多功能無(wú)線熱點(diǎn)自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)可行性方案書(shū)-wenkub
2023-05-10 13:30:52 本頁(yè)面
【正文】 . . .. .多功能無(wú)線熱點(diǎn)自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)可行性方案書(shū)隨著中國(guó)社會(huì)發(fā)展水平越來(lái)越高，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。即根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。目前蘭州市面上還很少有自動(dòng)售貨機(jī)，作為一個(gè)正在快速發(fā)展的城市，自動(dòng)售貨機(jī)必定會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的需要，逐步發(fā)展起來(lái)，這也是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，更是蘭州走向發(fā)達(dá)城市的需要。通過(guò)這些分析，可以得出該項(xiàng)目是可行的，而且有遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景。再者中國(guó)的市場(chǎng)廣闊，人口巨大，對(duì)零售食品以及飲料的需求量巨大，因此自動(dòng)售貨機(jī)代理和銷售市場(chǎng)也就隨著金融危機(jī)的過(guò)去而將迅猛發(fā)展。但是被稱為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)售貨機(jī)并未在中國(guó)得到普及。在售貨機(jī)的顯示屏幕上進(jìn)行操作，輸入商品號(hào)碼和購(gòu)買數(shù)量，并投入錢幣后，商品就會(huì)從取貨口出來(lái)，甚至從食品自動(dòng)售貨機(jī)上還能買到熱呼呼的面條和米飯團(tuán)。根據(jù)國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)內(nèi)地售貨機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)期至少應(yīng)布機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元之巨。作為發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)育成熟并被廣泛采用的通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)銷售食品、飲料和香煙等小商品的零售業(yè)，必將以其方便、新穎的特點(diǎn)在中國(guó)得到迅速發(fā)展。調(diào)查顯示，平均每個(gè)人每天在路上花費(fèi)的時(shí)間是30分鐘。在商廈、校園也是如此。目前，我國(guó)許多大中城市已經(jīng)成為自動(dòng)售貨機(jī)的新興市場(chǎng)，未來(lái)潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注，全新的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式已經(jīng)來(lái)臨。因此，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。三、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹自動(dòng)售貨機(jī)是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。（1）創(chuàng)意性創(chuàng)意性不僅體現(xiàn)在技術(shù)形式的新穎和超越，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維和創(chuàng)造性的物化形式，更需要?jiǎng)?chuàng)造性與工藝性的結(jié)合。（3）產(chǎn)品差異化自動(dòng)售貨機(jī)銷售的商品采取的是差異化的原則，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ι唐菲贩N進(jìn)行合理的配置。學(xué)校內(nèi)基本沒(méi)有自動(dòng)售貨機(jī)，學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)尚消費(fèi)還是很有興趣，自動(dòng)售貨機(jī)在學(xué)校內(nèi)讓同學(xué)們可以不用出校門就能喝到自己想要的飲料，還能享受到自己動(dòng)手的樂(lè)趣，真是一舉多得的好事。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自動(dòng)售貨機(jī)作為一種前衛(wèi)的零售方式它的使用在國(guó)內(nèi)尚屬初級(jí)階段，隨著人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展空間是巨大的。例如實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過(guò)電話線路將自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的庫(kù)存信息及時(shí)地傳送各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補(bǔ)充以及商品選定的順利進(jìn)行。（1）蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、西北民族大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)生規(guī)模相對(duì)較大的高校。競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 蘭州目前還沒(méi)有自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目，暫未存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（2）現(xiàn)今各大城市的公交車站點(diǎn)逐漸增加，且各公交車都是一種無(wú)人售票的模式，而乘客時(shí)常為缺少零錢而感到困苦，本項(xiàng)目恰好可以為消費(fèi)者帶來(lái)方便，而且也可供消費(fèi)者購(gòu)買零食、紙巾等小物件，從而節(jié)省時(shí)間。 （6）自動(dòng)售貨機(jī)的液晶廣告屏、壁面可以用來(lái)招租廣告，收取廣告費(fèi)用。（3）占用空間大，為此必須擴(kuò)大公車站的占地，申請(qǐng)方面比較麻煩。五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略本項(xiàng)目的差評(píng)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍然屬于新產(chǎn)品，因此屬于產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的介紹期，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng)，在技術(shù)性能上較原有服務(wù)方式具備明顯優(yōu)勢(shì)，而在企業(yè)投入上卻存在工作人員工作量大、成本大、修理維護(hù)麻煩等費(fèi)用高的劣勢(shì)，考慮到新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷售量，因此選擇低價(jià)薄利多銷的滲透定價(jià)策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的。因此，采取有針對(duì)性的促銷手段極為重要。把產(chǎn)品和服務(wù)信息印刷在宣傳單上。在乘車的時(shí)候，觀看公交移動(dòng)電視是乘客最好的消遣途徑。（2）公益活動(dòng)通過(guò)舉辦各種公益活動(dòng)，比如，“1元錢工程”活動(dòng)等來(lái)一步提升產(chǎn)品形象。(3)易模仿：雖然我們公司開(kāi)拓了校園的教學(xué)樓樓下這個(gè)市場(chǎng)，但是該經(jīng)營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，因此，公司將面臨銷售模式被后來(lái)者模仿的風(fēng)險(xiǎn)。另外，剛開(kāi)始接觸公司的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)分析不到
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