儀器儀表銷售方案(文件)
【正文】 關(guān)部門授權(quán)的，所以生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是比較大型的和知名度較高的，而且目前國(guó)內(nèi)有資格和能力設(shè)計(jì)制造環(huán)保設(shè)備的企業(yè)很少，故其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力也是顯而易見的，所制造的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高的。（4）產(chǎn)品利潤(rùn)：由于環(huán)保設(shè)備的技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸?shù)雀鞣N費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品原料來源和較短的運(yùn)輸渠道。（2） 產(chǎn)品的款式和種類：環(huán)保設(shè)備的款式和種類根據(jù)其應(yīng)用的場(chǎng)合和功能有多種劃分，包括大氣、水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、大氣凈化儀器、水處理設(shè)備、水質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng)、粉塵處理系統(tǒng)等等。（2） 出廠價(jià)格：主要綜合考慮現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)設(shè)備研發(fā)和制造的人員報(bào)酬、設(shè)備制造材料價(jià)格、設(shè)備制造電費(fèi)以及機(jī)械損耗的費(fèi)用，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位出廠價(jià)格，當(dāng)然要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須縮小制造成本費(fèi)用，已達(dá)到出廠價(jià)格的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤(rùn)。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷，建立企業(yè)環(huán)保設(shè)備銷售網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。同時(shí)公司以前在本地區(qū)的銷售以直銷為主，且市場(chǎng)情況和銷售業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)。所以采用直銷模式，公司直接和客戶接觸替客戶量身定制他們的產(chǎn)品和提供最優(yōu)的服務(wù)。3）各地區(qū)的代理商有著穩(wěn)定的客戶群和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又有自己的關(guān)系背景。達(dá)到企業(yè)與政府的良性合作，推動(dòng)地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展?？梢粤信e如下廣告渠道：?電視 : (全國(guó)性) CCTVCCTVCCTVCCTV8(地方性) 北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)等。(綜合類) 經(jīng)濟(jì)周刊、環(huán)保設(shè)備導(dǎo)讀、環(huán)保世界等④戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身.（2） 營(yíng)業(yè)推廣策略：可以分為以下幾種方式?住宅小區(qū)推廣：主要針對(duì)家庭用戶，這是環(huán)保設(shè)備中較小型和大眾化的空氣處理儀器的推廣手段，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。?和相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，已達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的。（4） 人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度，和企業(yè)內(nèi)部的保密協(xié)議。①完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績(jī)除了銷售人員自己的素養(yǎng)以外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力，通過對(duì)良好銷售業(yè)績(jī)的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)，當(dāng)時(shí)既沒有社會(huì)平均利潤(rùn)率又沒有高的預(yù)期利潤(rùn)，那么它就會(huì)有怨言，長(zhǎng)期下去有可能會(huì)選擇退出渠道。對(duì)銷售人員的考核分定量和定性兩部分來定期考核。④對(duì)銷售人員進(jìn)行合同、信息控制，公司與銷售人員的業(yè)務(wù)信息共享，這碩士學(xué)位論文第4章世紀(jì)公司環(huán)保在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)營(yíng)銷策略與實(shí)施方案樣可以減少公司對(duì)銷售人員的依賴性，盡量做到事前防范、事中控制、事后總結(jié)提高的良勝循環(huán)，以減少銷售人員的流失對(duì)公司帶來的影響。讓身心疲憊的營(yíng)銷人員在回到企業(yè)后，感受到企業(yè)的溫暖。四月季度控制極度促銷活動(dòng)廣告/促銷計(jì)劃1季度控制季度促銷效果分析十二月季度促銷活動(dòng)效果分析營(yíng)銷計(jì)劃修訂2013年1月2012年分析年報(bào)告環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)三季度附錄一市場(chǎng)營(yíng)銷明細(xì)表活動(dòng)起始日期完成人編碼結(jié)束日期簽字日期行動(dòng)附錄二市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編碼：日期：計(jì)劃制定人：起始日期：結(jié)束日期：簽名：產(chǎn)品：顧客：銷售預(yù)算：機(jī)會(huì)：威脅：銷售策略：寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣合計(jì):65萬元人民幣環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況本產(chǎn)品的營(yíng)銷收支情況參照xxx的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)相關(guān)的營(yíng)銷結(jié)果公司在湖南省內(nèi)2005年完成銷售總額2000萬元，2006年前十個(gè)月已完成銷售額3000萬元，具體財(cái)務(wù)情況如表。新設(shè)備評(píng)價(jià)新設(shè)備D…設(shè)備C評(píng)價(jià)環(huán)保設(shè)備C…設(shè)備B評(píng)價(jià)環(huán)保設(shè)備B設(shè)備A評(píng)價(jià)實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃環(huán)保設(shè)備A一季度十月季度控制及營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)價(jià)3季度控制與展示會(huì)分析七月三月廣告/促銷計(jì)劃相反，對(duì)不能按時(shí)收回貨款的銷售人員按情況適當(dāng)降低提成比例，以增強(qiáng)銷售人員的積極性，加速資金回籠。②定期隨機(jī)地請(qǐng)客
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