推銷(xiāo)實(shí)務(wù)電子教案-wenkub
2023-05-10 13:02:08 本頁(yè)面
【正文】 品、包裝商品、送貨上門(mén)、代辦運(yùn)輸?shù)确?wù)。4．反饋市場(chǎng)信息現(xiàn)代推銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)供求信息的雙向溝通過(guò)程。例如，顧客對(duì)推銷(xiāo)品及其企業(yè)的反應(yīng)，顧客的需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)方式及經(jīng)濟(jì)狀況等。例如，競(jìng)爭(zhēng)者商品的更新?tīng)顩r、銷(xiāo)售價(jià)格、質(zhì)量、品種規(guī)格以及競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)手段的變化等。推銷(xiāo)是引導(dǎo)與提升社會(huì)文明的重要形式。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。四、新授課 課程大綱三、推銷(xiāo)的基本要素（1）展示良好的推銷(xiāo)形象（2）樹(shù)立滿足顧客需要的推銷(xiāo)意識(shí)（3）掌握推銷(xiāo)知識(shí)和技能（4）重視推銷(xiāo)道德和效益（顧客購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)）（1）核心產(chǎn)品（用途、功能、效用等）（2）形式產(chǎn)品（質(zhì)量、形狀、外觀、著色、商標(biāo)、包裝等）（3）附加產(chǎn)品（信貸、送貨、安裝、培訓(xùn)、維修等）成功銷(xiāo)售案例小故事篇5：情侶蘋(píng)果 元旦，某高校俱樂(lè)部前，一老婦守著兩筐大蘋(píng)果叫賣(mài)，因?yàn)樘旌?，?wèn)者寥寥。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)組合。四、新授課 課程大綱1) 相互性2) 目的性3) 差異性4) 不對(duì)等性推銷(xiāo)心理的特征推銷(xiāo)心理的特征與分類1） 推銷(xiāo)員心理2） 顧客心理推銷(xiāo)心理分類一、 推銷(xiāo)心理的特征與分類案例導(dǎo)入：美國(guó)人在杭州西湖旅游1) 相互性2) 目的性3) 差異性4) 不對(duì)等性作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過(guò)程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過(guò)程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過(guò)程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過(guò)程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過(guò)程：
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