【正文】 CU）自動向存儲器讀出應(yīng)用程序開始運(yùn)行?？刂破髟O(shè)計(jì)組成原理電源模塊Power Module單片機(jī)（MCU）無線接收模塊Receive Module 數(shù)據(jù)存儲模塊SRAM Module無線發(fā)射模塊Transmit Module 時鐘模塊Clock Module電話語音模塊PSTN Module 通訊接口模塊Comm Module具體實(shí)現(xiàn)方式（1）無線接收模塊※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來自現(xiàn)場安裝的各無線傳感器異常時所送出的數(shù)據(jù)信號，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（MCU）進(jìn)行報警類型判斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報警信號的無線采集功能。如圖所示：按照這個趨勢，預(yù)計(jì)2006年**，按目前價格計(jì)算，2006年**銷售額將達(dá)到7200多萬。如果在品牌、成本及價格上能采取積極的策略，將對**產(chǎn)品在整個市場中競爭優(yōu)勢的建立產(chǎn)生決定性的影響。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無法對**產(chǎn)品構(gòu)成威脅。同樣，在這個過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會構(gòu)成大的威脅。（3） 通常來講，國外品牌主要走高端路線。相對現(xiàn)有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場中得到應(yīng)用。**所處的競爭位置，將會面臨來自這幾方面的競爭威脅：n 國外品牌的大量進(jìn)入；n 國內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入；n 國內(nèi)競爭者的低價競爭； 在當(dāng)前的中國智能家庭控制市場中，國外品牌表現(xiàn)較好的是美國的霍尼維爾（Honeywell）、瑞士的ABB、德國的西門子（Siments）以及中澳合作的奇勝（Chipsal），這四個品牌基本占據(jù)了整個智能家庭控制市場60％的份額。 機(jī)會如前所述，由于我國人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一個巨大的市場。在具備良好的技術(shù)、價格優(yōu)勢的情況下，制約**智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢主要是：n 現(xiàn)有生產(chǎn)未能完全自主，成本、品質(zhì)受到影響；n **品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)；n 銷售渠道建設(shè)過程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng)驗(yàn)本項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施后，將建成目前國內(nèi)最大的集全面研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試能力的智能家電控制器產(chǎn)銷基地。 競爭對手價格較高，還有一個重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。這樣的解決方案就大大拓寬了市場應(yīng)用面。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需35萬元左右，－，這樣的價格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了潛在客戶的心理預(yù)期。而根據(jù)美國克里夫蘭咨詢公司（Cleveland Consulting）的調(diào)查報告和樂觀的推測，到2010年全球智能家居的市場容量將以百億美元的容量來計(jì)算。剩余48％的市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)，各廠商所擁有的市場份額如圖所示：在今后的數(shù)年內(nèi)，家庭智能市場仍然將以每年不低于30％的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年，中國家庭智能市場將達(dá)到120－150億元。所有這些數(shù)據(jù)都充分表明，由于我國的人口特點(diǎn)，家庭智能化在我國極具市場潛力。另外，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國消費(fèi)購買力最強(qiáng)的富有階層已經(jīng)基本形成。家庭智能行業(yè)的發(fā)展主要依托于住宅產(chǎn)業(yè)。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。2003年～2005年——推廣階段：這一階段中，經(jīng)過在國內(nèi)市場的推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。這個階段中，國內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)和公司參考國外的一些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開始推向市場，在個別豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當(dāng)一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個概念。90年代由于通訊和信息技術(shù)的發(fā)展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設(shè)備，隨之出現(xiàn)了“住宅智能化”的時代。n 可用無線方式對99路家電燈光進(jìn)行時間表控制或通過電話，電視，遙控器實(shí)時控制，并可進(jìn)行照明無極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無極調(diào)溫等。n 靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。產(chǎn)品內(nèi)外銷比例 目前，公司還沒有正式在國外市場進(jìn)行銷售，但是，利用集團(tuán)優(yōu)勢、經(jīng)過前期的努力，已經(jīng)在國外建立了比較完善的銷售渠道，保守估計(jì)，項(xiàng)目擴(kuò)大生產(chǎn)后，每年可以在國外銷售50000套智能家電控制器及100萬件配套產(chǎn)品。我公司通過規(guī)?；?，有望通過降低成本以達(dá)到降低銷售價格，開拓市場，并通過現(xiàn)有成熟的直銷隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，預(yù)計(jì)在2012年后半年以后，每年在全國直銷80000套智能家電控制器及1600000件配套產(chǎn)品，產(chǎn)品直銷分布及數(shù)量見附表（圖）。2009年，**在全國市場的直銷產(chǎn)品為7740套智能家電控制器，產(chǎn)品直銷分布及數(shù)量見附表（圖）： **2005年度智能家電控制器產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表序號銷售地區(qū)銷售數(shù)量（智能家電控制器）銷售數(shù)量（配套件）1杭州720144002廣州930186003上海1850370004濟(jì)南14829605北京2164432806成都870174007廈門28056008昆明32765409西安4509000 **2005年度智能家電控制器全國銷售分布圖項(xiàng)目正式投產(chǎn)運(yùn)營后，進(jìn)入大批量投產(chǎn)及應(yīng)用階段。 第二章 企業(yè)情況一、項(xiàng)目名稱智能家電控制器二、企業(yè)名稱**開發(fā)有限公司三、項(xiàng)目企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司、科技型民營企業(yè)四、經(jīng)營期限50年五、經(jīng)營范圍計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)與設(shè)計(jì)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作；經(jīng)濟(jì)科技信息咨詢；智能家電控制器系列產(chǎn)品成產(chǎn)與經(jīng)營。其中包括：《智能家電控制器高新技術(shù)項(xiàng)目認(rèn)定證書》（深圳科技和信息局，編號2005112）；《智能家電控制器科技查新報告》（科學(xué)技術(shù)部西南信息中心查新中心，編號J20051186）； 產(chǎn)品質(zhì)量通過第三方檢測，《智能家電控制器檢驗(yàn)報告》（深圳電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，編號251038B）四、項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)作為本公司具有全部自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品。因此也就必然促使智能化向家庭方向的高速發(fā)展。要解決這些矛盾，保證企業(yè)在日益激烈的競爭下能跟上市場高速發(fā)展的步伐，根本的解決思路就在于：擴(kuò)大產(chǎn)能、自主生產(chǎn)。由于市場的逐步成熟，三年中，整個銷售基本保持了150％以上的年增長率，這一數(shù)據(jù)充分反應(yīng)了中國家庭智能控制市場的高速發(fā)展。 **開發(fā)有限公司通過對建筑智能化發(fā)展規(guī)律的仔細(xì)研究，早在2003年就確定了家庭智能化這一研發(fā)方向，隨之就成立了一支具備豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。自2005年該產(chǎn)品投放市場以來，因其功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定、操作方便，很快得到了用戶信任和認(rèn)可。該產(chǎn)品以提高住宅科技含量，實(shí)現(xiàn)安全、便捷、舒適、節(jié)能的科技生活方式為目標(biāo)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 **智能家電控制器具有無線遙控控制、電話遠(yuǎn)程控制、自動定時控制、觸摸屏按鍵控制等多種控制方式。三年來，該產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售60000多套，在全國五個省市的13個地產(chǎn)項(xiàng)目中得到應(yīng)用。通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多時間的艱苦工作，最終在2004年實(shí)現(xiàn)了研發(fā)成果的產(chǎn)品化。隨著市場的發(fā)展和增加，**開發(fā)（公司）現(xiàn)有生產(chǎn)資源配置已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要，極大的阻礙了企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。三、項(xiàng)目依據(jù) 長期以來，我國住宅建設(shè)水平、產(chǎn)業(yè)化水平較低。建設(shè)部在相關(guān)文件中要求，到2015年，大中城市中60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化。**智能家電控制器所處的家庭智能化行業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其是在我國這樣一個人口眾多的國家中，市場容量非常巨大。六、產(chǎn)品名稱**智能家電控制器**智能開關(guān)※ **雙鍵調(diào)光智能開關(guān) ※ **三鍵普通開關(guān)※ **雙鍵單火調(diào)光開關(guān)※ **雙鍵單火智能開關(guān)※ **單鍵調(diào)光智能開關(guān)※ **單鍵單火調(diào)光開關(guān)※ **三鍵無線開關(guān)※ **單鍵單火智能開關(guān)※ **單鍵單火智能開關(guān)※ **雙鍵單火智能開關(guān)※ **三鍵單火智能開關(guān)**智能插座※ **萬用內(nèi)置式智能插座※ **三孔內(nèi)置式智能插座**智能電話遠(yuǎn)程控制器5．**智能遙控器※ **萬用智能遙控器※ **增強(qiáng)型智能情景遙控器※ **智能情景遙控器※ **迷你情景遙控器**智能紅外/無線轉(zhuǎn)發(fā)器**智能網(wǎng)絡(luò)控制器**智能網(wǎng)關(guān)七、生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模：深圳市龍崗區(qū)家電基地賽兔數(shù)碼科技園：2000套/年（智能家電控制器）400000件（配套產(chǎn)品）：人民幣4800萬元/年：人民幣290萬元/年：450萬元/年擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期規(guī)模：深圳市龍崗區(qū)南灣街道辦李朗大道甘李高科技家電產(chǎn)業(yè)園內(nèi)：：：11萬套/年（智能家電控制器）220萬件/年（各種配套件）：人民幣19000萬元/年：人民幣1700萬/年：人民幣3000萬元/年八、產(chǎn)品銷售渠道及內(nèi)外銷比例產(chǎn)品銷售渠道項(xiàng)目直銷由**自身銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。今后的產(chǎn)品成本主要是生產(chǎn)成本、市場推廣成本以及辦公管理成本，研發(fā)成本將降到10％。 **智能家電控制器產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期銷售分布序號銷售地區(qū)銷售數(shù)量（智能家電控制器）銷售數(shù)量（配套件）1深圳120002400002廣州110002200003上海120002400004北京100002000005成都50001000006西安50001000007其它大中城市20000400000**在全國主要省市建立以代理商、經(jīng)銷商的二級分銷體系，目前，公司在廣州（6家）、北京（8家）、上海（10家）、西安（4家）、成都（4家）等地區(qū)已經(jīng)有了成熟的分銷系統(tǒng)。按照這樣的比例，**在擴(kuò)大生產(chǎn)后的產(chǎn)品內(nèi)外銷比例為（80000＋200000）：50000＝：1，具體的預(yù)期銷售比例詳見附圖5附圖5 **智能家電控制器產(chǎn)品內(nèi)外銷比例第三章 項(xiàng)目投資方基本情況一、投資方名稱**開發(fā)有限公司二、投資方基本信息注冊國家中國法定地址深圳市龍崗區(qū)南灣街道盛寶路2號**工業(yè)園生產(chǎn)地址深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新橋工業(yè)區(qū)法定代表人姓名鄭達(dá)林職務(wù)董事長國籍中國第四章 市場分析一、產(chǎn)品特點(diǎn) 在智能家電控制器的研發(fā)及推廣過程中，**公司對國內(nèi)用戶的需求狀況和使用習(xí)慣進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。采用無線方式時，安裝尤為方便。n 可一鍵開關(guān)多項(xiàng)電器，減少家庭的能耗及電氣安全問題。在我國，自上世紀(jì)90年代開始建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)的銷售廣告中，已經(jīng)開始將“智能化”作為其一個“亮點(diǎn)”來宣傳。2002年～2003年——實(shí)驗(yàn)階段：在這個階段中，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，開始使用國內(nèi)自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。由于家庭智能控制系統(tǒng)能夠?yàn)槿藗兲峁└虞p松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有家庭智能控制系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。在我國，住宅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的改革和發(fā)展，取得了顯著的成效。這部分家庭戶均年收入6萬元以上，人口約4460萬，1400多萬戶。據(jù)千家網(wǎng)調(diào)查，在2005年中，我國家庭智能市場（含家庭安防、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、智能家居）銷售總額已經(jīng)達(dá)到50－60億元。同時，由于智能家居產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、集成度高、整合智能控制、安防控制等多項(xiàng)功能，其在整個市場中所占比例也將由現(xiàn)在的20％增加至50％－60％。為此，國內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)這個市場。n 需要專門的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。其次，采用**智能家電控制器實(shí)現(xiàn)智能控制，相對較低的價格更容易被用戶所接受，**公司自推出產(chǎn)品來，終端用戶數(shù)保持了300％以上增長率就充分證明了價格策略的成功；而在本項(xiàng)目實(shí)施后，隨著成本降低和針對不同層次用戶的產(chǎn)品細(xì)分，基本型的智能家電控制系統(tǒng)只需要2000元左右即可實(shí)現(xiàn)，這樣的價格無疑將對本項(xiàng)目在市場的占有率起到巨大的推動作用。用戶無法根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行功能的裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費(fèi)。在這里，整個產(chǎn)品的品質(zhì)、形象將得到極大提高。這個市場經(jīng)過了6－7年的持續(xù)引導(dǎo)和開發(fā)，目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場認(rèn)知度也得到大幅提升。這四個品牌之所以能占據(jù)較大的市場份額，一是因?yàn)槟钙放凭薮笥绊懥Φ难由煨?yīng)，二是因?yàn)檫@些品牌產(chǎn)品的單價非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)品牌。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。其面對的客戶在整個市場中一般不會超過20％。在國內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在**競爭前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場表現(xiàn)來看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問題逐漸凸現(xiàn)。綜合整個SWOT分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭控制市場是一個具有巨大容量且高速發(fā)展的市場；在這個市場中，目前的競爭格局正在形成，產(chǎn)品的價格和