多功能無線熱點自動售貨機商業(yè)可行性方案書-閱讀頁
2025-05-10 13:30本頁面
【正文】 10%的人流量購買產品。（2）供應商（3）顧客由于產品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為杭州市的上班族、青少年、中老年人以及游客等,而這類顧客對公交換零的需求較大，這就決定了顧客對產品的總需求量大,所以這種自動售貨機相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢（1）自動售貨機作為一種新的零售業(yè)態(tài)，對于現(xiàn)今容易接受新事物且喜歡時尚消費的年輕人來說，這是非常具有誘惑力的。（3）現(xiàn)在的自動售貨機主要販賣的是飲料，本項目可根據(jù)擺放地段的需要量身定制，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。（5）在公交車站點設置自動售貨機，這個想法至少到目前為止還很少被其他企業(yè)采用實施，本企業(yè)能夠在這個新型的零售業(yè)態(tài)中占到先機。（7）利用無線熱點，結合新媒體的方式，推送廣告。（2）需要雇傭專門的人員進行紙錢和硬幣的更換，成本加大，對業(yè)務起初階段來說，增加困難。（4）銷售的物品必須經(jīng)常更換，加熱、刷卡等系統(tǒng)也需經(jīng)常維護，增大工作人員工作量。（6）由于機子在戶外運作，需考慮到安全問題，防止不法人員做壞事。采取滲透定價：本項目提供的是快速、簡便的服務，顧客可以節(jié)省時間解決急需并能享受到快速找零的服務，同時依靠產品的優(yōu)良品質，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率。促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，自動售貨機行業(yè)的發(fā)展目前尚處在成長期，沒有獨立的市場部門、明確的市場定位和成體系的營銷戰(zhàn)略的情況下，通過有效的方式向目標市場傳遞信息，以啟發(fā)并推動對自動售貨機產品及服務的需求，可快速打開市場、擴大市場占有率。面對自助售貨機的自助售貨的形式，首先采取的是直復營銷的方式，通過媒體宣傳手段，與受眾進行針對性的交易，建立目標顧客數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫的資料不斷更新并進行分析研究，不斷改進服務，與受眾所需達成一致性。短期（1）印刷品、紀念品宣傳為了讓目標客戶能夠更加直觀更加快速地知道產品，應選用印刷品宣傳。在中高檔小區(qū)、各大車站和商場等地發(fā)放宣傳單,從而達到宣傳目的。所以這種宣傳方式可以在控制成本的同時，有效地達到宣傳目的。而且，相對于電視臺廣告而言，公交移動電視廣告的費用要低的多。中長期（1）電視廣告電視廣告作為一種覆蓋范圍最廣，信息傳達最直接的宣傳工具，通過膾炙人口地廣告對本項目有所了解，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。六、財務預測與分析 名稱數(shù)量（KG/瓶）單價（元）價格熱飲沃斯頓1+2咖啡粉 66kg2801848香濃咖啡粉66kg2601716原味奶茶粉72kg2501800花生奶茶粉72kg2501800草梅奶茶粉72kg2501800巧克力牛奶粉66kg2601716水康師傅礦泉水9000瓶3690農夫山泉礦泉水7500瓶3150冷飲康師傅綠茶9000瓶9000康師傅紅茶9000瓶9000王老吉3000瓶3510七、風險分析(1)易破壞：畢竟是放在戶外，可能有人為的破壞(2)競爭激烈：市場上同質品、替代品、類似品多；市場競爭激烈，可能會出現(xiàn)惡性競爭和價格競爭的風險。(4)維護麻煩：自動售貨機有的時候出現(xiàn)吞錢不吐物的狀況，有的時候又不找零。(5)資金不足：創(chuàng)業(yè)初期，由于租賃費、廣告宣傳、原材料的購買、設備購置等等需要一大筆費用，而我們資金來源也有限。(1)安全區(qū)放置：盡量放置在攝像頭下，增加安全性。做好市場調研，根據(jù)市場需要調整自己出售的商品。（3）開拓市場：及時了解市場行情和動態(tài)，并及時修改銷售策略。（4）增強內部實力：招聘有經(jīng)驗的專業(yè)人事。加強企業(yè)文化。（6）誠信經(jīng)營：要加強誠信經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營、守法經(jīng)營，樹立公司的良好形象。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好
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