【正文】 好的市場環(huán)境與法律環(huán)境。 經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學生經(jīng)濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節(jié)假日打工或獎學金購買。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。 校園環(huán)境：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。聯(lián)想ider筆記本校園營銷策劃案聯(lián)想廣告策劃案策劃目的：1. 讓更多在校學生了解聯(lián)想的產(chǎn)品和服務；2. 讓更多大學生理解認同聯(lián)想的企業(yè)文化和經(jīng)營理念；3. 讓更多的大學生成為聯(lián)想的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；4. 提高聯(lián)想品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象；5. 提高聯(lián)想筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。 高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2011年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2000萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1200多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟的活躍與市場體系的不斷健全，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，導致家庭結(jié)構(gòu)趨于小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。技術環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和我國經(jīng)濟水平的不斷提高,我國居民的教育水平也不斷提高,大大影響了人們的消費心理和消費結(jié)構(gòu),人們用于教育投資的比例不斷增長,購買理性越來越高，筆記本電腦攜帶便捷、占用空間小、操作簡便的優(yōu)勢深受現(xiàn)代人喜愛。電腦逐步成為人們生活必需品。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素競爭對手：筆記本市場：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，全國大學現(xiàn)有筆記本中，除了聯(lián)想品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強勁的綜合實力，在學生群體中擁有相當?shù)闹群托湃味?，并且都開始加大對大學生消費群體的開發(fā)力度。目前學生市場中購買基數(shù)越來越大，購買比例越來越高，有購買筆記本欲望的人數(shù)也越來越多。21世紀誰最快掌握最新、最前沿的信息，誰最有發(fā)言權(quán)。 d、在電腦的普及已成為一種大趨勢的前提下，各類電子產(chǎn)品中，電腦以其強大的功能、快速處理文件或信息、方便、實用等優(yōu)勢成為黑馬中的黑馬。校園需求分析：我們在我校一共發(fā)放了120份調(diào)查問卷，其中有效問卷109份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學生實實在在的需求。由上圖可以看出大學生你買電腦大部分是筆記本，%的沒有電腦可見這里面的市場需求多大。聯(lián)想作為中國的國際化品牌，有一定市場影響力，大家認可其品牌和企業(yè)形象，但因宣傳力度不夠，媒體選擇方式等問題，聯(lián)想Ideapad并沒有被大家所熟知，但即使在這樣的情況下，仍有大批同學了解Ideapad，所以聯(lián)想開拓更廣闊的學生市場的前景較樂觀。 廣告效果不可忽視，降價促銷，校園活動更方便大學生了解Ideapad。經(jīng)濟迅速發(fā)展，改革開放等，使聯(lián)想品牌可以走出國門，擁有海外市場，但同時，大量國外品牌入侵，也增加了其國內(nèi)市場的壓力。產(chǎn)品本身的配置也很高，性價比高。在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、資金流和信息流的管理，在人才、機制、文化中實行精細化管理，在企業(yè)的產(chǎn)品品牌上追求卓越，在產(chǎn)品和服務中做到“人無我有，人有我優(yōu)”，才能不斷進步，以期做到“高科技的聯(lián)想，服務的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想”營銷環(huán)境分析總結(jié)市場機會整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。產(chǎn)品在市場中的劣勢聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反應極其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消費心理。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)針對高校學生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學生及以上學歷的人群占到約40%。當代大學生對個性的追 求表現(xiàn)得更加顯著。 歸屬一代 21 世紀，大學生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認可與 接受。 “花明天的錢， 圓今天的夢” 這句話也獲得了越來越多大學生的認同， ， 信用消費也不再是陌生名詞。 （一）購買行為的內(nèi)在因素購買動機（1）求新：大學生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。2，社會文化因素：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在對電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對電腦的偏見和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學生家長接受，很多家長都認識到電腦對子女學習的重要性，從反對子女購買電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优徺I電腦。產(chǎn)品特征分析基本性質(zhì)：（1） 廠商：中國聯(lián)想（2） 品牌：Ideapad（3） 售價：35007000基本參數(shù)：以Y460AIFI為例（1） 處理器：英特爾 酷睿TMi5 處理器i5460M（2） 操作系統(tǒng)： 正版Windows7 Home Basic簡體中文版（3） 芯片組：因特爾HM55高速芯片組（4） 內(nèi)存：4GB DDR3（5） 緩存：3MB三級高速共享緩存（6） 硬盤：500G SATA（7） 無線局域網(wǎng)卡：英特爾1000BGN無線網(wǎng)卡（8） 光驅(qū)：超級DVD刻錄光驅(qū)（9） 顯示屏：14..0超薄炫彩屏，16:9黃金比例，LED背光（10） 分辨率：1366*768（11） 顯卡：ATI Mobility Radeon HD 5650獨立顯卡（12） 顯示內(nèi)存：1GB DDR3獨立顯存（13） 鍵盤：聯(lián)想高觸感筆記本鍵盤，slide bar觸控條（14） 視頻輸出：HDMI高清端口，標準VGA借口（15） 攝像頭：130萬像素 支持安全易用的人臉識別功能（16） 聲音系統(tǒng)：JBL專業(yè)品牌音響，杜比認證音效（17） 網(wǎng)絡連接：10M/1000M以太自適應網(wǎng)卡（18） 藍牙：（19） 標準接口：，Esata Combo，Express Card接口，VGA接口，RJ45，全陣列式抗噪麥克風，支持立體音的耳機插孔、音頻輸出，多合一讀卡器，HDMI接口（20） 電源：90W電源適配器（21） 電池類型：高性能6芯鋰離子電池（22） 尺寸：340mm*235mm*20~（23） 重量：（24） 特色功能：全新聯(lián)想slide bar桌面導航 一鍵影音模式 聯(lián)想分屏技術 一鍵拯救系統(tǒng) 閃聯(lián)任意通（1）產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能較高，時尚造型和獨特的個性化設計深受大學生喜愛。但如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還是會有提高的潛力。與聯(lián)想筆記本電腦的一般價位吻合。一直以來成就客戶，不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，保持誠信正直，實現(xiàn)多元共贏。 （1）企業(yè)對產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。十大筆記本品牌，品牌名聲相對較大，口碑較好。缺點：品牌影響力及市場規(guī)?？赡懿蝗缫恍﹪H品牌，核心技術更新沒有一些大品牌快，在對校園市場開發(fā)上，也有些不及其他品牌。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關注比例則分別有不同程度的上漲。索尼： 索尼公司擁有強大的數(shù)碼產(chǎn)品開發(fā)實力，在各類機型中其VAIO筆記本E系列的內(nèi)部工業(yè)設計以及產(chǎn)品專利都處于優(yōu)勢地位。但E系列整體價格偏高，性價比較低。INSPIRON系列在同類機型中價格一般，性價比一般。惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術相對有一定缺陷。總體上，惠普CQ42系列在于同類的比較中，價格較低，性價比較高。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。宏基：宏基Acer筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。該類型號的筆記本外形沒有突出特點，沒有契合大學生消費群體的審美需要。戴爾的產(chǎn)品配置沒有聯(lián)想好， 但做工很出色。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優(yōu)勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。五、swot總結(jié)strengths（優(yōu)勢） （1）從品牌的角度上看：領先品牌的優(yōu)勢更加明顯。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。 與此同時首批上市的聯(lián)想Idea消費品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強勁、設計出眾，更賦予了“Beautiful Technology（美麗科技）”的全新產(chǎn)品感受。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！ （2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。清華紫光：借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場。學生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設計與時尚概念，強調(diào)“品牌效應”。(3)切入市場較早，有相當?shù)氖袌龇e累。國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。根據(jù)市場情況可以達到的目標 根據(jù)消費市場分析，高校學生市場成為了最具潛力的消費群體，通過系列廣告宣傳，引導受眾行為、傳達服務信息，塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學生中的知名度以及影響力。通過廣告塑造出鮮明的品牌形象，同時吸引高校消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。 表面看來市場的規(guī)模極度大，不過其中有相當數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者 ，這些消費者的數(shù)量又不容易估算 , 整個市場的規(guī)模是極度模糊和不確定的。 ：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點，不容易解決上述的問題，進行目的市場策略的決策，因此有必要重新。工作忙碌、業(yè)務繁忙。適應現(xiàn)代生活, 采取時髦變動的生活方式。他們相對集中的區(qū)域、客觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為，使其成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要的消費群體。廣告的訴求重點 大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象。首先是《少女之夢》系列，本活動的主旨是針對在校女大學生的活潑、亮麗、時尚、追求夢想的個性與心理需求而專門制作。（2）、廣告主題的依據(jù)大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。主題三：各種經(jīng)典的游戲畫面，體現(xiàn)流暢畫面與操作。廣告媒介策略能夠塑造品牌形象；賦予產(chǎn)品情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征的特點。夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風格。贊助高?；顒映蔀橐粋€較好的深入高校市場的方式。三、廣告計劃6月至7月中旬，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現(xiàn)利潤。廣告的訴求重點聯(lián)想與夢想相結(jié)合廣告的創(chuàng)意 運用四個系列的主題創(chuàng)意來表現(xiàn)，圍繞“聯(lián)想amp。鏡頭三：少女停住轉(zhuǎn)身歡快的笑著，看著雨景。促銷活動計劃