【正文】 市場潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對20多個(gè)城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長期受到困擾。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個(gè)外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對的人群要廣闊得多。一?quot。B、階段性策略睡寶的市場推廣分階段進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個(gè)階段：市場導(dǎo)入階段以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對消費(fèi)者的效果承諾。品牌發(fā)展階段市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率達(dá)到90%以上。從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的30%。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為30%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。質(zhì)量驗(yàn)收政策貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收報(bào)告單，超過15天未書面提交驗(yàn)收報(bào)告單，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責(zé)任。備注初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。培訓(xùn)資料如下：一、產(chǎn)品知識(shí)介紹 原料組成（略）作用機(jī)理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。 中藥安眠和西藥安眠的對比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學(xué)成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩 強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見效停服對身體沒有影響有成癮性，依賴性強(qiáng)服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯PS促睡因子過去很長一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT（即美洛托寧的簡稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。目 錄 一、前言二、公司簡介三、產(chǎn)品介紹四、市場概況五、市場策略六、贏利分析七、商務(wù)政策八、碩果累累九、專家論壇十、全國招商綱要前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot。90年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機(jī)理研究上取得了重大突破，相繼向社會(huì)推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進(jìn)行科學(xué)研究，與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結(jié)束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。 高品位的產(chǎn)品 高素質(zhì)的員工尖端的高科技 先進(jìn)的新設(shè)備產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品功能特點(diǎn)加深睡眠，無西藥類催眠藥物副作用美白肌膚、消退色斑、熨去皺紋、恢復(fù)彈性幫助病后康復(fù)，快速恢復(fù)人體機(jī)能消除疲勞，振奮精神提高免疫力，增強(qiáng)抗病能力調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，強(qiáng)化新陳代謝功能增強(qiáng)食欲，協(xié)調(diào)腸胃功能改善神經(jīng)衰弱，提高記憶力調(diào)節(jié)血脂血壓，軟化血管，防治動(dòng)脈硬化消除衰老因子（自由基），延緩衰老產(chǎn)品外觀包裝產(chǎn)品形式：口服液容量：10ml*10支/盒包裝：40盒/箱產(chǎn)品專利保護(hù)LY872珍珠水解項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)商江蘇中華多寶集團(tuán)有限公司江蘇多寶藥業(yè)有限公司公司地址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)生產(chǎn)廠址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)公司郵編：213104公司電話：05198791035 8791080公司傳真：05198791200公司網(wǎng)址：產(chǎn)品介紹人類衰老學(xué)說從生理角度而言，人的生命過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象。中科院著名科學(xué)家朱太平教授和他的科研小組成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗體RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中華多寶珍珠口服液中。事實(shí)證明，它對預(yù)防疾病、增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力、抗疲勞、病后體虛、抗癌、幫助病后恢復(fù)等有良好的作用。產(chǎn)品介紹一、中華多寶珍珠口服液優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？中華多寶珍珠口服液年代久遠(yuǎn)，功效顯著，具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，與青春寶、太陽神等第一代知名保健品齊名，堪稱保健品行業(yè)的先鋒，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的保健潮流，這在保健品生命周期日益縮短的今天是難能可貴的，也是許多同類產(chǎn)品無法比擬的。二、什么是抗衰老因子？它是怎樣作用于人體的？從生理角度而言，人的生命活動(dòng)過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會(huì)逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神等癥狀?？顾ダ弦蜃舆M(jìn)入人體后，通過下述行為直接針對衰老機(jī)制發(fā)揮綜合作用：清除體內(nèi)的衰老因子（自由基）；調(diào)整加強(qiáng)中樞神經(jīng)的系統(tǒng)功能；調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和免疫功能；補(bǔ)充機(jī)體必須的微量元素；延長實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的壽命；促進(jìn)新陳代謝，降低血脂血糖、使血管軟化。一萬人在一月內(nèi)可以購買6萬盒。市場策略 溝通渠道電視媒體推動(dòng)全線產(chǎn)品在終端的銷售樹立企業(yè)強(qiáng)勢品牌形象方式：專題片功能片形象片報(bào)刊媒體輸出產(chǎn)品信息營造產(chǎn)品信息 方式：階段性軟性文章報(bào)版品牌篇報(bào)版功能篇硬終端傳達(dá)給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象在同類產(chǎn)品中脫穎而出方式：統(tǒng)一制作海報(bào)、DM單、折頁、展示架等…后續(xù)服務(wù)專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費(fèi)者、營業(yè)員等反復(fù)演講，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，樹立口碑效應(yīng)方式：中華多寶會(huì)員俱樂部，交流用