移動互聯(lián)網(wǎng)市場推廣運營方案(已修改)
2025-05-08 07:25 本頁面
【正文】 . . . .移動互聯(lián)網(wǎng)市場推廣運營方案一 競品分析二 產(chǎn)品定位三 推廣方案四 推廣預(yù)算五 推廣目標六 團隊架構(gòu)七 績效考核八 團隊管理一、 競品分析，做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個)如何獲取競品？A 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。B 各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。C 行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。D 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。，得出結(jié)論(選擇恰當?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；目標用戶；市場數(shù)據(jù)；核心功能；交互設(shè)計；產(chǎn)品優(yōu)缺點；運營及推廣策略；總結(jié)amp。行動點。對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。這里拿一款移動旅游APP來說， 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。，得出建議通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。二、 產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具?？臻g：一個異步信息分享和交流的平臺，是即時通訊工具的補充。2. 產(chǎn)品核心目標：產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。3. 目標用戶定位：一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。4. 目標用戶特征:● 常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等● 用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強● 與產(chǎn)品相關(guān)特征：電子商務(wù)類：購物習慣，年度消費預(yù)算等交友類：是否單身，擇偶標準游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗5. 用戶角色卡片：根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開朗，陽光，文藝青年，電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東網(wǎng)購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。在家用ipad購物，在外用手機購物6. 用戶使用場景用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。三、 推廣方案移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1 渠道推廣：● 線上渠道A 基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍
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