某別墅營銷推廣整合方案-wenkub
2023-05-10 22:43:08 本頁面
【正文】 前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口環(huán)境好休閑樂趣全程享受家，享受什么？都市生活思路決定出路 主要針對(duì)以下問題展開我們的營銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。%的客戶選擇初裝修；%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。此外，%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬以內(nèi)有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。 麗水灣別墅2003年度營銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣客戶分析以下是根據(jù)對(duì)2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。%的客戶選擇350—400平方米的戶型。建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬；而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。其原因有：許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。建議在交房的營銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進(jìn)行購買前的比較選擇。結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。真山真水空間美學(xué)聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國早報(bào)》選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（１）《南國早報(bào)》綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。車體廣告：目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊；費(fèi)用
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