【正文】 ，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日）2） 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)3） 活動(dòng)內(nèi)容：r 項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售；r 來(lái)自百老匯的歌手在會(huì)所頂部平臺(tái)演唱，芭蕾舞團(tuán)在會(huì)所頂部平臺(tái)表演，這將是長(zhǎng)沙乃至全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二的建筑芭蕾；r 聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)?；騼和L畫(huà)興趣中心及社會(huì)力量，在園林示范區(qū)合適位置進(jìn)行兒童現(xiàn)場(chǎng)三萬(wàn)英尺長(zhǎng)的繪畫(huà)表演。魅力”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)1） 活動(dòng)時(shí)間：10月下旬房展會(huì)期間的周六2） 活動(dòng)地點(diǎn)：華天大酒店會(huì)議廳3） 活動(dòng)內(nèi)容：r 融科智地及有關(guān)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格；r 各界專(zhuān)業(yè)、學(xué)者（包括建設(shè)部的退休老部長(zhǎng)）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行論證，突出項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)越性；r VIP客戶代表發(fā)言，講述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)；r 為了答謝客戶的厚愛(ài)，第二批VIP客戶的招募活動(dòng)開(kāi)始，并告知內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間；r 包括戶型冊(cè)在內(nèi)的項(xiàng)目所有資料完全公布；r 公布項(xiàng)目一期（今年推出產(chǎn)品）均價(jià)。主題活動(dòng)C：“讓心去旅行”東南亞風(fēng)情文化節(jié)1） 活動(dòng)時(shí)間：10月1—7日（國(guó)慶黃金周）2） 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所、園林示范區(qū)3） 活動(dòng)內(nèi)容r 在會(huì)所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風(fēng)情；r 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備各種風(fēng)味的東南亞特產(chǎn)美食免費(fèi)為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等；r 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有東南亞民族風(fēng)格的音樂(lè)或者電影；r 在會(huì)所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風(fēng)情舞蹈、歌唱表演。（4）系列活動(dòng)內(nèi)容：主題活動(dòng)A： “麓山論琴” 孔祥東鋼琴演奏會(huì)1） 活動(dòng)時(shí)間：9月9日（周六）2） 活動(dòng)地點(diǎn)：岳麓山頂公園或者現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái)3） 活動(dòng)內(nèi)容：r 孔祥東現(xiàn)場(chǎng)為觀眾表演經(jīng)典鋼琴曲目，并講述其成長(zhǎng)歷程，與觀眾交流彈琴技巧，聽(tīng)眾有機(jī)會(huì)獲得孔祥東的親筆簽名畫(huà)冊(cè)；r 邀請(qǐng)長(zhǎng)沙各政府機(jī)關(guān)、藝術(shù)界、教育界等人士以及前期累積的意向客戶參加；r 在會(huì)上公布項(xiàng)目銷(xiāo)售中心對(duì)外開(kāi)放日期。串聯(lián)有地產(chǎn)特色的文化藝術(shù)活動(dòng)，將視覺(jué)藝術(shù)、聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)、觸覺(jué)藝術(shù)的極致精神追求進(jìn)行展現(xiàn)。系列活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)主題：生活向上 無(wú)限聯(lián)想系列活動(dòng)圍繞項(xiàng)目的核心理念展開(kāi)，使項(xiàng)目核心價(jià)值成為貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的主線，使大眾認(rèn)知項(xiàng)目追求，使客戶逐漸理解并認(rèn)可項(xiàng)目核心價(jià)值。五、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略A、事件性、話題性通過(guò)創(chuàng)新性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)的活動(dòng)，努力制造社會(huì)話題，形成事件行銷(xiāo)，引起媒體的追蹤報(bào)道，成為大眾的談資，從而使企業(yè)及項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度都得到提高。 以上登記客戶的實(shí)際情況，很好地印證了本項(xiàng)目客戶群的檔次定位——中高端客戶。216。從銷(xiāo)售一線判斷分析：從銷(xiāo)售第一線判斷，本項(xiàng)目客戶群體具有如下特征：216。前兩個(gè)階段充分的品牌加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的高端造勢(shì)，提高了客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同，并提升了其心理價(jià)位，而項(xiàng)目以適中的價(jià)格推出，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯突出，將會(huì)給客戶造成巨大的心理震撼，使客戶采取出現(xiàn)“搶購(gòu)”行動(dòng)，這樣以來(lái)將為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)埋下成功伏筆。各階段營(yíng)銷(xiāo)主題1) 市場(chǎng)預(yù)熱期（8月20日——9月19日）經(jīng)過(guò)之前的宣傳推廣（如工地圍墻、地產(chǎn)雜志、少量戶外等），融科智地企業(yè)品牌和三萬(wàn)英尺項(xiàng)目品牌已經(jīng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)初步建立起了一定的知名度，但是一方面因?yàn)榍捌谕茝V力度不大，項(xiàng)目的知名度和認(rèn)知度都還不夠；另一方面，隨著大規(guī)模推廣的到來(lái)，將有更多客戶接觸到項(xiàng)目信息，這時(shí)需要對(duì)新客戶灌輸、向老客戶強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌和區(qū)位信息，為即將到來(lái)的項(xiàng)目強(qiáng)力推廣做足準(zhǔn)備。216。216。營(yíng)銷(xiāo)階段劃分市場(chǎng)預(yù)熱期8月20日——9月19日強(qiáng)力推廣期9月20日——11月4日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期11月5日——11月17日開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期11月18日——12月31日根據(jù)以上安排，從項(xiàng)目正式開(kāi)始強(qiáng)力推廣，到開(kāi)盤(pán)，將形成以下5個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，而每個(gè)節(jié)點(diǎn)之間相隔都在10天到2周之內(nèi)，可以形成連續(xù)不斷的、漸趨高潮的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。結(jié)合長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)一般銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售的季節(jié)性及公司財(cái)務(wù)回籠資金的指標(biāo)要求，把本次開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)定在年度（2006年）總推貨量的65%左右。一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)品牌目標(biāo)1) 項(xiàng)目品牌n 知名度：“三萬(wàn)英尺”品牌名稱(chēng)被消費(fèi)者普遍知曉；n 認(rèn)知度：項(xiàng)目的區(qū)位、特點(diǎn)、理念等被消費(fèi)者深刻認(rèn)知；n 美譽(yù)度：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)標(biāo)志性項(xiàng)目；長(zhǎng)沙房地產(chǎn)劃時(shí)代的經(jīng)典作品。2) 企業(yè)品牌n 知名度：“融科智地”企業(yè)名稱(chēng)被廣泛知曉，并清楚地了解到企業(yè)與聯(lián)想之間的關(guān)系；n 認(rèn)知度：消費(fèi)者對(duì)融科智地的企業(yè)追求、在長(zhǎng)沙的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃等充分了解；n 美譽(yù)度：消費(fèi)者及業(yè)界認(rèn)可企業(yè)在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上影響力，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的后續(xù)項(xiàng)目有所期待。二、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分階段劃分思考n 項(xiàng)目的工程進(jìn)度及預(yù)售證的申辦進(jìn)度影響并決定了06年的開(kāi)盤(pán)時(shí)間后滯。10月下秋季房交會(huì)會(huì)所開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)十一黃金周12天約13天約11天10天三、階段營(yíng)銷(xiāo)主題客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判斷高于其心理價(jià)格就容易促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 外層價(jià)值是項(xiàng)目的區(qū)位和開(kāi)發(fā)組合等外在優(yōu)勢(shì)，中層價(jià)值是產(chǎn)品品質(zhì)，內(nèi)層價(jià)值是項(xiàng)目的核心理念。 外層價(jià)值是基礎(chǔ)，中層價(jià)值是關(guān)鍵，內(nèi)層價(jià)值是核心。階段推廣主題方向：生活向上 無(wú)限聯(lián)想東塘——大長(zhǎng)沙坐標(biāo)原點(diǎn)2) 強(qiáng)力推廣期（9月20日——11月4日）9月20日，項(xiàng)目的會(huì)所正式投入使用，特殊造型的會(huì)所對(duì)客戶具有很強(qiáng)的吸引力，此時(shí)也是項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)力推廣的契機(jī)。階段推廣主題方向：價(jià)值超越想象！4) 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)售期（11月18日——12月31日）在產(chǎn)品全部展現(xiàn)，銷(xiāo)售勢(shì)能充分積聚后，項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售，通過(guò)對(duì)良好銷(xiāo)售情況的渲染，全面震撼長(zhǎng)沙！此階段的產(chǎn)品價(jià)值提升到表現(xiàn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)、社區(qū)生活理念追求的高端層面。 思想具有高度，積極面對(duì)自身事業(yè)，對(duì)高度定位的案名呈共鳴態(tài)勢(shì)。 投資觀念成熟，對(duì)二次置業(yè)普遍的愿望是希望能改善居住環(huán)境和居住條件?？蛻魠^(qū)域定位登記客戶居住區(qū)域：區(qū)域組數(shù)比例項(xiàng)目附近242組%公司附近14組5%北區(qū)11組%其他區(qū)域6組%外地7組%合計(jì)280組100％（數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售部《五、六月份客戶來(lái)訪來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》）從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：本項(xiàng)目的大部分客戶來(lái)自于項(xiàng)目所在的東塘周邊區(qū)域。B、連續(xù)性、配合性圍繞一個(gè)核心主題形成系列活動(dòng)，通過(guò)連續(xù)的活動(dòng)傳達(dá)出項(xiàng)目的核心理念，而活動(dòng)的安排與各個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)相配合，使各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)，使客戶、大眾和媒體對(duì)項(xiàng)目持續(xù)保持關(guān)注度。（2）活動(dòng)周期：2006年9月上旬——11月中旬活動(dòng)貫穿今年下半年的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期，在各個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)都安排有的活動(dòng)，但各節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)規(guī)模將有一定差別，以避免在此方面投入太多的人力物力。傳達(dá)了融科的理想、項(xiàng)目的核心理念、建筑的激情、生活的未來(lái)。4） 活動(dòng)效應(yīng)：r 以此活動(dòng)作為項(xiàng)目大規(guī)模推廣揭開(kāi)序幕！r 利用“明星效應(yīng)”，使項(xiàng)目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費(fèi)者知曉，達(dá)到本階段品牌宣傳和強(qiáng)化的目的。4） 活動(dòng)效應(yīng)r 通過(guò)活動(dòng)讓客戶對(duì)本項(xiàng)目的東南亞風(fēng)情園林主題產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，并使其對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬；