【正文】 生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（ ）。 A、拉丁方格設(shè)計 B,．前后控制組分析 C、重復(fù)時間序列實驗D、簡單時間序列實驗 1某汽車生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是（ ）。 A、行業(yè)競爭者B、通常競爭者 C、形式競爭者D、品牌競爭者市場營銷組合中的4P是指（ ） A、價格、權(quán)力、地點、促銷B、廣告、價格、地點、產(chǎn)品 C、價格、產(chǎn)品、公關(guān)、地點D、產(chǎn)品、價格、地點、促銷消費者“黑箱”包括兩方面的內(nèi)容：一是消費者特征；二是（ ）。 A、銷售B、購買 C、交易D、交換某汽車企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（ ）。 A、推銷觀念B、市場營銷觀念 C、生態(tài)營銷觀念D、社會市場營銷觀念消費者收入水平屬于汽車市場營銷環(huán)境中的（ ）。 A、企業(yè)的營銷刺激B、一消費者購買決策過程 C、消費者購買意向D、競爭者行為汽車業(yè)務(wù)市場具有多項特點，但是沒有（ ）這一特點。 A、市場集中化 B、選擇專業(yè)化 C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化 1某汽車企業(yè)對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位，這種定位被稱為（ ）。 A、緩慢撤脂策略B、快速撇脂策略 C、緩慢滲透策略D、快速滲透策略16, ，這種定價策略是（ ） A、整數(shù)定價策略B、招徠定價策略 C、尾數(shù)定價策略D、聲望定價策略1某汽車制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（ ）。 A,文化營銷 B、事件營銷 C、概念營銷D、體驗營銷21,“酒香不怕巷子深”的觀念屬于（ ）。（ ） A、理智型B、自信型C、習慣型D、選價型2對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應(yīng)的競爭者是（ ）。A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素2（）調(diào)查是為了了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查A、探索性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性2市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場營銷管理人員以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢信息和各種來源與程序的系統(tǒng)是（）A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、市場營銷情報系統(tǒng)C、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D、市場營銷分析系統(tǒng)按照人的具體變量細分市場的方法是（）細分A、地理B、行為C、心理D、人口3轎車行業(yè)市場競爭較為激烈。 A、緊密跟隨B、距離跟隨C、選擇跟隨D、適度跟隨47,清費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評價．這種心理因素是（ ）。 A、明星類業(yè)務(wù)B、野貓類業(yè)務(wù)C、奶牛類業(yè)務(wù)D、瘦狗類業(yè)務(wù)5某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4, 7, 6, 5, 2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（） A、 5, 7 B、 11, 13 C、5, 11 D、5, 245屬于需求導(dǎo)向訂價法的有（ ）。（ ） A、廣告B、人員推銷C、價格折扣D、營業(yè)推廣5銷售促進策略包括許多種有效的促銷工具，其中現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣等促銷工具針對的是（ ）。 A、產(chǎn)品、促銷、計劃、分銷以及實物陳列 B、定價、產(chǎn)品、促銷、顧客及承諾 C、產(chǎn)品、分銷、促銷及定價 D、產(chǎn)品、顧客、促銷、群體銷售及定價6某汽車企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（ ）。 A、有效的分銷策略B、專業(yè)化經(jīng)營 C、產(chǎn)品創(chuàng)新 D、促銷創(chuàng)新6某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等．該技術(shù)人員在此購買決策中所扮演的角色是（ ）。 A、對峙定位B、避強定位C,．重新定位D,混合定位70、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是 新產(chǎn)品。 A、個別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一7產(chǎn)品處于＿ ，企業(yè)應(yīng)及時了解市場對該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴大銷售。（ ）。（ ）。（ ）。（ ） A、異質(zhì)產(chǎn)品市場一B、完全寡頭競爭 C、純粹壟斷．D,壟斷競爭8無差異性目標市場營銷策略的優(yōu)點是（ ）。 A、電話訪問B、郵寄問卷C、人員訪問D、試驗法8向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（ ）。 A、見效迅速B、可信度高C、滲透性強D、面對面溝通90、在產(chǎn)品具有（ ）特征時，宜采取短渠道分銷。 A、英國B，德國C、日本D、美國9根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭總支出的比重會（ ）。 A、擴充策略 B、努力提高產(chǎn)品品質(zhì) C、產(chǎn)品定位策略D、創(chuàng)新策略9下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（ ）。 A、不可控性B、動態(tài)多變性 C、相關(guān)性D、差異性 E、可利用性 影響汽車消費者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有（ ）。（ ） A、廣告B、人員推銷 C、公共關(guān)系D、產(chǎn)品開發(fā) E、銷售促進按購買行為細分消費者市場要考慮消費者 等因素。 A、長度決策B、寬度決策 C、深度決策．D、進度決策E、相關(guān)性決策下列屬于心理定價策略的有（ ）。（ ）。 A、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品1影響汽車業(yè)務(wù)購買行為的主要因素有（ ）。 A、了解市場反映B、取得豐厚的利潤 C、迅速打開銷路D、取得價格調(diào)整的主動權(quán)E、維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽（ ）。 A、內(nèi)部報告系統(tǒng) B、市場營銷情報系統(tǒng) C、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D、市場營銷分析系統(tǒng) E、市場營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)2（）是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念?，F(xiàn)代營銷觀念認為汽車營銷管理主要包括商流、物流 和信息流三個方面。 市場預(yù)測 是在一定營銷環(huán)境下和一定營銷力量下，對某產(chǎn)品的市場需求水平的估計。1市場是由有購買欲望同時又有支付能力的（人口）構(gòu)成1原以企事業(yè)單位為主要客戶的汽車公司開始向家庭、個人銷售汽車、或拓展新的銷售區(qū)域，這是一種（市場開發(fā)）策略1在市場營銷決策過程中，營銷經(jīng)理需要（宏觀）與微觀營銷各方面的信息，營銷信息系統(tǒng)的任務(wù)即是適時提供所需信息，并作為決策的依據(jù)。4市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會之間的利益關(guān)系。4市場細分的可衡量性，表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和（推算） 欲望 。50、市場營銷觀念是以 滿足和引導(dǎo)消費者需求 為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。P26行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢（競爭就是一個行業(yè)內(nèi)的直接對抗，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間總是存在著競爭）2新進入者的威脅（當一個行業(yè)前景樂觀，有利可圖時，會引入新的企業(yè)進入）3替代產(chǎn)品的競爭壓力（替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同的功能，能滿足同樣需求的產(chǎn)品）4購買者討價還價的能力（購買者可能要求降價格，要求提高價格或提供更多的服務(wù)，其結(jié)果是是的行業(yè)競爭者相互競爭導(dǎo)致行業(yè)利潤下降）5供應(yīng)商討價還價（供應(yīng)商往往會提高價格，降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，停止供貨等手段對企業(yè)施加壓力）簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。）4試制新產(chǎn)品階段（研制階段，測試階段，試制階段）5 市場適銷階段 6 正式上市階段簡述影響汽車分銷渠道選擇的因素P167。）2 提供令顧客滿意的服務(wù)（企業(yè)要不斷的滿足服務(wù)滿足的系統(tǒng)，真正為顧客著想，最大限度的是顧客感到安心和便利）3 增加實用實惠的服務(wù)項目（不搞華而不實的架子，從小事做起，將消費者第一，顧客是上帝的理念落實。1調(diào)研工作的準備階段（在該階段為保證調(diào)研工作有計劃，順利的進行，應(yīng)做些相關(guān)的準備的工作。）3需求關(guān)系密切（生產(chǎn)廠家都有自己的原材料的供應(yīng)商，雙方簽訂合同，不出現(xiàn)特殊情況，合作關(guān)系不會中斷。）7多數(shù)人影響購買決策（汽車業(yè)務(wù)購買者的影響比消費者購買中要多得多）8多種業(yè)務(wù)購買方式（直接購買，互惠購買，租賃）簡述競爭者分析的過程。）2開展汽車租賃業(yè)務(wù)（對用戶而言，可是擁護在資金短缺的情況下，用少部分資金獲得汽車使用權(quán)。3先制定較高的價格，在新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的掉價余地。3價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致消費者的反對和抵制。P1501明確目標市場（定價時，首先要明白汽車目標市場）2分析影響汽車定價的因素（汽車產(chǎn)品特征，市場競爭狀況，貨幣價值，有關(guān)的政策法規(guī)）3確定汽車定價目標（汽車定價目標是在目標市場和影響汽車定價因素綜合分析的基礎(chǔ)上確定的。P1091企業(yè)實力（根據(jù)企業(yè)實力是否雄厚，資金是否充足，生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)營管理水皮是否