奇瑞瑞虎研究報告-wenkub
2023-05-10 00:57:36 本頁面
【正文】 面很需要，還有價格也會影響。不同職位的消費者在選購商品時會有不同的價值取向，一個有錢又有地位的消費者他會選擇比較高檔的能夠顯示其地位的商品，如，選取寶馬、奔馳等名牌汽車；而一般的汽車消費者可能會選取價格比較便宜的汽車品牌，如奇瑞、東風(fēng)等。 購買汽車這種貴重且耐用的消費品，人們都不是隨意購買的，隨著消費者消費心理的日趨成熟，對貴重耐用品的購買已由原先的應(yīng)急性購買轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇切再徺I，經(jīng)濟實用、性價比高的優(yōu)秀產(chǎn)品是當(dāng)今消費者理智購買的商品。日系、韓系車省油、價低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是國際汽車市場的主角。由于奇瑞公司成立至今才十余年時間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗不夠，從而使得奇瑞瑞虎的質(zhì)量還有待于提高。中國廉價的勞動力資源使得奇瑞瑞虎成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價格，提高性價比；設(shè)計新奇有個性。近幾年國際幾大汽車公司慘淡經(jīng)營，銷售業(yè)績每況愈下，日系車及韓系車以其省油及成本低的優(yōu)勢在國際市場上銷售與日俱增。在SUV市場中，目前大致呈現(xiàn)出韓系、日系以及自主品牌三足鼎立的局面。奇瑞公司擁有自己的研發(fā)隊伍，車型更新快、產(chǎn)品技術(shù)自有，因此產(chǎn)品成本低，價格便宜。2）.隨著改革開放的深入、人民生活水平的提高和收入的增加，我國擁有巨大的潛在汽車消費市場和廣闊的國際市場。四、人口環(huán)境1）隨著人們收入水平的提高，人們對汽車的需求量越來越多。. . . . . 汽車營銷課程設(shè)計報告題 目 奇瑞汽車有限公司——瑞虎 研究報告 系 別： 經(jīng)濟管理學(xué)院專 業(yè)： 工商管理（汽車營銷）班 級： 學(xué) 號： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)老師： 學(xué)習(xí)參考教師評語： 教師簽名 日 期 目錄一、瑞虎環(huán)境研究 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析二、瑞虎競爭研究 我國SUV市場的競爭格局 國際市場SUV競爭分析 消費行為研究 影響消費者購車的因素 奇瑞汽車消費者的購買行為特征，影響其購買的主要因素 瑞虎的主要消費群體和業(yè)務(wù)市場的特點 目標(biāo)市場研究 瑞虎的市場定位 目標(biāo)市場策略 產(chǎn)品策略研究 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品策略 品牌策略六、價格策略研究 產(chǎn)品定價策略 企業(yè)的組合價格策略 渠道策略研究 4S渠道模式 分網(wǎng)銷售渠道模式 促銷策略研究 奇瑞公司促銷策略 瑞虎的促銷策略 服務(wù)策略研究 奇瑞汽車的主要服務(wù)營銷策略 對奇瑞服務(wù)營銷策略的建議一 瑞虎環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境1）國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，奇瑞公司被國家列入了工業(yè)振興計劃；2）國家自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時，國家也在不斷調(diào)整和汽車收費有關(guān)的相關(guān)政策，鼓勵自主創(chuàng)新；3）國家于2010年6月出臺了私人購買新能源車財政補貼細則，為汽車消費創(chuàng)造了良好的環(huán)境；4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)時國家的投入重點，這也為汽車的盛行提供了一定的客觀條件。特別是剛剛走上工作崗位的群體，對中低檔汽車的需求量較大。但國際經(jīng)濟聯(lián)系緊密，經(jīng)濟一體化進程加快，競爭更加激烈，國外品牌的進入，對國內(nèi)汽車行業(yè)尤其是民族自主品牌造成極大的沖擊。瑞虎是SUV車型中排量較小的車型，吸引消費者?？傮w來說，以獅跑、途勝為代表的韓系品牌步步為營，表現(xiàn)可圈可點，%%；以CRV為代表日系品牌延續(xù)2007年的銷售勢頭，2008年整體有較大增幅，%%；以哈弗、瑞虎為代表的自主品牌由于合資品牌價格的不斷下探，車型老化，競爭力顯著下降，銷量有萎縮之勢，%%。（一）、優(yōu)勢分析 奇瑞瑞虎與歐洲汽車相比，價格便宜是奇瑞瑞虎最突出的優(yōu)勢；設(shè)計新奇、外觀靚麗也是奇瑞瑞虎與歐洲車相區(qū)別的方面；但是，奇瑞瑞虎在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞瑞虎在對國際市場作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，最新設(shè)計了的外型獨到，深受年輕人的喜歡。國外銷售經(jīng)驗不足，奇瑞瑞虎進入國外市場到現(xiàn)在不過六年，而且還沒有進入過像國際這樣的發(fā)達國家市場；成本控制不夠好，奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進一步得到控制。面對價格更低的奇瑞瑞虎，日韓汽車預(yù)計會進一步降價，可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)。消費者在買車是更多的考慮的是該車的價格、質(zhì)量、品牌及售后服務(wù)等方面的問題。在此，是消費者的年齡和性別的差異，不同年齡段的人對車都要求會有很大的差別，中年一般會選擇穩(wěn)重、質(zhì)量優(yōu)良的汽車，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車型；而年輕人
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