【正文】 在售后服務(wù)等方面凸現(xiàn)七大商機：其一，汽車用品銷售。其三，汽車保險。包括汽車業(yè)資本經(jīng)營、汽車租賃、消費信貸。如各類汽車俱樂部、汽車體育、汽車報刊、汽車影視等。正如房子需要精心裝修一樣，愛車自然也要好好裝飾一番。裝飾類生產(chǎn)性客戶主要集中在浙江和廣東。還有，汽車防盜產(chǎn)品、汽車養(yǎng)護品、車載電話、車載電腦、車載影碟機、音響、車載游藝產(chǎn)品、太陽膜、防爆膜……等等，這其中，相當(dāng)大的一部分產(chǎn)品都是進口產(chǎn)品。4S店、汽車大賣場在中國的發(fā)展速度可謂有目共睹，但隨著汽車市場日趨成熟，人們對于汽車相關(guān)用品的消費越來越呈現(xiàn)個性化、多元化需求，4S店及汽車大賣場已逐漸不能滿足市場需求。這是單一品牌銷售的必然結(jié)果，再加上，只注重整車銷售，必然忽視個性化小產(chǎn)品的經(jīng)營。巨大的市場已經(jīng)引起國際汽車服務(wù)巨頭的關(guān)注：日本最大的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)澳德巴克斯已正式進入中國的汽車服務(wù)市場；日本第二大汽車裝飾連鎖賣場黃帽子企業(yè)已在上海、廣州等地開了幾十家連鎖店；全球最大汽車用品經(jīng)銷企業(yè)：美國AC德科公司宣布最近兩年即進入中國汽車市場；世界排名前十位的汽車裝飾服務(wù)公司：美國NAPA亦將進入中國；…… 汽車用品制造及銷售流通領(lǐng)域的市場將會持續(xù)性不斷的膨脹下去。與此同時，國內(nèi)汽車養(yǎng)護品市場也存在種種不規(guī)范的現(xiàn)象，一些劣質(zhì)汽車美容養(yǎng)護產(chǎn)品充斥市場，一些經(jīng)銷商違規(guī)操作也對整個行業(yè)造成損害。同時，加快加強自身的規(guī)范經(jīng)營、連鎖經(jīng)營，發(fā)展加盟商，增加市場占有率，擴張自己的品牌知名度與美譽度，并以此培養(yǎng)消費者對其的忠誠度。這個市場的潛力巨大。如果將存量汽車的日常保養(yǎng)、維修、消費算進去，汽車服務(wù)市場的空間將高達數(shù)百億元。投資回報驚人　　汽車用品行業(yè)的利潤率遠遠高于整車銷售?！澳臧l(fā)百盛”汽車用品連鎖店之創(chuàng)想目前的南京車市呈三足鼎立格局，“城南汽貿(mào)圈”、“曉莊轎車園”、“蘇寧環(huán)球汽車城”各自精彩，可謂產(chǎn)銷兩旺、盈利喜人，在政府的宏觀調(diào)控和政策支持下，各企業(yè)都紛紛加大投資，增強市場競爭力、提升服務(wù)水平，加大經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高綜合實力。年發(fā)企業(yè)經(jīng)過多年的奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為集汽車裝璜、美容、修理及汽車用品批發(fā)于一體的綜合性汽車服務(wù)企業(yè)，并獨家代理江蘇地區(qū)：3M美容系列產(chǎn)品及阿爾派、健伍、索尼、松下等汽車音響產(chǎn)品。這將是年發(fā)企業(yè)發(fā)展史上一座重要的里程碑，也是年發(fā)做大做強并擴張市場的必經(jīng)之路！我們的建議是：規(guī)模經(jīng)營，品牌為先導(dǎo)，連鎖擴張為手段！規(guī)?；?jīng)營事實上，近年來我國汽車售后服務(wù)行業(yè)發(fā)展速度是相當(dāng)快的，目前，汽車服務(wù)企業(yè)超過50萬家，從業(yè)人員達1000萬人。 連鎖化經(jīng)營利用多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗及強大的供貨渠道，建立標準化管理（ERP），并配以全新的品牌形象（VIS），輸出品牌、商品及管理，采用直營、聯(lián)營、加盟方式，連鎖經(jīng)營、快速擴張，擴大市場占有量，并力求在更大市場范圍內(nèi)提升品牌知名度及美譽度。如果參照一下汽車行業(yè)成熟國家的經(jīng)驗就會發(fā)現(xiàn)，他們的汽車服務(wù)業(yè)大量采用“大賣場”和“便利店”的連鎖經(jīng)營模式。上海美車飾的目標就是要成為汽車服務(wù)行業(yè)的“家樂?！?，提供時尚的汽車生活服務(wù)的大賣場，汽車用戶只需到賣場里兜一圈，就可以滿足絕大部分汽車用品消費者的需求。業(yè)界聞名的潤滑油供應(yīng)商“嘉實多”在深圳開辟了它在國內(nèi)的首家汽車美容養(yǎng)護連鎖店，目前已達到4家。進入2004年以來，汽車用品界最亮麗的風(fēng)景莫過于連鎖經(jīng)營了，然而在這連鎖潮流中，自有風(fēng)格的門派多由國外進入，土生土長的并不多見。黃帽子、3M、澳德巴克斯、美車飾、天使等都是走品牌經(jīng)營而成功進入中國市場的，特福萊的“三新服務(wù)”、馳耐普的“全程服務(wù)”、非常城市“非常品質(zhì)、非常技術(shù)、非常管理、非常服務(wù)”……等等，有了品牌才有個性，有了個性才更具生存力。“商品導(dǎo)向”，即：把提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品（簡稱：商品力）作為企業(yè)的主體經(jīng)營策略；“行銷導(dǎo)向”，即是在前者的基礎(chǔ)之上，把注重的市場營銷（簡稱：行銷力）上升為企業(yè)的主體經(jīng)營戰(zhàn)略；而“品牌導(dǎo)向”，則是在加強商品力及行銷力之前提下，開發(fā)并設(shè)計好的企業(yè)文化及形　象，并以此定為企業(yè)的主體經(jīng)營戰(zhàn)略。 　　經(jīng)濟的迅猛發(fā)展必然導(dǎo)至市場競爭的日趨激烈，而各類高新技術(shù)的不斷產(chǎn)生應(yīng)用和信息資訊的迅猛發(fā)展，又使各同類型企業(yè)在商品種類、質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽等方面的差距將越來越小，同質(zhì)化程度將越來越高，以致難分高下。形象的好壞直接關(guān)系到企業(yè)能否贏得政府、合作伙伴、社會公眾的關(guān)注，進而也直接影響到企業(yè)是否能在激烈的市場競爭中贏得主動、取得優(yōu)勢！　　立足眼前、放眼未來，應(yīng)看到：現(xiàn)在乃至將來的市場競爭就是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭?！　∫酝纳唐犯偁幧仙秊槠放聘偁幨菚r代發(fā)展的必然，從品牌上可以看出經(jīng)營者的知名度與美譽度，而品牌的視覺形象又是支撐品牌美譽度的關(guān)鍵之所在?！澳臧l(fā)百盛”汽車用品連鎖店的品牌挖掘及推廣策略一、連鎖經(jīng)營的必然趨勢隨著私人購買汽車逐漸成為主流，汽車用品流通行業(yè)的營銷模式也面臨著由原來的“批發(fā)為主”向“批、零兼營”再向“零售為主、批發(fā)為輔”的轉(zhuǎn)變，在這種轉(zhuǎn)變過程中，塑造品牌形象已成為所有汽車用品經(jīng)銷商面臨的首要重任。汽車服務(wù)業(yè)是一個很大的市場。當(dāng)然，對于一個汽車用品連鎖企業(yè)來說，除了要有全、新、奇、特的商品采購渠道外，還要有一個鮮明而統(tǒng)一的CI（品牌形象）、標準化的經(jīng)銷管理體系（ERP）、規(guī)范的培訓(xùn)管理投機、強大的物送配送系統(tǒng)及誠信投訴快速反應(yīng)機制。美國每年幾萬家中小企業(yè)關(guān)閉的事實告訴人們，一個資金有限，缺乏經(jīng)驗的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)已是相當(dāng)難難。　　系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和經(jīng)營扶持。以上三點既是連鎖經(jīng)營對加盟商的好處，也是加盟商所迫切需要的，只有具備上述優(yōu)勢的企業(yè)才能成功吸引加盟商的垂青。在這樣一個大趨勢下，如何爭得一席，已不僅僅是產(chǎn)品、服務(wù)的競爭，更多的是品牌的競爭?。ㄒ唬?、品牌定位―――張揚個性、差異經(jīng)營所謂定位，即個性，就是決定到底什么是我們的訴求點，即我們的獨特性或者優(yōu)勢點是什么。說到底，就是差異化經(jīng)營。若從企業(yè)的角度來考慮，構(gòu)筑一個好的品牌，必須具有五大要素：安全優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、個性鮮明的視覺形象、豐富內(nèi)涵的企業(yè)文代、廣闊伸展的經(jīng)營延伸，前兩者屬于產(chǎn)品和物質(zhì)層面，后兩者則屬于企業(yè)精神層面的。這種不同反應(yīng)在：經(jīng)營方式的不同、文化理念的不同、發(fā)展目標的不同、價值取向的差異……等等。盛世年發(fā)世：即汽車產(chǎn)業(yè)在中國高速發(fā)展的時代；　 　盛世年發(fā)：寓意年發(fā)企業(yè)正處于汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時代，并立誓鑄造大業(yè)。品牌訴求點：年發(fā)百盛——完美車居生活！“品種全、時尚新潮、購物環(huán)境好、服務(wù)優(yōu)、價格低。全面詳細的計劃設(shè)定，既包括預(yù)算分配，同時確定廣告和促銷的活動方案；自上而下和自下而上的制定過程，提供給各連鎖營店自主權(quán)，保證全面的溝通交流和方案的有效實施；嚴格的信息收集和分析過程，以事實為基礎(chǔ)的計劃制定方法；以負責(zé)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理推動各自的廣告促銷計劃；明確的活動預(yù)期效果和評估標準；定期、系統(tǒng)的方案跟蹤評估機制，確保計劃有效實施和及時調(diào)整；明確的職責(zé)、流程說明；市場部人員積極推動，支持計劃的制定和執(zhí)行。其實，相當(dāng)?shù)钠囉闷飞虃円呀?jīng)很懂得廣告的好處了，并對于廣告活動行為有深入的了解。可以預(yù)言，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車及其汽車用品不久就將成為主流傳媒廣告的主宰。廣告創(chuàng)意：（暫略）廣告投放：（暫略）活動宣傳：（暫略）訴求對象：有加盟意向及加盟實力者。大眾媒體的投放，起初是為提升企業(yè)形象，確立品牌利益。對目標顧客的有效接觸主要考慮目標顧客群接觸各類媒體廣告的頻率以及該媒體廣告的有效性，并積極獲取目標顧客的媒體消費資料，媒體選擇應(yīng)檢查媒體有效性之間是否能互相補充，達到最佳的覆蓋效果。B、報紙、電臺廣告為輔助，向更大范圍內(nèi)的目標群體實施廣告影響。B、紙報、電臺：　（暫略）C、電視：?。〞郝裕〥、戶外廣告：?。〞郝裕┗顒有麄鳎海?）、促銷活動促銷是一種短期卻集中的宣傳手法，在短期內(nèi)將企業(yè)想要宣傳的理念傳輸給受眾，汽車用品企業(yè)在產(chǎn)品上可采取些大的促銷活動，用宣傳單、禮品等形式進行，此種形式給大眾造成的親和力最強。 （3）、學(xué)習(xí)講座這種形式傳播力不是太廣，卻可以提升專業(yè)和權(quán)威性，汽車用品對于消費者很新鮮，此方式是非?？尚械囊环N方式。（二）、品牌延伸 品牌延伸是一種品牌發(fā)展戰(zhàn)略：即用同一品牌名稱向不同的產(chǎn)業(yè)類型的擴張。而這些品牌有利于開拓細分市場，避免重心模糊，便于品牌信息的有效傳達，分散企業(yè)風(fēng)險。目前，年發(fā)企業(yè)在南京及華東地區(qū)的汽車相關(guān)行業(yè)已具有一定知名度，若“年發(fā)百盛、完美車居”一旦確立并成功得已擴張，則年發(fā)企業(yè)應(yīng)就“年發(fā)百盛”進行品牌延伸，從已經(jīng)有的“汽車用品連鎖店”向“整車銷售”、“汽車文化”、“汽車體育”、“汽車資訊”、“汽車融資”……等等領(lǐng)域延伸拓展。2）活動宣傳：活動策劃、執(zhí)行實施等。三、視覺設(shè)計、廣告制作、文案撰寫1）平面廣告設(shè)計與制作：印刷品、平面廣告、招商手冊、促銷海報、POP等。)附件一：NO/200306晟禾視覺設(shè)計收費標準SHENGHE VISUAL DESIGN PRICE一、標識類(logo)：序項目名稱單位包含內(nèi)容 RMB (起價)1企業(yè)標識（司徽）個造型、色彩、釋意6000(非注冊)2標準字形詞(句)造型、釋意30003品牌標識（商標）個造型、色彩、釋意4000(非注冊)4角色物個造型、色彩、釋意50005輔助圖案款造型、色彩10006廣告語標準字體句造型10007組合規(guī)范款比例、尺寸、規(guī)范200二、辦公類(office)：序項目名稱單位 / 類別包含內(nèi)容RMB (起價)1名片款排版 (不含制版)5002信箋、便箋組排版 (不含制版)3003信封組排版 (不含制版)3004胸卡、胸章款排版 (不含制版)2005行文格式辦公類排版 (不含制版)200/組生產(chǎn)類300/組銷售類400/組6傳真提頭式樣款排版 (不含制版)1007Email標準式樣款排版 (不含制版)2008標示牌組排版 (不含制版)3009指示牌(復(fù)合式)款排版 (不含制版)40010辦公物件VI運用組排版 (不含制版)10011辦公環(huán)境VI運用50100150m2規(guī)