額，！ 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 開拓 誠信 創(chuàng)新 高效 企業(yè)使命： 非凡品質(zhì) 改變?nèi)松? 經(jīng)營理念： 以人為本 團(tuán)結(jié)進(jìn)取 服務(wù)理念： 客戶至上 用心服務(wù)四、產(chǎn)品市場分析第一階段：市場啟動期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、報媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場，通過大規(guī)模的招商完成全國市場占有率6070%的目標(biāo)。第二階段：市場發(fā)展期本階段主要是扮演移動電源渠道代理商及終端“培訓(xùn)師”“行業(yè)教練”的角色，全方位輔導(dǎo)代理商進(jìn)行市場運(yùn)作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達(dá)成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上提升合作客戶的市場運(yùn)作效率及質(zhì)量，精耕細(xì)作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，夯實市場基礎(chǔ)。第三階段：市場成熟期 本階段電小二，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制定各類短平快的促銷活動方案，對代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動，力爭讓每個“電小二”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿与娫翠N量領(lǐng)先者。電小二在本階段也不間斷的開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實到客戶的產(chǎn)品線，從而不斷領(lǐng)導(dǎo)代理商繼而領(lǐng)導(dǎo)整個移動電源市場，達(dá)成“電小二的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。五、運(yùn)營思路招商模式： “電小二”品牌營銷推廣的創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大客戶招商，大客戶是指跨區(qū)域的大型通訊配件商、大型禮品公司等客戶獨立招商、獨立運(yùn)作、滲透其數(shù)量龐大的所有消費人群。傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡(luò)招商合二為一，彼此輔助。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。渠道模式 在銷售渠道上實行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補(bǔ)充完善市場。推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、“事件營銷”的方式，制造“話題營銷”，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)造勢影響力，采用“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。第二章 電小二 市場渠道解析一、 國內(nèi)移動電源市場概況伴隨5V19V設(shè)備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。移動電源進(jìn)入市場的初期就已經(jīng)看到良好的發(fā)展勢頭，解決掉智能手機(jī)，PSP，平板，筆記本，MP4，相機(jī)，DV供電不足的問題。現(xiàn)在移動電源在國內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個很微妙的時期。移動電源格局可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、電小二等幾家均分天下的勢頭，羽博的代理商攻勢不減，品勝的活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。 二、 市場渠道簡略分析⑴ 數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是國內(nèi)正規(guī)運(yùn)作較早的市場之一，伴隨著產(chǎn)品的不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品的不斷競爭更新中得到不斷的錘煉，已經(jīng)成為國內(nèi)相對成熟的渠道。對產(chǎn)品的推廣，品牌的認(rèn)識度，產(chǎn)品的發(fā)展前景都略高于其他渠道，做事情的規(guī)劃性與完整性足以使數(shù)碼渠道擔(dān)當(dāng)起行業(yè)產(chǎn)品市場推廣的責(zé)任。同時能夠大量吸引禮品單與行單的眼球?，F(xiàn)在的特點是各地數(shù)碼市場里面逐漸都在穿插手機(jī)配件行業(yè)，重點打好基礎(chǔ)數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利發(fā)展。其銷售在于引導(dǎo)性消費，結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。⑵ 手機(jī)配件渠道： 喬布斯拯救了蘋果，也拯救了手機(jī)配件市場，蘋果的發(fā)展的突飛猛進(jìn)，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。手機(jī)配件市場基本為潮州，福建，浙江等幾個地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)的相對要多。及表現(xiàn)出整體性要相對強(qiáng)勢，但同時也暴漏出手機(jī)市場的不規(guī)范化，相對被管理的意識相對差。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)。移動電源產(chǎn)品以手機(jī)配
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