【正文】 到目前為止，LED節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。五、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非常可觀，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。1996年10月由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國(guó)家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家電力公司、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”。以一般家庭中每天使用４小時(shí)來(lái)計(jì)算，１２億支高品質(zhì)LED節(jié)能燈省下來(lái)的電為８５８．４８億度，而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。n關(guān)于LED節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案第一部分強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。我國(guó)每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資?！爸袊?guó)綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。 　　四、目前品牌狀況分析需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的人身安全密切相關(guān)，從1998年至2001年，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了4次。要真正把LED節(jié)能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路，必須了解用戶的需求，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門(mén)，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問(wèn)題。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用?！扳艺彰鳌币呀?jīng)遍布全球多個(gè)地方，諸如歐洲，亞洲太平洋，中東，南非及北美等地。透過(guò)不斷的研究與發(fā)展，“怡家照明”的新發(fā)明為顧客對(duì)燈泡帶來(lái)新體驗(yàn)。“怡家照明”以它的綠色證書(shū)而自豪。結(jié)合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“怡家照明”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的LED節(jié)能燈。這個(gè)品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的其中一個(gè)制高點(diǎn)，讓這個(gè)制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)。三年前，“怡家照明”在進(jìn)入廣州市場(chǎng)的時(shí)候就遭遇了滑鐵盧。很快，這個(gè)相對(duì)粗放營(yíng)銷的行業(yè)開(kāi)始面臨重新洗牌。目前“怡家照明”的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，時(shí)尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。* 幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢(shì)顯著。此外，“怡家照明”要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗尞a(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價(jià)格比最大限度地滿足中國(guó)用戶的需求，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對(duì)性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。* 依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。* 確保的最佳壽命及照明輸出。無(wú)有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害* 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。“怡家照明”節(jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋* 通過(guò)全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布。* 防止有害的焊錫于燈泡上。核心優(yōu)勢(shì)：* 省高達(dá)90%電力。* 獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。飛利浦的比較劣勢(shì)：* 渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。無(wú)形中提升了雪萊的品牌形象。雪萊特的比較劣勢(shì)：* 貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。歐司朗：德國(guó)照明專家歐司朗，是西門(mén)子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：* 成本控制的能力很強(qiáng)。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。隨著西門(mén)子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫，西門(mén)子這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。 2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國(guó)制造商，朗能正