【正文】 ，項目開盤日）2） 活動地點：項目銷售現(xiàn)場3） 活動內容：r 項目正式開盤銷售；r 來自百老匯的歌手在會所頂部平臺演唱，芭蕾舞團在會所頂部平臺表演，這將是長沙乃至全國都獨一無二的建筑芭蕾；r 聯(lián)合當?shù)貙W校或兒童繪畫興趣中心及社會力量，在園林示范區(qū)合適位置進行兒童現(xiàn)場三萬英尺長的繪畫表演。魅力”產品說明會1） 活動時間：10月下旬房展會期間的周六2） 活動地點：華天大酒店會議廳3） 活動內容：r 融科智地及有關規(guī)劃、景觀設計單位領導介紹項目產品設計理念和設計風格；r 各界專業(yè)、學者（包括建設部的退休老部長）對項目產品進行論證，突出項目設計的優(yōu)越性；r VIP客戶代表發(fā)言，講述對項目產品的理解和認識；r 為了答謝客戶的厚愛，第二批VIP客戶的招募活動開始，并告知內部認購時間；r 包括戶型冊在內的項目所有資料完全公布；r 公布項目一期（今年推出產品）均價。主題活動C：“讓心去旅行”東南亞風情文化節(jié)1） 活動時間：10月1—7日（國慶黃金周）2） 活動地點：項目會所、園林示范區(qū)3） 活動內容r 在會所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風情；r 現(xiàn)場準備各種風味的東南亞特產美食免費為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等；r 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有東南亞民族風格的音樂或者電影；r 在會所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風情舞蹈、歌唱表演。（4）系列活動內容：主題活動A： “麓山論琴” 孔祥東鋼琴演奏會1） 活動時間：9月9日（周六）2） 活動地點：岳麓山頂公園或者現(xiàn)場搭建舞臺3） 活動內容：r 孔祥東現(xiàn)場為觀眾表演經典鋼琴曲目，并講述其成長歷程，與觀眾交流彈琴技巧，聽眾有機會獲得孔祥東的親筆簽名畫冊；r 邀請長沙各政府機關、藝術界、教育界等人士以及前期累積的意向客戶參加；r 在會上公布項目銷售中心對外開放日期。串聯(lián)有地產特色的文化藝術活動，將視覺藝術、聽覺藝術、觸覺藝術的極致精神追求進行展現(xiàn)。系列活動策劃（1）活動主題：生活向上 無限聯(lián)想系列活動圍繞項目的核心理念展開，使項目核心價值成為貫穿整個營銷過程的主線，使大眾認知項目追求，使客戶逐漸理解并認可項目核心價值。五、活動營銷活動策略A、事件性、話題性通過創(chuàng)新性強、吸引力強的活動，努力制造社會話題，形成事件行銷，引起媒體的追蹤報道，成為大眾的談資，從而使企業(yè)及項目的知名度、認知度和美譽度都得到提高。 以上登記客戶的實際情況，很好地印證了本項目客戶群的檔次定位——中高端客戶。216。從銷售一線判斷分析：從銷售第一線判斷，本項目客戶群體具有如下特征：216。前兩個階段充分的品牌加產品賣點的高端造勢，提高了客戶對項目價值的認同，并提升了其心理價位，而項目以適中的價格推出，性價比優(yōu)勢非常明顯突出，將會給客戶造成巨大的心理震撼，使客戶采取出現(xiàn)“搶購”行動，這樣以來將為項目正式開盤熱銷埋下成功伏筆。各階段營銷主題1) 市場預熱期（8月20日——9月19日）經過之前的宣傳推廣（如工地圍墻、地產雜志、少量戶外等），融科智地企業(yè)品牌和三萬英尺項目品牌已經在長沙市場初步建立起了一定的知名度，但是一方面因為前期推廣力度不大，項目的知名度和認知度都還不夠；另一方面，隨著大規(guī)模推廣的到來，將有更多客戶接觸到項目信息，這時需要對新客戶灌輸、向老客戶強化項目的品牌和區(qū)位信息，為即將到來的項目強力推廣做足準備。216。216。營銷階段劃分市場預熱期8月20日——9月19日強力推廣期9月20日——11月4日內部認購期11月5日——11月17日開盤強銷期11月18日——12月31日根據以上安排，從項目正式開始強力推廣，到開盤，將形成以下5個重要節(jié)點，而每個節(jié)點之間相隔都在10天到2周之內，可以形成連續(xù)不斷的、漸趨高潮的營銷攻勢。結合長沙房地產市場一般銷售情況、銷售的季節(jié)性及公司財務回籠資金的指標要求，把本次開盤的銷售目標定在年度（2006年）總推貨量的65%左右。一、營銷目標品牌目標1) 項目品牌n 知名度：“三萬英尺”品牌名稱被消費者普遍知曉；n 認知度：項目的區(qū)位、特點、理念等被消費者深刻認知；n 美譽度：長沙房地產標志性項目；長沙房地產劃時代的經典作品。2) 企業(yè)品牌n 知名度：“融科智地”企業(yè)名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業(yè)與聯(lián)想之間的關系；n 認知度：消費者對融科智地的企業(yè)追求、在長沙的長遠發(fā)展規(guī)劃等充分了解；n 美譽度：消費者及業(yè)界認可企業(yè)在長沙房地產市場上影響力，消費者對企業(yè)所開發(fā)的后續(xù)項目有所期待。二、營銷階段劃分階段劃分思考n 項目的工程進度及預售證的申辦進度影響并決定了06年的開盤時間后滯。10月下秋季房交會會所開放內部認購開盤十一黃金周12天約13天約11天10天三、階段營銷主題客戶對項目價值的判斷高于其心理價格就容易促使其產生購買行為。 外層價值是項目的區(qū)位和開發(fā)組合等外在優(yōu)勢，中層價值是產品品質，內層價值是項目的核心理念。 外層價值是基礎，中層價值是關鍵，內層價值是核心。階段推廣主題方向：生活向上 無限聯(lián)想東塘——大長沙坐標原點2) 強力推廣期（9月20日——11月4日）9月20日，項目的會所正式投入使用，特殊造型的會所對客戶具有很強的吸引力，此時也是項目開始發(fā)力推廣的契機。階段推廣主題方向：價值超越想象！4) 開盤強銷售期（11月18日——12月31日）在產品全部展現(xiàn)，銷售勢能充分積聚后，項目正式公開發(fā)售，通過對良好銷售情況的渲染，全面震撼長沙！此階段的產品價值提升到表現(xiàn)項目綜合素質、社區(qū)生活理念追求的高端層面。 思想具有高度，積極面對自身事業(yè)，對高度定位的案名呈共鳴態(tài)勢。 投資觀念成熟，對二次置業(yè)普遍的愿望是希望能改善居住環(huán)境和居住條件?？蛻魠^(qū)域定位登記客戶居住區(qū)域：區(qū)域組數(shù)比例項目附近242組%公司附近14組5%北區(qū)11組%其他區(qū)域6組%外地7組%合計280組100％（數(shù)據來源：銷售部《五、六月份客戶來訪來電統(tǒng)計分析報告》）從以上統(tǒng)計數(shù)據可以看出：本項目的大部分客戶來自于項目所在的東塘周邊區(qū)域。B、連續(xù)性、配合性圍繞一個核心主題形成系列活動，通過連續(xù)的活動傳達出項目的核心理念，而活動的安排與各個重要的營銷節(jié)點相配合，使各個節(jié)點都有轟動效應的活動，使客戶、大眾和媒體對項目持續(xù)保持關注度。（2）活動周期：2006年9月上旬——11月中旬活動貫穿今年下半年的整個營銷期，在各個重要營銷節(jié)點都安排有的活動，但各節(jié)點的活動規(guī)模將有一定差別，以避免在此方面投入太多的人力物力。傳達了融科的理想、項目的核心理念、建筑的激情、生活的未來。4） 活動效應：r 以此活動作為項目大規(guī)模推廣揭開序幕！r 利用“明星效應”，使項目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費者知曉，達到本階段品牌宣傳和強化的目的。4） 活動效應r 通過活動讓客戶對本項目的東南亞風情園林主題產生強烈的認同，并使其對未來生活充滿憧憬；