【正文】 鎮(zhèn)咳藥銷售市場容量分析理論市場容量：根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所估計，我國共有19405萬城鄉(xiāng)居民因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒引起咳嗽的癥狀。超過四分之三的鎮(zhèn)咳藥是通過零售市場到達消費者手中。在出現(xiàn)上述咳嗽癥狀后，%的消費者都會產(chǎn)生購買止咳產(chǎn)品的念頭。（數(shù)據(jù)來源：《衛(wèi)生部國家衛(wèi)生服務(wù)研究》）根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所估計，目前我國有19405萬人因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒可能引起咳嗽的癥狀?？傮w來講，目前我國共有812萬哮喘患者。 鎮(zhèn)咳藥發(fā)病情況分析當呼吸道受到異物或炎癥等刺激后，會引起呼吸道保護性的反射——咳嗽。慢性支氣管炎引起的咳嗽，則選用雙苯哌丙酮為好，它除能鎮(zhèn)咳外，還有一定的祛痰作用。因此，凡是濕性咳嗽，應(yīng)鎮(zhèn)咳和祛痰藥物聯(lián)合使用。②緩和性，即口服藥物后可緩和咳嗽，如甘草流浸膏，復方甘草合劑等。報告正文：1 鎮(zhèn)咳藥市場概況概念辨析：鎮(zhèn)咳藥可分為兩種類型：凡能抑制咳嗽中樞而止咳的藥物，稱為中樞性止咳藥（通常稱作鎮(zhèn)咳藥）凡能抑制其他環(huán)節(jié)而止咳的藥物，稱為外圍性止咳藥。（通常稱作止咳藥）中樞性鎮(zhèn)咳藥又分為兩類。那么，應(yīng)如何選擇使用鎮(zhèn)咳藥呢？（1）咳嗽是人體的一種防御功能，當感到氣管內(nèi)有痰或有異物時，以主動的咳嗽運動將其排除，能清除呼吸道的分泌物或異物，對人體有益；只有當劇烈、頻繁的咳嗽時，才能應(yīng)用鎮(zhèn)咳藥進行對癥治療，同時應(yīng)當明確診斷，確定引起咳嗽的原因，并積極采取相應(yīng)的治療措施、如控制感染，消除炎癥等。（3）中樞性成癮性鎮(zhèn)咳藥，如可待因?qū)σ磺性蛞鸬目人远加幸欢ǖ闹箍刃Ч?，適用于癌癥、急性肺梗塞、左心衰竭伴有咳嗽，或痰液不多而又頻繁發(fā)作的刺激性干咳，以防劇烈咳嗽導致合并癥，才能短時間地使用鎮(zhèn)咳藥，但必須慎重使用，盡量限制用藥大數(shù)和次數(shù)。此外，中藥杏仁、枇杷葉、半夏、紫金牛等，均具有鎮(zhèn)咳作用。引起咳嗽的病種主要有：哮喘、支氣管炎、結(jié)核病、感冒。而支氣管炎的患病率（輕、中、重度）約5%左右，全國有8000多萬人患此病。另外根據(jù)SFDA南方所的統(tǒng)計，我國不同年齡段，其咳嗽患者的發(fā)病率是不一樣的。%的人是通過自己看說明書來判斷的，%%。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者一直到藥店購買鎮(zhèn)咳類藥品的占73%，也有16%的消費者有時到醫(yī)院購買，有時到藥店購買，可見由于鎮(zhèn)咳類藥品是屬于家庭的常用藥和常備藥物，消費者對于它的了解程度高，藥店成為了消費者購買鎮(zhèn)咳類藥品的主要場所，廠家的主要營銷精力也應(yīng)該放在零售終端。（第五次全國人口普查數(shù)據(jù)）人口計算，%。隨著我國城鎮(zhèn)人口和國民經(jīng)濟的不斷增長，鎮(zhèn)咳藥市場容量也會隨之擴大，預計到2007年底我國鎮(zhèn)咳藥市場理論容量可突破120億元。2006年的增長率仍保持在11％左右。圖3：鎮(zhèn)咳藥醫(yī)院及零售市場銷售構(gòu)成趨勢圖2中藥鎮(zhèn)咳藥銷售走勢及市場容量分析根據(jù)我公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2006年全國市場上中藥鎮(zhèn)咳藥的銷售額約為28億元，2007年前三季度的銷售額是22億元，預計2007年全年的銷售額將達到32億元人民幣。數(shù)據(jù)顯示，口服液劑型獨霸鎮(zhèn)咳類中成藥大頭，占據(jù)了60%以上的市場份額；然后是顆粒劑、膠囊劑、片劑、丸劑等。圖8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖9：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3蜜煉川貝枇杷膏/念慈庵1355696401095713600149261240813128蛇膽川貝枇杷膏/潘高壽4668286125592673306928592521蜜煉川貝枇杷膏/潘高壽2809162916852362294423371867橘紅痰咳煎膏/廣東化州384312法半夏枇杷膏/香港養(yǎng)生堂239良園枇杷葉膏/武漢康樂橘紅痰咳煎膏/廣州白云山川貝雪梨膏/武漢健民19蛇膽川貝枇杷膏/湖南新匯川貝雪梨膏/湖北華光蜜煉川貝枇杷膏/江西草珊瑚蜜煉蟲草川貝枇杷膏/念安堂固本止咳膏/瑞福祥良園枇杷葉膏/湖北午時蜜煉川貝枇杷膏/香港齊天壽其他（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌競爭分析 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌眾多，在我公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，共有近300個品牌在銷售，其中以貴州益佰的小兒止咳糖漿、貴州神奇的神奇止咳露和廣東潘高壽的治咳川貝枇杷露銷售額最高。圖14：中藥鎮(zhèn)咳藥膠囊劑主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖15：中藥鎮(zhèn)咳藥膠囊劑主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表11：中藥鎮(zhèn)咳藥膠囊劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3克咳膠囊/貴州益佰4492321429583689468934542944咳特靈膠囊/廣州白云山2420180323522290317120492106桂龍咳喘寧膠囊/安徽桂龍1239602729942979811666蛇膽川貝膠囊/江西仁和371230304304402364332咳速停膠囊/貴州百靈387274277377609346256肺力咳膠囊/貴州健興177179182198297219204咳靈膠囊/貴州科暉咳特靈膠囊/廣西千方4371強力止咳寧膠囊/哈爾濱華雨咳特靈膠囊/廣東羅浮山255352咳特靈膠囊/桂林葛仙翁42咳特靈膠囊/博羅先鋒1415蛇膽川貝膠囊/廣州永福堂157鎮(zhèn)咳寧膠囊/成都康弘咳清膠囊/貴州聯(lián)盛其他281166190209367219232（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 中藥鎮(zhèn)咳藥口服液品牌競爭分析 中藥鎮(zhèn)咳藥口服液市場上，黑龍江葵花藥業(yè)的小兒肺熱咳喘口服液銷售額最高，約占23％的市場份額，其次是廣東潘高壽藥業(yè)的蛇膽川貝液，占13％的市場份額。在進入銷售額前10位的品牌中，念慈蜜煉川貝枇杷膏的王牌地位一直難以撼動，形成了眾星拱月的局面。中成藥普遍見效緩慢，而消費者在治療咳嗽這類疾病時往往操之過急，所以頻繁換藥。其中京都念慈庵為最主要的中藥鎮(zhèn)咳藥生產(chǎn)商，占18％的市場份額；其次是廣東潘高壽藥業(yè)，該公司從2005年開始實施以鎮(zhèn)咳藥為突破口的“野狼行動”加大營銷力度，產(chǎn)品銷售額有大幅度的增加，占13％的市場份額；貴州益佰的克咳系列產(chǎn)品也是鎮(zhèn)咳藥市場上的主要品牌，占10％的市場份額；而貴州神奇藥業(yè)的神奇止咳系列產(chǎn)品，2007年前三季度市場份額也在10％左右。這個產(chǎn)品首先是在廣東獲得認可，然后再推向全國。圖22：京都念慈庵中藥鎮(zhèn)咳藥主要產(chǎn)品銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）表15：京都念慈庵中藥鎮(zhèn)咳藥主要產(chǎn)品銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3念慈庵蜜煉川貝枇杷膏1355696401095713600149261240813128念慈庵枇杷糖漿595（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 廣東潘高壽藥業(yè)中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析提起“治咳老字號”，廣州人很自然就會想起“潘高壽”。從品種構(gòu)成上看，廣東潘高壽藥業(yè)的蛇膽川貝枇杷膏銷售額最高，占28％的市場份額；其次是蛇膽川貝液，占27％的市場份額。半夏止咳糖漿屬于普通藥，生產(chǎn)廠家多，利潤率相對較低。圖29：廣州白云山制藥中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖30：廣州白云山制藥中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表19：廣州白云山中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3咳特靈膠囊2420180323522290317120492106咳特靈片841723101610461102720787小兒化痰止咳顆粒118101118109146133強力枇杷露橘紅痰咳煎膏25蛇膽川貝軟膠囊橘紅痰咳顆粒小兒咳喘靈顆粒0（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 北京同仁堂中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析北京同仁堂是國內(nèi)最主要的中成藥生產(chǎn)商，該公司的鎮(zhèn)咳藥品種眾多，其中銷售額最高的是兒童清肺口服液，占30％的市場份額；其次是止咳橘紅丸，％的市場份額。 圖37：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖38：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表23：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3小兒肺熱咳喘口服液/葵花藥業(yè)6595971041915771肺力咳合劑/貴州健興643678762907721兒童清肺口服液/北京同仁堂909392621961682小兒清肺化痰顆粒/神威藥業(yè)477330531787546小兒清肺化痰顆粒/北京長城234234234212249肺力咳膠囊/貴州健興177182198219204小兒清肺止咳片/同仁堂205199243204145清肺化痰丸/昆明中藥107川貝清肺糖漿/廣西桂西000小兒宣肺止咳顆粒/武漢健民川貝清肺糖漿/桂林中族109川貝清肺糖漿/漳州片仔癀33小兒清肺化痰口服液/桂龍華威31川貝清肺露/湖北午時47川貝清肺糖漿/武漢健民26川貝清肺糖漿/武漢康樂川貝清肺糖漿/浙江一新川貝清肺糖漿/江西禹欣川貝清肺露/武漢健民清肺化痰丸/蘭州佛慈其他（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元）7 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析 咳嗽是兒童就醫(yī)的常見原因之一，至少有10％的學齡兒童和20％學齡前兒童的家長以咳嗽作為求診的主要癥狀。從中國醫(yī)大二院等幾家醫(yī)院兒科門診了解到，目前兒童過敏性咳嗽發(fā)病率呈明顯上升趨勢。圖39：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額走勢圖(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，2007年為預測值) 從銷售走勢看，2007年兒童中藥鎮(zhèn)咳藥的銷售額比2006年有所增加，其市場容量在不斷增加。圖41：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥不同劑型銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖41：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥不同劑型銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表25：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥不同劑型銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3糖漿劑 7281610254837620705363625421顆粒劑 3943386231674816612057845201口服液 4093382532145010536653474303片劑 215膏劑 其他 （注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌競爭分析 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑市場上，貴州益佰的克咳小兒止咳糖漿銷售額最高，遠遠高于其他競爭產(chǎn)品，占據(jù)了44％的市場份額。圖46：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖47：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表28：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3小兒肺熱咳喘口服液/葵花藥業(yè)