農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-10 00:33:43 本頁(yè)面
【正文】 純凈水呈酸性，長(zhǎng)期飲用有害健康，而天然弱堿性水才是適宜人們的飲用水，試圖引導(dǎo)消費(fèi)者需求習(xí)慣。其提出的“這兩杯水一樣嗎？”，讓觀眾產(chǎn)生了好奇心接著往下看。同時(shí)李英愛(ài)還放出話來(lái)，每年都會(huì)來(lái)看看自己捐助的小學(xué)。?2006年：廣告首播式3月16日，韓國(guó)明星“大長(zhǎng)今”李英愛(ài)上演了一場(chǎng)“農(nóng)夫茶廣告首播”的代言秀，引起眾多媒體的關(guān)注?！帮嬎荚础被顒?dòng)：“一瓶水，一分錢”，自2006年1月起，每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子。它延續(xù)了“一瓶水，一分錢”的公益理念，故事上有了升華，使受眾對(duì)“渴望運(yùn)動(dòng)的孩子們”的感情有了更真實(shí)的依托。您的一分錢，讓20萬(wàn)孩子第一次感受到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。隨著申奧的成功，這一數(shù)字繼續(xù)快速上升，推動(dòng)農(nóng)夫山泉銷售的節(jié)節(jié)高升。炒作也好，挑戰(zhàn)也好，總之，宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)是達(dá)到了，農(nóng)夫山泉成為2000年瓶裝水市場(chǎng)上最引人注目的焦點(diǎn)。?1999年：“好水喝出健康來(lái)”“好水喝出健康來(lái)”更加突出了水質(zhì)，同時(shí)也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的本質(zhì)原因，相對(duì)弱化了上市初期“有點(diǎn)甜”的概念，而是更側(cè)重于水源 千島湖的源頭活水。 五、農(nóng)夫山泉推出“支持北京申奧”活動(dòng)：農(nóng)夫山泉一元一瓶，每購(gòu)買一瓶 就有一分錢支持申奧活動(dòng)等。四、價(jià)格創(chuàng)新——農(nóng)夫山泉的價(jià)格策略分為兩個(gè)階段： 高價(jià)高質(zhì)階段：1997年養(yǎng)生堂公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以差異化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)差異化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。它始終抓住市場(chǎng)的本質(zhì)——水質(zhì)，因此立于水質(zhì)，抓住市場(chǎng)的本質(zhì)，占據(jù)龍頭老大地位。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過(guò)程在水源地完成。三、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，抓住本質(zhì)?！皟r(jià)格差異化”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。借申奧“事件”大肆宣揚(yáng)品牌。通過(guò)各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。?2001年：“為奧運(yùn)捐助一分錢”2001年1月，農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開(kāi)始到2001年7月31日止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取一分錢捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)，用來(lái)支持中國(guó)2008年申奧活動(dòng)。?2003年：“陽(yáng)光工程”2003年3月份，央視播出這樣一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。”這則廣告一經(jīng)播出，引起人們對(duì)農(nóng)夫山泉的又一次關(guān)注。不僅在創(chuàng)意上與其他飲用水劃開(kāi)了界限，更使農(nóng)夫山泉品牌形象的實(shí)現(xiàn)了更高層次的飛躍。農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬(wàn)元，與宋慶齡基金會(huì)共同成立“飲水思源”助學(xué)基金，感恩水源人民為保護(hù)水源做出的巨
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