保額銷售法技巧與演練高-wenkub
2023-05-11 13:51:27 本頁面
【正文】 性 解決方案的成本 （一）客戶心中的天平 價值等式 8 購買 不購買 加大 （一）客戶心中的天平 價值等式 9 進一步降低解決方案的成本 進一步認識到問題的嚴重性 兩個方法 10 如：滿足需求的計劃 較有吸引力的說明 特殊禮品等 進一步降低解決方案的成本 11 將客戶的隱含需求進一步明確化，使客戶認識到需求的重要性和緊迫性，銷售才能得以實現(xiàn)。 ? 能確保到時領取養(yǎng)老金。 鴻鑫人生養(yǎng)老保障方案 8萬 *30年 = *10年 60— 100歲每年領取 6萬元，共 240萬元。 45 100歲 本金 本金 祝福金 （固定領?。? 紅利金 總收益 46 客戶想要領取的金額及想解決的問題 均通過計算的保額查找其所對應的繳費 ? 養(yǎng)老： 60歲后每月領 1000、 202 5000、 8000.。 47 課程大綱 一、課程導入 二、需求導出 三、計算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 48 結(jié)語 我們的專業(yè) , 就是客戶幸福的保障。 ￥ 51 52 53 老人健康長壽不能等 孩子學業(yè)有成不能等 夫妻百年好合不能等 生意財運亨通不能等 出行一路平安不能等 鴻鑫送您三桶金 觀音保您萬事鑫 54 55 56 20年司慶金葉菩提觀音 僅 中國太保 20年司慶專供 陜西省 3872萬人口 陜西太保客戶 60萬 57 太保壽險陜西分公司區(qū)域拓展部 大愛無疆 58 。 知易行難、始于足下 49 金葉菩提觀音可以使 吉祥、安康、美滿 50 菩提觀音材質(zhì)：絨沙金 絨沙金以銀銅做底基，表面鍍 24K純金。
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