【正文】 用，盡量限制用藥大數(shù)和次數(shù)。（4）呼吸系統(tǒng)疾病所致的刺激性干咳或陣咳，應(yīng)選用非成癮性中樞鎮(zhèn)咳藥。一般干咳、陣咳選用咳必清較為適宜；急性上呼吸道感染引起的咳嗽，選用咳平為佳，其既無(wú)成癮性，作用又強(qiáng)于咳必清，還具有支氣管解痙作用。慢性支氣管炎引起的咳嗽，則選用雙苯哌丙酮為好，它除能鎮(zhèn)咳外，還有一定的祛痰作用。此外，中藥杏仁、枇杷葉、半夏、紫金牛等，均具有鎮(zhèn)咳作用。 注：本報(bào)告中所分析的鎮(zhèn)咳藥包括中樞性止咳藥和外圍性止咳藥兩種。為行文方便，報(bào)告中統(tǒng)稱為鎮(zhèn)咳藥。 鎮(zhèn)咳藥發(fā)病情況分析當(dāng)呼吸道受到異物或炎癥等刺激后，會(huì)引起呼吸道保護(hù)性的反射——咳嗽。引起咳嗽的病種主要有：哮喘、支氣管炎、結(jié)核病、感冒。根據(jù)我國(guó)0～14歲城市兒童哮喘患病率最新調(diào)查顯示，%， 即有462萬(wàn)兒童患者。%左右，目前全國(guó)約有350萬(wàn)成人哮喘患者?？傮w來(lái)講，目前我國(guó)共有812萬(wàn)哮喘患者。而支氣管炎的患病率（輕、中、重度）約5%左右，全國(guó)有8000多萬(wàn)人患此病。肺結(jié)核的患病率則為523／10萬(wàn)左右，推算全國(guó)有593萬(wàn)肺結(jié)核病人。我國(guó)是流感的多發(fā)區(qū)，每年有1億多人遭受流感的襲擊。（數(shù)據(jù)來(lái)源：《衛(wèi)生部國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)研究》）根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所估計(jì)，目前我國(guó)有19405萬(wàn)人因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒可能引起咳嗽的癥狀。另外根據(jù)SFDA南方所的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)不同年齡段，其咳嗽患者的發(fā)病率是不一樣的。表咳嗽患者年齡分布20歲以下21～30歲31～40歲41～50歲51～60歲所占比例%%%%% 鎮(zhèn)咳藥消費(fèi)者行為分析根據(jù)2005年SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示，消費(fèi)者主要的癥狀有：咳嗽，%驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要癥狀是難以耐受的咳嗽，清肺化痰是產(chǎn)品與其它單純止咳產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，可以理解為治本。但產(chǎn)品名稱中未出現(xiàn)“咳”字，容易被選購(gòu)咳嗽藥的患者忽略，因此需要從定位、宣傳品等各方面對(duì)店員、消費(fèi)者進(jìn)行教育；咽喉痛癢，%；痰多，%。在出現(xiàn)上述咳嗽癥狀后，%的消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買止咳產(chǎn)品的念頭。%的人是通過(guò)自己看說(shuō)明書來(lái)判斷的，%%。說(shuō)明目前消費(fèi)者對(duì)于自己的健康相當(dāng)關(guān)心，而且具有一定的自我保健常識(shí)。表2：消費(fèi)者購(gòu)買鎮(zhèn)咳藥途徑構(gòu)成 原因提及率原因提及率看醫(yī)生 %自己想當(dāng)然 %自己看說(shuō)明書 %知識(shí)講座 %聽(tīng)朋友判斷 %其它 %看了廣告后感覺(jué) %多數(shù)鎮(zhèn)咳藥屬OTC藥物，一般的消費(fèi)者認(rèn)為咳嗽并非是大病，因此大多數(shù)的咳嗽患者會(huì)選擇到藥店購(gòu)買鎮(zhèn)咳藥。超過(guò)四分之三的鎮(zhèn)咳藥是通過(guò)零售市場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)者手中。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者一直到藥店購(gòu)買鎮(zhèn)咳類藥品的占73%，也有16%的消費(fèi)者有時(shí)到醫(yī)院購(gòu)買，有時(shí)到藥店購(gòu)買，可見(jiàn)由于鎮(zhèn)咳類藥品是屬于家庭的常用藥和常備藥物，消費(fèi)者對(duì)于它的了解程度高，藥店成為了消費(fèi)者購(gòu)買鎮(zhèn)咳類藥品的主要場(chǎng)所，廠家的主要營(yíng)銷精力也應(yīng)該放在零售終端。表3：鎮(zhèn)咳藥消費(fèi)者購(gòu)買渠道構(gòu)成購(gòu)買區(qū)域 提及率一直是去醫(yī)院看病后購(gòu)買 %一直都是到藥店購(gòu)買 %以前在醫(yī)院購(gòu)買，現(xiàn)在都是在藥店購(gòu)買 %以前是在藥店購(gòu)買，現(xiàn)在都在醫(yī)院購(gòu)買 %現(xiàn)在有時(shí)去醫(yī)院購(gòu)買，有時(shí)去藥店購(gòu)買 %消費(fèi)者購(gòu)買止咳類藥品時(shí)，68%的人都是“先想好再購(gòu)買”，22%的人“沒(méi)想好，到時(shí)再說(shuō)”，也有10%的人臨時(shí)改變主意，說(shuō)明消費(fèi)者由于對(duì)鎮(zhèn)咳這類常用藥品了解得比較深，因而在購(gòu)買前都已經(jīng)做好了決定。表4：鎮(zhèn)咳藥消費(fèi)者購(gòu)買行為偏向先想好再購(gòu)買 沒(méi)有想好，到時(shí)看看再說(shuō) 先想好了，但臨時(shí)改變了主意 選擇百分比 %%%對(duì)于止咳類藥品，消費(fèi)者更偏向使用的劑型是：口服液，%；膠囊，%；片劑，%；丸劑，%；其它，%，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于口服液這種口感比較好的劑型喜好程度更大一點(diǎn)。表5：消費(fèi)者選擇鎮(zhèn)咳藥物劑型偏向口服液 片劑 膠囊 瓶裝劑 丸劑 其它 選擇百分比 %%%%%% 鎮(zhèn)咳藥銷售市場(chǎng)容量分析理論市場(chǎng)容量：根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所估計(jì)，我國(guó)共有19405萬(wàn)城鄉(xiāng)居民因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒引起咳嗽的癥狀。（第五次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)）人口計(jì)算，%。根據(jù)SFDA南方所對(duì)廣州、北京和上海三大抽樣城市的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)大城市咳嗽患者的人均年費(fèi)用為118元。根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的平均用藥水平對(duì)我國(guó)鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)進(jìn)行理論估計(jì)，按不變價(jià)格計(jì)算，我國(guó)鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)的理論市場(chǎng)容量約為70億元。作為一個(gè)治療性用藥市場(chǎng)，鎮(zhèn)咳用藥市場(chǎng)需求變動(dòng)小，市場(chǎng)發(fā)展成熟，影響市場(chǎng)容量變化的主要因素在于城鎮(zhèn)人口及其用藥費(fèi)用的增長(zhǎng)變化。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)人口和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)容量也會(huì)隨之?dāng)U大，預(yù)計(jì)到2007年底我國(guó)鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)理論容量可突破120億元。實(shí)際市場(chǎng)容量： 1999～2006年鎮(zhèn)咳用藥市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，，。，2005年的銷售額約為50億元人民幣，2006年的銷售額約為56億元人民幣。從增長(zhǎng)率來(lái)看，％，％，％，％，2004年的增長(zhǎng)率為11％。2006年的增長(zhǎng)率仍保持在11％左右。我國(guó)鎮(zhèn)咳市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模約為60億元，與我國(guó)鎮(zhèn)咳藥理論市場(chǎng)容量之間還有較大的差距，鎮(zhèn)咳藥零售市場(chǎng)還有較大的增長(zhǎng)空間。圖1：鎮(zhèn)咳藥歷年銷售今額走勢(shì)圖(注:圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)) 鎮(zhèn)咳藥中西市場(chǎng)構(gòu)成分析目前的鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)上，中成藥所占的比例高于化學(xué)藥，根據(jù)我公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年鎮(zhèn)咳藥銷售總額中，％，2007年上半年的市場(chǎng)份額是56％，近兩年里中成藥的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更趨明顯。圖2：鎮(zhèn)咳藥中西藥市場(chǎng)構(gòu)圖趨勢(shì)圖 鎮(zhèn)咳藥渠道銷售構(gòu)成鎮(zhèn)咳藥主要在零售市場(chǎng)銷售，根據(jù)我公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年鎮(zhèn)咳藥零售市場(chǎng)所占的份額約為73％，％，零售市場(chǎng)鎮(zhèn)咳藥的銷售份額有擴(kuò)大的趨勢(shì)。圖3：鎮(zhèn)咳藥醫(yī)院及零售市場(chǎng)銷售構(gòu)成趨勢(shì)圖2中藥鎮(zhèn)咳藥銷售走勢(shì)及市場(chǎng)容量分析根據(jù)我公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)市場(chǎng)上中藥鎮(zhèn)咳藥的銷售額約為28億元，2007年前三季度的銷售額是22億元，預(yù)計(jì)2007年全年的銷售額將達(dá)到32億元人民幣。圖4：中藥鎮(zhèn)咳藥全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖(注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)) 從銷售走勢(shì)看，季節(jié)變化對(duì)鎮(zhèn)咳藥的銷售有著顯著的影響。鎮(zhèn)咳藥銷售的高峰期主要集中在每年的一季度和四季度，其主要原因是秋冬時(shí)分，天氣寒冷干燥，粉塵污染嚴(yán)重，北京等地區(qū)更是沙塵暴橫行，這段時(shí)間也正是我國(guó)流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系統(tǒng)疾病的多發(fā)季節(jié)，因而導(dǎo)致鎮(zhèn)咳藥需求增加異常明顯。圖5：中藥鎮(zhèn)咳藥全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)）表6：中藥鎮(zhèn)咳藥全國(guó)市場(chǎng)銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3萬(wàn)元80432626346223379453929687480767552（注：表中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬(wàn)元）3 中藥鎮(zhèn)咳藥劑型銷售分析 作為呼吸系統(tǒng)疾病治療中必備的基礎(chǔ)藥物，鎮(zhèn)咳類中成藥零售市場(chǎng)被傳統(tǒng)劑型牢牢控制著。數(shù)據(jù)顯示，口服液劑型獨(dú)霸鎮(zhèn)咳類中成藥大頭，占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額；然后是顆粒劑、膠囊劑、片劑、丸劑等。口服液劑型包括膏劑、糖漿劑、口服液等，這種劑型的優(yōu)勢(shì)在于其服用的方便性，能解決患者的依從性、不正確的劑量使用及在兒童、老人中使用困難等問(wèn)題，優(yōu)越性為其他劑型所不及。從近兩年鎮(zhèn)咳類中成藥的發(fā)展及新劑型的開(kāi)發(fā)來(lái)看，這種一劑獨(dú)大的局面還將在較長(zhǎng)時(shí)期存在。圖6：不同劑型中藥鎮(zhèn)咳藥銷售金額走勢(shì)圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)）圖7：不同劑型中藥鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表7：不同劑型中藥鎮(zhèn)咳藥銷售金額列表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3糖漿劑25609193332022423618285902272119695膏劑21938147451588119640220981828618139顆粒劑8373943772641215613341106599418口服液9035779767411001410599100738239膠囊劑96736687726583461109278677084片劑2619188722392555346422222234丸劑1656130614321663192513971343其他647720散劑508（注：表中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬(wàn)元） 中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑品牌競(jìng)爭(zhēng)分析中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑市場(chǎng)上，京都念慈庵的蜜煉川貝枇杷膏銷售額最高，2007年前三季度的銷售額超過(guò)4億元，占69％的市場(chǎng)份額，其次是廣東潘高壽藥業(yè)的蛇膽川貝枇杷膏，％的市場(chǎng)份額，而廣東潘高壽藥業(yè)的蜜煉川貝枇杷膏，％的市場(chǎng)份額。圖8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額走勢(shì)圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)）圖9：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌市場(chǎng)份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3蜜煉川貝枇杷膏/念慈庵1355696401095713600149261240813128蛇膽川貝枇杷膏/潘高壽4668286125592673306928592521蜜煉川貝枇杷膏/潘高壽2809162916852362294423371867橘紅痰咳煎膏/廣東化州384312法半夏枇杷膏/香港養(yǎng)生堂239良園枇杷葉膏/武漢康樂(lè)橘紅痰咳煎膏/廣州白云山川貝雪梨膏/武漢健民19蛇膽川貝枇杷膏/湖南新匯川貝雪梨膏/湖北華光蜜煉川貝枇杷膏/江西草珊瑚蜜煉蟲草川貝枇杷膏/念安堂固本止咳膏/瑞福祥良園枇杷葉膏/湖北午時(shí)蜜煉川貝枇杷膏/香港齊天壽其他（注：表中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬(wàn)元） 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌眾多，在我公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，共有近300個(gè)品牌在銷售，其中以貴州益佰的小兒止咳糖漿、貴州神奇的神奇止咳露和廣東潘高壽的治咳川貝枇杷露銷售額最高。，占11％的市場(chǎng)份額；，占13％的市場(chǎng)份額；，占13％的市場(chǎng)份額。圖10：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌銷售金額走勢(shì)圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)）圖11：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌市場(chǎng)份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表9：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3治咳川貝枇杷露/潘高壽 3870356531901853308729382889小兒止咳糖漿/貴州益佰 2787246321653397288526912500神奇止咳露(強(qiáng)力枇杷露)/貴州神奇 3201155227294215461024922459急支糖漿/太極集團(tuán) 3666227028472860350327902107999強(qiáng)力枇杷露/雅安三九 781524594979233622041601庫(kù)克(小兒止咳糖漿)/雅安三九 2566194317182323206618241462咳速停糖漿/貴州百靈 162684810471529225114741385感冒止咳糖漿/貴州益佰 1450134913548101269897743京都念慈庵枇杷糖漿/念慈庵 616559554595786752655小兒止咳露/貴州神奇 970731864671700613526克刻半夏止咳糖漿/貴州益佰 589606439479580403368百咳靜糖漿/新鄉(xiāng)佐今明 304292210524440326263強(qiáng)力枇杷露/江西騰王閣 284183196258368272229小兒止咳糖漿/廣州花城 124173165191206199174強(qiáng)力枇杷露/杭州胡慶余堂 193981081482341401592581217620432785326927072176（注：表中數(shù)據(jù)為全國(guó)市場(chǎng)的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬(wàn)元） 中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 中藥鎮(zhèn)咳藥市場(chǎng)上，貴州神奇的神奇枇杷止咳顆粒銷售額最高，2007年前三季度的銷售額約為1億元，占35％的市場(chǎng)份額，其次是太陽(yáng)石藥業(yè)的小兒化痰止咳顆粒，占10％的市場(chǎng)份額；貴州科暉藥業(yè)的小兒化痰止咳顆粒，占8％的市場(chǎng)份額。圖12：中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑主要品牌銷售金額走勢(shì)圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國(guó)市