某保健品針對中老年人的市場策劃方案-wenkub
2023-05-10 02:18:41 本頁面
【正文】 某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。因為商務(wù)人士都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強； ?。?） 商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。 我們在大量的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時回家看看，買些補品……等。所以某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場切入點，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點——關(guān)于“孝心”的市場運作的理性。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。 從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心?；谶@一點我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。 對于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運的是經(jīng)過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費者進行溝通，使消費者從心里來接受某某保健品孝心的性格。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動都只能暫時引起消費者關(guān)注，影響力不持久，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強，趣味性強的孝心手冊來與消費者長期溝通，讓消費者在潛意識中接受某某保健品孝心的性格。 但是中秋節(jié)畢竟時間太緊，今天8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。 ?。ǘ└行栽V求：公司必須樹立一個良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 ?。?）報紙上以軟文的形式喚起全社會對孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時間，就能使老人活的長久。 硬廣告的內(nèi)容： A、寫出某某保健品的功能，與軟文上無法獨立解決的問題相對應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)系起來； B、寫出“某某保健品”的廣告語，與真正孝心的根本點相對應(yīng)； C、發(fā)布出“孝心征文“的活動邀請，并說明獎勵辦法； D、公司地址、電話等。這樣就彌補了軟文和硬廣告暫時性的不足，具體形式為： ?、?全社會征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會對孝心的討論和關(guān)注； ?、?整個手冊以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊的檔次，增強手冊的保存價值，這樣讀者才有興趣去看手冊； ?、?手冊的厚度應(yīng)約為40—50頁，因為此厚度便于攜帶，長短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； ④ 孝心手冊的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述； B、 搜集社會對于孝心的討論或典型事例； C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； ?、?散發(fā)孝心手冊的方式： A、 給參加征文活動的人贈送； B、 參加公司促銷活動的人贈送； C、 購買者贈送； D、 給咨詢某某保健品的人贈送。（炒作某某保健品就是這些老人的孝子）。 ?。?）公益活動的方式： ?、?與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會聯(lián)合尋找合適的老人； ?、?當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進行報道，當(dāng)?shù)貓蠹埡碗娨曂瑫r進行報道； 以上幾個環(huán)節(jié)是某某保健品針對中老年人市場開拓的一個完整方案，我們一旦啟動，必須高節(jié)奏地運轉(zhuǎn)，不給競爭對手留下任何間歇，在短時間內(nèi)占據(jù)競爭者所有可能跟進的點，這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。 三、工作計劃推進表： ?。ㄒ唬┤珖袌鐾瑫r啟動的工作進度（根據(jù)公司實際情況選定七個已啟動市場） 8月16日~8月26日 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研； 8月26日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量兩名的報紙，上硬廣告； 9月3日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報紙上同時上軟文和硬廣告； 8月26日~9月11日搜集征文并整理編寫孝心手冊； 8月27日~9月3日針對敬老院孤寡老人以及與子女長 期分居的老人贈送產(chǎn)品并做適當(dāng)報道； 9月11日~9月21日針對終端開展促銷活動并向社會散發(fā)“某公司孝心手冊”。而如今，我們卻不
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