白酒新品牌上市方案-wenkub
2022-11-09 06:02:23 本頁面
【正文】 間的優(yōu)勢大力度、針對性靈活促銷，強(qiáng)力擠壓渠道，快速滲透消費(fèi)。 為此，企業(yè)推出 中高檔產(chǎn)品 “漠北情”， 以樹立庫布其酒的品牌形象，并 通過系統(tǒng)的整合營銷推廣， 實(shí)現(xiàn)“名”、“利”雙收 。 二、 價(jià)格體系設(shè)置 （單位：元 /瓶） 產(chǎn)品名稱 終端進(jìn)價(jià) 酒店售價(jià) 流通售價(jià) 商超售價(jià) 漠北情 138 188 168 168 三、 渠道 策略 主要銷售渠道： ? 產(chǎn)品上市前期，主要運(yùn) 作 A、 B 類酒店渠道，進(jìn)行消費(fèi)拉動(dòng)； ? 商超渠道、流通渠道選擇主要商超及黃金煙酒店終端進(jìn)行啟動(dòng)。 ? 以線下渠道推廣為主，不做線上的廣告?zhèn)鞑ィ? ? 以 AB 類餐飲店啟動(dòng)培育為先行，同時(shí)啟動(dòng)篩選出來的具備一定團(tuán)購資源的黃金名煙名酒店； ? 以終端推力促銷為主，著重通過設(shè)置渠道利潤和促銷員推力推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。） 備注：各銷售終端陳列要求： ? A、 B 類酒店： 要求： a、吧臺(tái)排面中間顯眼處，單品陳列水平展示不少于 3 瓶； b、吧臺(tái)側(cè)面顯眼眼位置處不少于 3 件本品打堆； c、店內(nèi)及店外張貼海報(bào)、店外懸掛條幅或制作門頭，并保持清潔性。 ? 為刺激銷售，在 無促銷員 核心酒店內(nèi)選擇一個(gè) 或多個(gè) 有號召力和影響力的服務(wù) 員發(fā)展為本品暗促，根據(jù)銷量給予獎(jiǎng)勵(lì)。 針對 消費(fèi)者促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)目的： 在第一階段通過終端推力培育起一定規(guī)模的消費(fèi)群后，將用于終端投入的資源適當(dāng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者促銷，開始強(qiáng)化消費(fèi)拉力，加速市場共振。 ? 活動(dòng)宣傳： ? 產(chǎn)品不干膠標(biāo)簽：黏貼在 外 盒進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 B. 產(chǎn)品投獎(jiǎng)的執(zhí)行： a) 酒廠投獎(jiǎng)流程 ? 在生產(chǎn)紙盒時(shí) 進(jìn)行刮獎(jiǎng)卡的投放：由酒廠抽調(diào)專人小組，按比例領(lǐng)取獎(jiǎng)卡，往盒 底蓋進(jìn)行黏貼。 ? 目的：宣傳產(chǎn)品知識，收集客戶意見，積極推薦本品，提升本品銷量。在當(dāng)?shù)刂群蛥⒖炊雀叩?報(bào) 刊投放本品廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注；在交通電臺(tái)的路況播報(bào)中高頻率插播本品廣告知識，加深消費(fèi)者對本品印象和形象認(rèn)知。 方案附件： 一、產(chǎn)品外盒上，不干膠標(biāo)簽上的促銷信
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