【正文】 文具產(chǎn)品眾多，但以上四個品牌占據(jù)主要市場份額，并且都有較高的知名度，因此，將以上四個品牌作為主要的競爭對手。真彩：真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年發(fā)展，其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，其中中性筆及中性芯的研發(fā)制造實力居國內(nèi)領(lǐng)先地位，真彩生產(chǎn)的“真彩”牌中性筆是中國文具行業(yè)的名牌產(chǎn)品，一直引導(dǎo)著中性筆行業(yè)的發(fā)展潮流。晨光文具產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式學(xué)生文具和辦公文具。得力在國外有全球100多個國家的合作伙伴與營銷網(wǎng)點(diǎn)，同時也是得力堅守文具行業(yè)的后盾，國內(nèi)國外市場配合，使其具有了一定的定價權(quán)。與此同時無毒環(huán)?？稍偕奈木咭部沙上M(fèi)主流。 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。針對這一市場現(xiàn)狀，本次營銷策劃決定在杭州設(shè)立一個得力文具配送中心和50家連鎖店，通過完善服務(wù)、價格、渠道和促銷策略的實施，利用專賣店的品牌優(yōu)勢提高得力文具的品牌知名度，從而提高得力文具的銷售量和顧客忠誠度。這不利于得力品牌的推廣，很多學(xué)生聽說過“晨光”，但是沒聽說過“得力”，這是不利于企業(yè)發(fā)展壯大的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對教育事業(yè)越來越重視了，文具行業(yè)有了國家對教育的重視做支撐，將長期保持穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。目錄第一部分 計劃概要 1第二部分 市場分析 2一、市場分析 2（一）我國文具市場發(fā)展現(xiàn)狀： 2（二）得力市場發(fā)展現(xiàn)狀： 3二、競爭者分析 3三、消費(fèi)者需求分析 4四、文具市場趨勢預(yù)測 5（一） “外行”涉足，加快行業(yè)洗牌 5（二）渠道下沉二三線 6（三）跨行結(jié)盟成趨勢 6（四）創(chuàng)新能力需要不斷提高 6第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析 7一、企業(yè)背景 7二、 SWOT分析 8（一）優(yōu)勢(Superiority) 8（二）劣勢(Weaknesses) 10（三）機(jī)會(Opportunities) 10（四）威脅(Threats) 11第四部分 營銷戰(zhàn)略STP 12一、市場細(xì)分（Segmentation） 12（一）廣大在校學(xué)生及教師 12（二）企業(yè)及各階層的職員 12（三）政府工作人員 12（四）報紙雜志編輯社 13（五）家庭需求 13二、目標(biāo)市場（Targeting） 13三、市場定位（Positioning） 14第五部分 營銷目標(biāo) 15一、提升品牌知名度 15二、提高品牌指名購買率 15三、提升在顧客心中的價值和滿意度 15四、增大市場占領(lǐng)份額 15五、擴(kuò)大營銷渠道 15六、企業(yè)形象增值 16第六部分 營銷策略 17一、產(chǎn)品策略 17二、價格策略 18三、渠道策略 19四、促銷策略 19第七部分 營銷執(zhí)行與預(yù)算 22一、開業(yè)大酬賓活動 22二、 2013級新生大優(yōu)惠 23三、教師特別優(yōu)惠 23四、“得力”產(chǎn)品設(shè)計大賽 23第八部分 營銷控制 25一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制 25二、服務(wù)質(zhì)量的控制 25三、對促銷方案進(jìn)行監(jiān)控 26四、對公司舉行的活動進(jìn)行監(jiān)控 26五、對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)控 26可修改編輯第一部分 計劃概要文具行業(yè)是我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。精選資料寧波得力集團(tuán)營銷策劃書團(tuán)隊成員：王成棋、潘文強(qiáng)、楊海濤、沈煒煒、張浩潔執(zhí)行時間：2013年6月至2014年6月保密須知本營銷策劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于寧波得力集團(tuán)。中國有4億以上青少年，大多數(shù)青少年身處校園，并且由于國家對教育的越來越重視，將會有更多的青少年進(jìn)入校園。寧波得力集團(tuán)創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年的探索與拼搏，目前已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。針對這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為得力文具需要自己的連鎖店來全面推廣自己的產(chǎn)品和品牌。第二部分 市場分析一、 市場分析（一） 我國文具市場發(fā)展現(xiàn)狀：優(yōu)勢： 市場潛力大，購買力增加。 在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢頭。劣勢： 中國文具行業(yè)品牌沒有規(guī)模 中國文具設(shè)計水平低 中國文具產(chǎn)品附加值低 中國文具市場銷售網(wǎng)絡(luò)不完善今后文具市場產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)：多品種專業(yè)化經(jīng)營涌現(xiàn)市場延至二三線城市品牌作用日益明顯賣產(chǎn)品賣服務(wù)雙管齊下（二） 得力市場發(fā)展現(xiàn)狀：得力文具在以國內(nèi)市場為主的情況下不斷開拓國外市場，國內(nèi)的得力分公司基本遍布了中國主要省會城市，同時兼有網(wǎng)絡(luò)營銷和專賣店。附：得力國內(nèi)銷售渠道寫字樓政府采購分銷商寧波得力總公司分公司、辦事處連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)營銷加盟店直營店二、 競爭者分析當(dāng)前市場上的文具品種繁多，較為知名的有晨光、真彩、齊心、貝發(fā)，啟路，白雪，廣博，愛華，樹德。晨光全球創(chuàng)意工作室每年推出160多個新產(chǎn)品，232個專利。齊心：齊心文具股份有限公司經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，主營產(chǎn)品包括文件管理用品、辦公設(shè)備、辦公文具、紙制品、書寫工具、包裝用品、展示用品以及學(xué)生用品等多種系列產(chǎn)品的綜合辦公用品供應(yīng)商，是一家擁有品牌的現(xiàn)代營運(yùn)企業(yè)，也是中國最大的辦公用品集團(tuán)之一。得力與四個品牌總體實力在伯仲之間，但是得力文具擁有文具行業(yè)最完善的產(chǎn)品線，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的自主銷售渠道，使得力建立的營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”。對文件處理系統(tǒng)的文具需求量急劇增加。最近的市場調(diào)查顯示，有超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。質(zhì)量創(chuàng)造品牌，品牌也代表了質(zhì)量，服務(wù)，消費(fèi)者對于質(zhì)量服務(wù)的要求只高不低。部分辦公文具商家開始涉足學(xué)生文具市場，是其抵御風(fēng)險的一大出路，同時也給行業(yè)的競爭帶來了新的壓力。在眾多學(xué)生文具企業(yè)仍然忙于在一線城市尋找商機(jī)的時候，一些具有敏銳商業(yè)頭腦的學(xué)生文具企業(yè)卻已經(jīng)著手開拓二三級市場的銷售渠道。比如團(tuán)購的流行就為各大學(xué)生文具品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺。多元化生產(chǎn)與跨行業(yè)結(jié)盟，可以幫助學(xué)生文具企業(yè)在市場低潮中站穩(wěn)腳跟，同時也可以避免同質(zhì)化競爭的不利因素。國內(nèi)文具制造廠家創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠重視。的力集團(tuán)有鮮活的活力，得力集團(tuán)有自己的一套企業(yè)文化，使命：致力于為全球消費(fèi)者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學(xué)習(xí)成為樂趣。企業(yè)的理念：只有秉承“產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的生意發(fā)展理念才能凝聚一切可以凝聚的力量，為得力文具的可持續(xù)發(fā)展提供生生不息的動力。鑒于得力文具在中國文具市場中的出色表現(xiàn)，得力品牌先后被國家工商總局授予“馳名商標(biāo)”、中國文體協(xié)會授予“中國十大文具品牌”稱號、中國百貨商業(yè)協(xié)會授予“中國最暢銷文具品牌”稱號、中國消費(fèi)者協(xié)會授予“消費(fèi)者信得過品牌”稱號、浙江省工商局授予“浙江省著名商標(biāo)”以及浙江省技術(shù)監(jiān)督局授予“浙江省名牌”稱號。生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大的物流現(xiàn)在的文具市場現(xiàn)狀是這樣的：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模偏小，由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個個文具企業(yè)。在國際上，遍布全球100多個國家的合作伙伴與銷售網(wǎng)點(diǎn)。（三） 機(jī)會(Opportunities)目前，文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點(diǎn)：一、市場潛力大，購買力增加。三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。（四） 威脅(Threats)最大的威脅還是來自市場競爭者的。目前，國內(nèi)的諸多民營經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊等產(chǎn)品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國內(nèi)文具在國際市場上品牌化運(yùn)作的步伐。特別是學(xué)生，學(xué)生不光要完成在學(xué)校的學(xué)習(xí)量，回家還要完成家長和家教所布置的學(xué)習(xí)量。一個企業(yè)的良好運(yùn)作離不開日常的文具用品，并企業(yè)更加看重的是品質(zhì)，如果