房地產(chǎn)縣城營銷方案20xx年最新-wenkub
2023-05-13 04:56:15 本頁面
【正文】 及對中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。伴隨著這種“上山下鄉(xiāng)”式的全國開發(fā)態(tài)勢，中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項重要工作。我現(xiàn)在做的項目就在小縣城，談?wù)勎业慕?jīng)驗、電視等媒體的傳達(dá)力不強，這時候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。或搞一些客戶回報活動等。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群?？诒?yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動客戶來來新客戶！本人經(jīng)驗：傳統(tǒng)的報廣、電臺、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：促銷活動的開展?？窗濉１救爽F(xiàn)在就在一個小縣城操盤感覺最有效的方式如下：戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實力）成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來：小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時候可以拿學(xué)校搞點文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎學(xué)金啊 再搞個頒獎儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了還有一點，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒痈犊罘绞绞强梢灾攸c考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進(jìn)行一個策略上的調(diào)整比如：分期付款由于存在尾款風(fēng)險，故建議慎重考慮。，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。很多大城市開發(fā)商進(jìn)入中小城市后，由于習(xí)慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統(tǒng)思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。樓盤推廣費用標(biāo)準(zhǔn)中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。這三種人群是中小城市主要的客戶群。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選媒體。本人在一中小城市操作一項目時，曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式，讓彩車在城市的主干道上開了一天，一下子讓當(dāng)?shù)鼐用袢涝擁椖?，知曉度一下子全有了，還是就是對當(dāng)?shù)匦∑熳拥母倪M(jìn)，當(dāng)時那個城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來，這樣就避免了因刮風(fēng)造成刀旗上的廣告語讓人看不清的問題，雖是小小創(chuàng)新，但在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?yīng)，尤其是競爭者，紛紛效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當(dāng)?shù)仫L(fēng)行?？蛻魩Э蛻敉瑫r，開發(fā)商應(yīng)利用好中小城市這一特點，制造有利于自己的口語傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP活動。1 、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售售樓部常年設(shè)置抽獎，吸引人氣——獎品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益——親民，親善，親和自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。 和項目有很好契合點的事件可以加以利用老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。橫幅 B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動） 戶外廣告。任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷
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