電子元器件策劃-wenkub
2023-05-08 05:00:41 本頁面
【正文】 款回收等就是具體化實用化的問題了，但有一點，產(chǎn)品公關(guān)很重要，公關(guān)是相對最便宜的投入，也是產(chǎn)品進入市場的重要手段之一。傳感器和儀表是一對孿生兄弟，誰也離不開誰，因此，在維護現(xiàn)有儀器儀表廠家基礎(chǔ)上，營銷重點應(yīng)放在開拓尋找國內(nèi)外知名專業(yè)儀器儀表代理商和廠家上，因為很多設(shè)備儀表和傳感器由同一個公司或不同公司組裝，可以參考給予一定的股份等方式，形成利益共同體。不能與現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。訣不能為了增長而拓展產(chǎn)品線使定位變模糊。實際上，傳感器消費者（企業(yè)）越是捉摸不定，你的品牌越是要保持定位堅定不移。感器用途廣泛，但是越市場廣泛，越需要市場定位，一個企業(yè)不可能把巨大的市場包羅。這些看似枯燥工作，我覺得是營銷的入手點。正如你提供的資料，目前廠家就有幾百家，大家都活的比較好，在我國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。任主你好，我是物理系半導體材料專業(yè)畢業(yè)，卻沒有從事本專業(yè)，看到你的任務(wù)感到很親切，因為他勾起我當年在學校美好的記憶，就我個人的理解和感受，寫一點東西，作為朋友一樣的對話和座談，希望能起到拋磚引玉的作用吧。企業(yè)都能平平安安地度過好幾年。所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛。每個企業(yè)都有其核心競爭力的產(chǎn)品，那么我們的呢？是什么？這樣通過拳頭產(chǎn)品準確的把市場定位，比如我們以優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品定位在石油、煤炭采掘業(yè)和有色金屬業(yè)，這些行業(yè)市場前景好，所謂大河有水小河才滿；定位在航天、軍工領(lǐng)域，則可以凸顯技術(shù)優(yōu)勢，但門檻較高，定位民用領(lǐng)域呢，還是汽車制造領(lǐng)域呢？一個人的精力有限，企業(yè)也一樣，不能眉毛胡子一把抓，哪個市場都要搶到手，結(jié)果是哪個都干的不出色。這樣，在紛紜變化的市場中，你的品牌就會以一種獨特的形象，牢牢占據(jù)一種屬性，在消費者（企業(yè)）大腦里占有一個字眼，當消費者（企業(yè)）產(chǎn)生相關(guān)需求時，自然會把你的品牌作為首選。好了，有了明確市場定位了，緊跟著就是營銷理念問題，不是很了解你產(chǎn)品到底有什么技術(shù)指標優(yōu)勢，是專利產(chǎn)品，還是超導、納米材質(zhì)突出，抑或材料純度高，還是性能指標超越，以前學的那點東西都就飯吃了，呵呵。我指的是正統(tǒng)的廣告產(chǎn)品推廣，而不是軟文什么的，更別發(fā)廣告跟帖，那樣是自己作踐自己，要樹立權(quán)威形象，就像你資料說，在學術(shù)期刊多發(fā)表文章，在知名電子期刊內(nèi)做廣告推廣活動，在與航天、軍工等合作成功上做文章，讓人一眼就明確產(chǎn)品的非凡品質(zhì)，因為心服永遠大于口服。與知名儀表企業(yè)組成強強聯(lián)合態(tài)勢。在公關(guān)上做文章的國外品牌比比皆是，做好營銷就是為品牌打造奠定基礎(chǔ)，一方面與使用傳感器的儀器儀表企業(yè)搞好關(guān)系，同時也與大企業(yè)、經(jīng)銷商密切備品備件聯(lián)系。要給市場導入技術(shù)信息元素和定位“安全”“環(huán)?！薄胺€(wěn)固”等元素，得到消費者（廠家）認知。企業(yè)公關(guān)不僅僅局限于國內(nèi)，也要實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的國際化。我們品牌要想在市場中占有一席之地,就必須擁有自己獨特的、不可模仿的品牌訴求,以同競爭品牌相區(qū)別。及時迅速地拉動了銷售。打造品牌具體措施我覺得：一是品牌打造，從基礎(chǔ)工作抓起，做好質(zhì)量管理體系ISO9001認證，環(huán)境管理體系ISO14000認證工作，可以考慮開展國際社會責任認證組織（WRAP）社會責任認證CSR，以及行業(yè)認證，這是打開國際市場“通行證”，這是目前國內(nèi)為數(shù)不多的企業(yè)認證，該組織總部在美國維珍尼亞州，上海有辦事處，費用可能八百多美元。最終在消費者心中形成清晰、牢固的品牌定位，達到消費者對“？？”蘊涵自己的理解，體現(xiàn)公司腳踏實地、敬業(yè)奉獻的價值主張。所以，感性地產(chǎn)品還要注重宣傳“理性”。 七是加大國內(nèi)市場品牌開拓力度充分借助2010年世博會5月1日至10月31日召開有利時機，借勢發(fā)展品牌。采用精確、量化的數(shù)據(jù)化管理技術(shù)和管理系統(tǒng)，培育具有國際化標準要求的人力資本。在實際營銷層和執(zhí)行層，由當?shù)厝藛T管理。而延長企業(yè)壽命的關(guān)鍵在于創(chuàng)建自主品牌，讓消費者接受企業(yè)的產(chǎn)
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