養(yǎng)生酒單品牌營銷策劃與市場運作-wenkub
2023-05-11 13:35:01 本頁面
【正文】 作伙伴在消費者心中的形象如果我們現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了消費者的需求，我們就要設(shè)計其他能滿足消費者需求的產(chǎn)品“你”，就是指我們的競爭對手 保健酒競爭環(huán)境分析：當?shù)厥袌錾嫌心男└偁幤放?？它們的市場占有率如?各自的價格、主要銷售渠道、廣告策略如何？“我”就是指我們自己 產(chǎn)品分析：競爭性品牌的優(yōu)勢和弱勢分析我們產(chǎn)品的強弱勢分析，看我們產(chǎn)品的強勢在哪里，尋找差異競爭力強勢分析：1) 市場資源分析：內(nèi)蒙古圣鹿源作為行業(yè)領(lǐng)先者首先有著明顯的地域優(yōu)勢以及瀘州老窖作為白酒名企擁有全國市場；2) 資金人才優(yōu)勢：瀘州老窖集團和圣鹿源均作為行業(yè)領(lǐng)跑者之一有著明顯的資金人才做后盾；3) 產(chǎn)品優(yōu)勢：兩個行業(yè)巨頭強強聯(lián)合共同打造：百年老字號骨干酒企瀘州老窖和全球最大鹿產(chǎn)品整合者圣鹿源共同研發(fā)；國酒大師和國醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國釀酒大師、首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，中國傳統(tǒng)滋補文化公認的上等補品，填補了國內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場空白； 作為中國傳統(tǒng)滋補文化的一刻璀璨明珠鹿養(yǎng)生產(chǎn)品與有著四百多年釀造歷史的濃香優(yōu)質(zhì)白酒巧妙融合，實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“鹿與酒”的結(jié)合創(chuàng)新調(diào)制方式現(xiàn)喝現(xiàn)兌，保留更多營養(yǎng)精華；口感好，入口順、有回味、綿長等弱勢分析：保健酒功能訴求點大同小異，缺少與競爭對手產(chǎn)品功能相區(qū)隔的能打動消費者的核心利益訴求點，核心競爭力不夠強 新品牌，還沒有品牌影響力 那么三者之間關(guān)系如同三角戀或者多角戀似的，我們需要做的就是如何能得到更多“他”的青睞。了解了各個層次人群的真實需求也就是才是我們產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。一 、 市場現(xiàn)狀分析一種產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)、上市到成功占領(lǐng)市場，首先最重要的就是市場分析，這一步是最基礎(chǔ)的也是最根本的，如果這一步?jīng)]做好，會極大地影響到后面產(chǎn)品的營銷。 不過現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來了，相信前面也是經(jīng)過了充分的市場調(diào)研的，但是后期的市場調(diào)研也非常必要，簡單的說就是成長在“一個環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：一個環(huán)境呢，就是我們的市場。市場機會分析： 1) 隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識增強，保健酒的消費量還會逐年提高。 市場風(fēng)險分析：融資風(fēng)險：由于是新產(chǎn)品投入市場，還處于開拓市場和建立品牌的階段,銷售額難以快速增長，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大導(dǎo)致資金需求也會大幅增長，所以存在融資能否跟得上投資的風(fēng)險品牌建設(shè)風(fēng)險：雖然我們的產(chǎn)品有我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是仍有不少類似的品牌，比如五糧液黃金酒，茅臺黃金酒，這些也是企業(yè)巨頭，但是市場也沒做起來，所以我們也存在與他們結(jié)果一樣的風(fēng)險；市場競爭力風(fēng)險：雖然缺少保健酒的領(lǐng)頭企業(yè)，但是市場上的保健酒產(chǎn)品眾多，所以仍舊存在競爭力激烈，難以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的風(fēng)險；消費者需求變化風(fēng)險：新產(chǎn)品不斷推出，新的保健功能也逐漸增多，這就逐漸某種程度上也影響了消費者的需求變化，最終會影響某些產(chǎn)品的市場。多數(shù)企業(yè)抱著投機心態(tài)，幻想從保健酒市場獲取暴利。因此，消費者還需要教育，市場還需要培育和凈化。 保健酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣中，企圖用廣告直接拉動保健酒銷售，迅速成為
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