【正文】 作酒店、賓館等消費(fèi)一定金額的顧客，可免費(fèi)享受酒后代駕，送車上門等服務(wù)，服務(wù)次數(shù)根據(jù)消費(fèi)金額的增長(zhǎng)而增加。對(duì)外合作方案與賓館、酒店合作方式提案：與酒店、賓館建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，通過獨(dú)家推薦，重點(diǎn)宣傳（可利用店內(nèi)海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、X展架等）的方式為客戶同時(shí)解決出行交通與食宿問題，合作方式如下：酒店、賓館都是有會(huì)員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會(huì)員卡即可享受對(duì)方的優(yōu)惠政策，從而達(dá)到互利雙贏的目的。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)建立博客是非常必要的。在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等發(fā)布公司相關(guān)信息，這類網(wǎng)站一般都是免費(fèi)的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用。目前各大網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索已達(dá)上億人次，企業(yè)注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。有自己的網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。建立官方網(wǎng)站可以在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向全國(guó)發(fā)布信息的場(chǎng)所，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于自己的傳播媒體，通過網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品，隨時(shí)更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)，方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進(jìn)行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時(shí)也為企業(yè)樹立了一個(gè)嶄新、動(dòng)態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實(shí)力，提高企業(yè)的知名度。 創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解租車公司，在網(wǎng)站上對(duì)多家租車公司價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對(duì)比，然后對(duì)性價(jià)比較好的公司進(jìn)一步電話咨詢，最后確定選擇哪家公司?？偨Y(jié)不足之處,真正了解客戶的需求方向。方式:每次出車都記錄客戶信息,進(jìn)行整理匯總,定期進(jìn)行客戶回訪(訪問內(nèi)容包括:對(duì)車況,服務(wù)質(zhì)量的滿意程度。六、營(yíng)銷策略 尋找當(dāng)?shù)刈廛嚬炯盎閼c車隊(duì)進(jìn)行掛靠加盟開發(fā)當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好且單量大的租車公司及婚慶車隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作優(yōu)勢(shì):利用我司現(xiàn)有閑置車輛,以行業(yè)低價(jià)格給同行之間調(diào)用。五、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo):在保持公司公務(wù)用車正常運(yùn)作前提下,資源合理安排利用,開擴(kuò)車輛租賃市場(chǎng),爭(zhēng)取以租賃車輛的收益填補(bǔ)公司車輛日常開銷及公司公務(wù)用車的費(fèi)用。以豪華跑車及高級(jí)轎車為主。以商務(wù)車位主,普通小轎車為輔。根據(jù)公司現(xiàn)有車輛種類,租車市場(chǎng)目標(biāo)客戶群主要定位為兩大類。隨著我過經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和具名的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的改善,居民在公務(wù)和休閑旅游迅速增加。市場(chǎng)調(diào)查表明，租賃汽車的主要用途依次為：國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費(fèi)群體的50％。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對(duì)全國(guó)汽車租賃市場(chǎng)的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個(gè)體經(jīng)營(yíng)和民營(yíng)業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額的60％)轉(zhuǎn)向國(guó)有大中型企業(yè)、跨國(guó)公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額的70％～80％)。就市場(chǎng)而言，汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。 汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案目錄一、 汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀二、 行業(yè)前景三、 公司現(xiàn)狀四、 企業(yè)愿景五、 企業(yè)目標(biāo)六、 營(yíng)銷策略七、 市場(chǎng)定位八、 方向明確九、 利潤(rùn)分析十、 投資分析十一、 租車協(xié)議一,汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)中國(guó)的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對(duì)比較分散，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還比較敏感，品牌意識(shí)相對(duì)不強(qiáng)，和國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間我國(guó)四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額，規(guī)模達(dá)到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，%，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。因?yàn)樽赓U企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)的諸多費(fèi)用，甚至連車庫(kù)都不需要。目前單位公、商務(wù)活動(dòng)用車的市場(chǎng)份額為57％(主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表)；家庭私人用車的市場(chǎng)份額為43％(主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表)。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),它因?yàn)闊o(wú)須辦理保險(xiǎn),無(wú)須年檢維修,車型可隨意更換等有點(diǎn),以租車代替買車來(lái)控制企業(yè)成本,這種在國(guó)外十分流行的方式,正慢慢受到國(guó)內(nèi)事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青睞。同事,隨著出租車行業(yè)的日趨飽和,.三、公司現(xiàn)狀分析考慮到現(xiàn)公司暫無(wú)汽車租賃資質(zhì),為保證車輛安全,不給公司帶來(lái)不必要的麻煩現(xiàn)所有車輛暫只提供代駕服務(wù)。 1,商務(wù)接待。2,婚慶用車。四、企業(yè)愿景 始終追求卓越,為員工提供成長(zhǎng)和發(fā)展平臺(tái),為公司牟取最大利益,為社會(huì)創(chuàng)造效益。長(zhǎng)期目標(biāo):爭(zhēng)取在未來(lái)二、三年內(nèi),通過持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,引入國(guó)際汽車租賃的管理和發(fā)展完善的國(guó)內(nèi)租賃網(wǎng)絡(luò),逐步建立起自己的市場(chǎng)地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽車租賃公司。以便積累客戶信息和及時(shí)了解長(zhǎng)沙租車市場(chǎng),且風(fēng)險(xiǎn)較小。近期有無(wú)租車需求)對(duì)回訪結(jié)果進(jìn)行記錄。一步一步積累自己客戶,打開市場(chǎng),脫離掛靠。所以網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)公司而言起著至關(guān)重要的作用，是大眾了解公司的一個(gè)重要途徑。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務(wù)、租車價(jià)格、租車手續(xù)、特惠服務(wù)、會(huì)員管理、網(wǎng)上預(yù)訂、客戶留言、聯(lián)系我們等。以下列舉幾種網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑：關(guān)鍵詞搜索：關(guān)鍵詞搜索是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作可給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。 加入，一方面是加入一些汽車租賃同行的，與之進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的溝通和合作等，另一方面是加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的討論群，隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)潛在顧客群體的租車動(dòng)態(tài)，以便在第一時(shí)間為其提供服務(wù)。論壇、博客推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的、低成本的選擇。目前一些租車行業(yè)為網(wǎng)站建立一個(gè)專門的企業(yè)博客，在博客上體現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。:對(duì)賓館酒店住宿時(shí)間超過3天以上的可以提供一些本地的旅游、投資、出行指導(dǎo)及租車便利等服務(wù)。:在合作酒店、賓館大堂設(shè)立專門的宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等內(nèi)容的彩頁(yè)上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動(dòng)等相關(guān)信息。同樣很多學(xué)生隨時(shí)代需要