【正文】 為租車市場帶來了新的發(fā)展渠道。:在合作酒店、賓館大堂設(shè)立專門的宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等內(nèi)容的彩頁上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動等相關(guān)信息。目前一些租車行業(yè)為網(wǎng)站建立一個專門的企業(yè)博客，在博客上體現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)動態(tài)信息。 加入，一方面是加入一些汽車租賃同行的，與之進行業(yè)務(wù)方面的溝通和合作等，另一方面是加入當?shù)匦袠I(yè)的討論群，隨時關(guān)注群內(nèi)潛在顧客群體的租車動態(tài)，以便在第一時間為其提供服務(wù)。網(wǎng)站內(nèi)容應包括：公司簡介、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務(wù)、租車價格、租車手續(xù)、特惠服務(wù)、會員管理、網(wǎng)上預訂、客戶留言、聯(lián)系我們等。一步一步積累自己客戶,打開市場,脫離掛靠。以便積累客戶信息和及時了解長沙租車市場,且風險較小。四、企業(yè)愿景 始終追求卓越,為員工提供成長和發(fā)展平臺,為公司牟取最大利益,為社會創(chuàng)造效益。 1,商務(wù)接待。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè),它因為無須辦理保險,無須年檢維修,車型可隨意更換等有點,以租車代替買車來控制企業(yè)成本,這種在國外十分流行的方式,正慢慢受到國內(nèi)事業(yè)單位和個人用戶的青睞。因為租賃企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費、保險費和維修費等在內(nèi)的諸多費用，甚至連車庫都不需要。 汽車租賃策劃及營銷方案目錄一、 汽車租賃市場現(xiàn)狀二、 行業(yè)前景三、 公司現(xiàn)狀四、 企業(yè)愿景五、 企業(yè)目標六、 營銷策略七、 市場定位八、 方向明確九、 利潤分析十、 投資分析十一、 租車協(xié)議一,汽車租賃市場現(xiàn)狀現(xiàn)中國的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對比較分散，消費者對價格還比較敏感，品牌意識相對不強，和國際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間我國四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個市場60%的市場份額，規(guī)模達到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對全國汽車租賃市場的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個體經(jīng)營和民營業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場份額的60％)轉(zhuǎn)向國有大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場份額的70％～80％)。隨著我過經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和具名的消費能力、消費觀念的改善,居民在公務(wù)和休閑旅游迅速增加。以商務(wù)車位主,普通小轎車為輔。五、企業(yè)目標短期目標:在保持公司公務(wù)用車正常運作前提下,資源合理安排利用,開擴車輛租賃市場,爭取以租賃車輛的收益填補公司車輛日常開銷及公司公務(wù)用車的費用。方式:每次出車都記錄客戶信息,進行整理匯總,定期進行客戶回訪(訪問內(nèi)容包括:對車況,服務(wù)質(zhì)量的滿意程度。 創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解租車公司，在網(wǎng)站上對多家租車公司價格、服務(wù)等方面進行對比，然后對性價比較好的公司進一步電話咨詢，最后確定選擇哪家公司。有自己的網(wǎng)站后，應進行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等發(fā)布公司相關(guān)信息，這類網(wǎng)站一般都是免費的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯的宣傳作用。對外合作方案與賓館、酒店合作方式提案：與酒店、賓館建立長期戰(zhàn)略合作，通過獨家推薦，重點宣傳（可利用店內(nèi)海報、宣傳彩頁、X展架等）的方式為客戶同時解決出行交通與食宿問題，合作方式如下：酒店、賓館都是有會員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會員卡即可享受對方的優(yōu)惠政策，從而達到互利雙贏的目的。 開發(fā)大學生租車市場目前，許多高校學生，希望在節(jié)假日和同學、朋友等同齡人出門旅游。因為租車并不需要保養(yǎng)和年檢等諸多麻煩的手續(xù)，只是在需要的時候使用，沒有后顧之憂，加之在大學校園內(nèi)針對學生進行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學生這一消費群體將會成為汽車租賃公司又一強大的客戶群。同時應選在學生們上課時的必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場附近懸掛條幅。七、市場定位代駕長租為主,自駕短租為輔短租是指消費者以個人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時間內(nèi)使用并歸還的租車模式,這種模式最大的弊端是客戶來源于社會，信用評估體系確實的當下，容易造成騙車案件。代駕長租:風險小,利潤高,穩(wěn)定性強。且日常生活中用車情況較多,可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵擋車輛,及瀕臨淘汰的代駕車輛投入到自駕市場。現(xiàn)已有很多外企,國企都已經(jīng)實行車輛改制。客戶群:外企,公司當?shù)剞k事處,國企,政府機關(guān)等開發(fā)途徑:。我們可通過對公司員工推薦送禮,只要提供相關(guān)負責人姓名,單位名稱及聯(lián)系方式。,以投標的方式獲得合作資格九、利潤分析租賃行業(yè)的收入和成本、費用存在以下幾個特點：第一、收入逐年遞減。第三、汽車租賃很大部分利潤來源于車輛殘值。運營周期定在三年，即36個月后將車子賣掉的殘值為營業(yè)利潤。(預計2013年完成)后期投資:后期投資初步預算為150萬(具體根據(jù)當時業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定),費用主要用途 新車購買,網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車輛日常開支,人力資源,流動資金等。租金及支付（與出租方簽訂《租車服務(wù)框架協(xié)議》的企業(yè)會員，租金支付及保證金等按框架協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行）■租金：本合同租金共計人民幣 元（大寫： ），雙方約定租金的支付形式為按（□月 □季 □年）支付，每（□月 □季 □年）租金為 元，首月租金與合同履約保證金一并支付?！鲎饨鸢á旁谧赓U期限內(nèi)的租費、保險費及養(yǎng)路費；⑵定期維護、保養(yǎng)的材料及人工費；⑶國家或地方對車輛征收的有關(guān)稅費。 向承租方交付設(shè)備齊全、運行狀況良好、安全可靠的租賃車輛，以及租賃車輛行駛所需的有效證件。不得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、典當、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租租賃車輛。在租賃期內(nèi)，如承租方登記的信息發(fā)生變化，應及時通知出租方。承租方在給租賃車輛加油時，必須按出租