【正文】 （2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展迅速，政府對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持力度逐年加大，國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)也趨見(jiàn)規(guī)模，行業(yè)制度也不斷完善，再者可以看到我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但總體發(fā)展速度較快，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和推廣，得到了很大的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)是政府企業(yè)保護(hù)環(huán)境的意志和決心的體現(xiàn)，隨著政府對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高和相關(guān)的環(huán)保法律法規(guī)的出臺(tái)，環(huán)保設(shè)備的銷售市場(chǎng)可謂是前景無(wú)限，許多的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。固體廢物設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；%；%?；痣姀S煙氣脫硫技術(shù)發(fā)展迅速。2002年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約310億元。① 政府對(duì)“三廢”處理的投資力度加大2002年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元 ,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的17. 3 % ,比 2000年增長(zhǎng)約 30 %。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國(guó)家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過(guò)貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。策劃書(shū)基本內(nèi)容一、 產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性市場(chǎng)分析（1）我國(guó)環(huán)保行業(yè)的基本情況（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析國(guó)家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)價(jià)格策略分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策促銷策略（1）廣告策略（2）營(yíng)業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行 要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況一、 產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來(lái)的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。特殊垃圾焚燒爐的開(kāi)發(fā)和使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。目前 ,我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)保設(shè)備 (產(chǎn)品) 已達(dá)4000多種。 資源綜合利用產(chǎn)值900億元 , 占 60. 0 %。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問(wèn)題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問(wèn)題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。. . . .. .環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案 前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向，環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。 我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅 2002年全國(guó)有15000 多家企事業(yè)單位專營(yíng)或兼營(yíng)環(huán)保產(chǎn)業(yè),其中專營(yíng)單位近 1300家 ,科研院所等事業(yè)單位 2000多家 ,從業(yè)人員總數(shù)在 250萬(wàn)以上。 環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值200億元, 占13. 3%。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器(儀表)以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等, 有了較快的發(fā)展。 共伴生礦產(chǎn)資源、 工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性市場(chǎng)分析我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的,至今己有多年的歷史，全國(guó)第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。近年來(lái)開(kāi)發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,一些技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。其中,大氣污染治理裝備約130億元 , 工程建設(shè)約150億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約30億元。建成了一批煙氣脫硫試驗(yàn)項(xiàng)目和示范工程。2006年112月，我國(guó)環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為106,860臺(tái)，％。故從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境都可以認(rèn)為環(huán)保設(shè)備的銷售是非常有市場(chǎng)和前景的。在諸多政策利好下，我國(guó)環(huán)保設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景可期。環(huán)境污染防治專用設(shè)備制造業(yè)占我國(guó)環(huán)保設(shè)備制造業(yè)銷售收入的比重突出，2008年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的75%～77%，2009年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的80%。故根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)潛力和需求量，選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營(yíng)銷市場(chǎng)，其他位次要市場(chǎng)。產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：環(huán)保設(shè)備作為中高端的產(chǎn)品，它的技術(shù)工藝較高，研發(fā)制造復(fù)雜，故決定了它的產(chǎn)品的權(quán)威性和知名度，一般的環(huán)保設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)都是有較高資質(zhì)的，有國(guó)家相