儀器儀表銷售方案-閱讀頁
2025-05-11 12:46本頁面
【正文】 的知名度。市場部直銷模式運行圖：客戶服務(wù)中心北京辦事處上海辦事處廣州辦事處客戶客戶客戶客戶?代理模式代理模式主要是針對中西部地區(qū)，之所以在此地區(qū)采用代理模式主要是基于以下幾點考慮:1）以目前公司的能力，公司不可能在這么大的地區(qū)同時實施直銷模式，所以公司要根據(jù)戰(zhàn)略要求來的合理配置資源。所以市場開發(fā)難度比較大，在沒有相當(dāng)把握的基礎(chǔ)上不宜實施直銷模式。所以只要代理商選取適當(dāng)公司就可以依靠他們迅速打入市場，取到事半功倍的效果。例如可以采取政策鼓勵排污企業(yè)購買環(huán)保設(shè)備處理系統(tǒng)或檢測監(jiān)測系統(tǒng)，可以減少排污費用或繳納的排污費用。 促銷策略（1） 廣告策略：采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，例如在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告視頻或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。廣告語可以為：想天更藍(lán)水更清空氣更清新嗎？那就選擇我們的xx公司研發(fā)的環(huán)保設(shè)備吧！我們始終專注于環(huán)保領(lǐng)域，做環(huán)保行業(yè)領(lǐng)跑者。?報紙 : (專業(yè)類) 中國經(jīng)濟報 、 中國環(huán)保報 等。?雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場 等。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人較多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化裝置。?環(huán)保設(shè)備展銷會：通過參加具有一定影響力的環(huán)保設(shè)備交流會或者產(chǎn)品展銷會，可以與其它的環(huán)保設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時因為展銷會人口密度大，尤其是有意向購買的客戶較多。可以通過相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。可以冠名一些大型的活動，來達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。產(chǎn)品銷售中人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個重要指標(biāo)?？梢圆捎萌藛T面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。②做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。③做好銷售人員的激勵、考核工作。 控制與執(zhí)行 要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制：(1)溝通:中國是一個受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。(2)利潤控制:利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項正相關(guān)。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴大其銷量。（4）對銷售人員的控制(l)銷售人員控制:銷售人員的控制對企業(yè)來講一直是一個比較困難的問題，為了既不影響公司的既定目標(biāo)又不影響銷售人員的積極性，公司對銷售人員的控制建議采用以下控制措施:①認(rèn)真研究考慮，制定一個對企業(yè)和銷售人員發(fā)展最有利的系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理的考核制度。對綜合指標(biāo)最差的業(yè)務(wù)員進行淘汰，同時通過內(nèi)聘或外聘的方式進行補充，做到運轉(zhuǎn)流暢。③建立高效的信息管理系統(tǒng)，每周一次或每月一次的銷售工作計劃報告，以便使銷售主管了解業(yè)務(wù)員的工作動向，并比較各個業(yè)務(wù)員的計劃和范圍，銷售日報、月度總結(jié)、書面報告，可以讓上級主管掌握業(yè)務(wù)員的銷售計劃完成情況和工作進展。⑤及時發(fā)放銷售人員的提成，對提前收回貨款的銷售人員可適當(dāng)提高提成的比例。⑥給長期奔波在外的營銷人員創(chuàng)造一個“家”的感受，通過一些實際的措施和服務(wù)提供(例如銷售后勤工作系統(tǒng)的有效對接)。環(huán)保設(shè)備全年營銷計劃在環(huán)保設(shè)備的銷售方案執(zhí)行時間定為2012年1月至2013年1月，各時間段計劃安排如下，同時人員安排將根據(jù)企業(yè)員工性質(zhì)和數(shù)量來確定：2012年時間表開始結(jié)束一月商業(yè)計劃草稿市場調(diào)查產(chǎn)品線分析二月營銷分析產(chǎn)品選擇商業(yè)計劃草稿營銷計劃五月計劃評估與修訂季度促銷展示會六月展示會銷售后商業(yè)計劃評價季度控制2季度控制八月季度促銷效果分析商業(yè)計劃修訂九月季度促銷展示十一月修訂營銷計劃，季度促銷活動營銷計劃評估設(shè)備名稱二季度四季度2006年湖南省內(nèi)的市場財務(wù)情況項目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計成本（萬元）100030020020010018002006年湖南省外市場財務(wù)情況項目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計成本（萬元）6001508501002001900綜上可以看出一般的環(huán)保設(shè)備的銷售情況可知，在接下來的幾年內(nèi)總體是我成本費用是持平的，故利潤值將在幾年內(nèi)沒有太大的變化，據(jù)長沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售利潤為1800萬元左右。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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