養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作-wenkub
2023-05-11 13:35:01 本頁(yè)面
【正文】 作伙伴在消費(fèi)者心中的形象如果我們現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求，我們就要設(shè)計(jì)其他能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品“你”，就是指我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保健酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌？它們的市場(chǎng)占有率如何?各自的價(jià)格、主要銷售渠道、廣告策略如何？“我”就是指我們自己 產(chǎn)品分析：競(jìng)爭(zhēng)性品牌的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析我們產(chǎn)品的強(qiáng)弱勢(shì)分析，看我們產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)在哪里，尋找差異競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勢(shì)分析：1) 市場(chǎng)資源分析：內(nèi)蒙古圣鹿源作為行業(yè)領(lǐng)先者首先有著明顯的地域優(yōu)勢(shì)以及瀘州老窖作為白酒名企擁有全國(guó)市場(chǎng)；2) 資金人才優(yōu)勢(shì)：瀘州老窖集團(tuán)和圣鹿源均作為行業(yè)領(lǐng)跑者之一有著明顯的資金人才做后盾；3) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：兩個(gè)行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造：百年老字號(hào)骨干酒企瀘州老窖和全球最大鹿產(chǎn)品整合者圣鹿源共同研發(fā)；國(guó)酒大師和國(guó)醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國(guó)釀酒大師、首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國(guó)醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，中國(guó)傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化公認(rèn)的上等補(bǔ)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場(chǎng)空白； 作為中國(guó)傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化的一刻璀璨明珠鹿養(yǎng)生產(chǎn)品與有著四百多年釀造歷史的濃香優(yōu)質(zhì)白酒巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中“鹿與酒”的結(jié)合創(chuàng)新調(diào)制方式現(xiàn)喝現(xiàn)兌，保留更多營(yíng)養(yǎng)精華；口感好，入口順、有回味、綿長(zhǎng)等弱勢(shì)分析：保健酒功能訴求點(diǎn)大同小異，缺少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能相區(qū)隔的能打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益訴求點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng) 新品牌，還沒(méi)有品牌影響力 那么三者之間關(guān)系如同三角戀或者多角戀似的，我們需要做的就是如何能得到更多“他”的青睞。了解了各個(gè)層次人群的真實(shí)需求也就是才是我們產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。一 、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一種產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)、上市到成功占領(lǐng)市場(chǎng)，首先最重要的就是市場(chǎng)分析，這一步是最基礎(chǔ)的也是最根本的，如果這一步?jīng)]做好，會(huì)極大地影響到后面產(chǎn)品的營(yíng)銷。 不過(guò)現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來(lái)了，相信前面也是經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)調(diào)研的，但是后期的市場(chǎng)調(diào)研也非常必要，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是成長(zhǎng)在“一個(gè)環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：一個(gè)環(huán)境呢，就是我們的市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析： 1) 隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，保健酒的消費(fèi)量還會(huì)逐年提高。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：融資風(fēng)險(xiǎn)：由于是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，還處于開拓市場(chǎng)和建立品牌的階段,銷售額難以快速增長(zhǎng)，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致資金需求也會(huì)大幅增長(zhǎng)，所以存在融資能否跟得上投資的風(fēng)險(xiǎn)品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：雖然我們的產(chǎn)品有我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是仍有不少類似的品牌，比如五糧液黃金酒，茅臺(tái)黃金酒，這些也是企業(yè)巨頭，但是市場(chǎng)也沒(méi)做起來(lái)，所以我們也存在與他們結(jié)果一樣的風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)：雖然缺少保健酒的領(lǐng)頭企業(yè)，但是市場(chǎng)上的保健酒產(chǎn)品眾多，所以仍舊存在競(jìng)爭(zhēng)力激烈，難以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品不斷推出，新的保健功能也逐漸增多，這就逐漸某種程度上也影響了消費(fèi)者的需求變化，最終會(huì)影響某些產(chǎn)品的市場(chǎng)。多數(shù)企業(yè)抱著投機(jī)心態(tài)，幻想從保健酒市場(chǎng)獲取暴利。因此，消費(fèi)者還需要教育，市場(chǎng)還需要培育和凈化。 保健酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣中，企圖用廣告直接拉動(dòng)保健酒銷售，迅速成為
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