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2023-05-08 05:00:41 本頁(yè)面
【正文】 款回收等就是具體化實(shí)用化的問題了，但有一點(diǎn)，產(chǎn)品公關(guān)很重要，公關(guān)是相對(duì)最便宜的投入，也是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要手段之一。傳感器和儀表是一對(duì)孿生兄弟，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，因此，在維護(hù)現(xiàn)有儀器儀表廠家基礎(chǔ)上，營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)放在開拓尋找國(guó)內(nèi)外知名專業(yè)儀器儀表代理商和廠家上，因?yàn)楹芏嘣O(shè)備儀表和傳感器由同一個(gè)公司或不同公司組裝，可以參考給予一定的股份等方式，形成利益共同體。不能與現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。訣不能為了增長(zhǎng)而拓展產(chǎn)品線使定位變模糊。實(shí)際上，傳感器消費(fèi)者（企業(yè)）越是捉摸不定，你的品牌越是要保持定位堅(jiān)定不移。感器用途廣泛，但是越市場(chǎng)廣泛，越需要市場(chǎng)定位，一個(gè)企業(yè)不可能把巨大的市場(chǎng)包羅。這些看似枯燥工作，我覺得是營(yíng)銷的入手點(diǎn)。正如你提供的資料，目前廠家就有幾百家，大家都活的比較好，在我國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。任主你好，我是物理系半導(dǎo)體材料專業(yè)畢業(yè)，卻沒有從事本專業(yè)，看到你的任務(wù)感到很親切，因?yàn)樗雌鹞耶?dāng)年在學(xué)校美好的記憶，就我個(gè)人的理解和感受，寫一點(diǎn)東西，作為朋友一樣的對(duì)話和座談，希望能起到拋磚引玉的作用吧。企業(yè)都能平平安安地度過好幾年。所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛。每個(gè)企業(yè)都有其核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，那么我們的呢？是什么？這樣通過拳頭產(chǎn)品準(zhǔn)確的把市場(chǎng)定位，比如我們以優(yōu)勢(shì)拳頭產(chǎn)品定位在石油、煤炭采掘業(yè)和有色金屬業(yè)，這些行業(yè)市場(chǎng)前景好，所謂大河有水小河才滿；定位在航天、軍工領(lǐng)域，則可以凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但門檻較高，定位民用領(lǐng)域呢，還是汽車制造領(lǐng)域呢？一個(gè)人的精力有限，企業(yè)也一樣，不能眉毛胡子一把抓，哪個(gè)市場(chǎng)都要搶到手，結(jié)果是哪個(gè)都干的不出色。這樣，在紛紜變化的市場(chǎng)中，你的品牌就會(huì)以一種獨(dú)特的形象，牢牢占據(jù)一種屬性，在消費(fèi)者（企業(yè)）大腦里占有一個(gè)字眼，當(dāng)消費(fèi)者（企業(yè)）產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，自然會(huì)把你的品牌作為首選。好了，有了明確市場(chǎng)定位了，緊跟著就是營(yíng)銷理念問題，不是很了解你產(chǎn)品到底有什么技術(shù)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)，是專利產(chǎn)品，還是超導(dǎo)、納米材質(zhì)突出，抑或材料純度高，還是性能指標(biāo)超越，以前學(xué)的那點(diǎn)東西都就飯吃了，呵呵。我指的是正統(tǒng)的廣告產(chǎn)品推廣，而不是軟文什么的，更別發(fā)廣告跟帖，那樣是自己作踐自己，要樹立權(quán)威形象，就像你資料說，在學(xué)術(shù)期刊多發(fā)表文章，在知名電子期刊內(nèi)做廣告推廣活動(dòng)，在與航天、軍工等合作成功上做文章，讓人一眼就明確產(chǎn)品的非凡品質(zhì)，因?yàn)樾姆肋h(yuǎn)大于口服。與知名儀表企業(yè)組成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合態(tài)勢(shì)。在公關(guān)上做文章的國(guó)外品牌比比皆是，做好營(yíng)銷就是為品牌打造奠定基礎(chǔ)，一方面與使用傳感器的儀器儀表企業(yè)搞好關(guān)系，同時(shí)也與大企業(yè)、經(jīng)銷商密切備品備件聯(lián)系。要給市場(chǎng)導(dǎo)入技術(shù)信息元素和定位“安全”“環(huán)?！薄胺€(wěn)固”等元素，得到消費(fèi)者（廠家）認(rèn)知。企業(yè)公關(guān)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，也要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的國(guó)際化。我們品牌要想在市場(chǎng)中占有一席之地,就必須擁有自己獨(dú)特的、不可模仿的品牌訴求,以同競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別。及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售。打造品牌具體措施我覺得：一是品牌打造，從基礎(chǔ)工作抓起，做好質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證，環(huán)境管理體系ISO14000認(rèn)證工作，可以考慮開展國(guó)際社會(huì)責(zé)任認(rèn)證組織（WRAP）社會(huì)責(zé)任認(rèn)證CSR，以及行業(yè)認(rèn)證，這是打開國(guó)際市場(chǎng)“通行證”，這是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的企業(yè)認(rèn)證，該組織總部在美國(guó)維珍尼亞州，上海有辦事處，費(fèi)用可能八百多美元。最終在消費(fèi)者心中形成清晰、牢固的品牌定位，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)“？？”蘊(yùn)涵自己的理解，體現(xiàn)公司腳踏實(shí)地、敬業(yè)奉獻(xiàn)的價(jià)值主張。所以，感性地產(chǎn)品還要注重宣傳“理性”。 七是加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開拓力度充分借助2010年世博會(huì)5月1日至10月31日召開有利時(shí)機(jī)，借勢(shì)發(fā)展品牌。采用精確、量化的數(shù)據(jù)化管理技術(shù)和管理系統(tǒng)，培育具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)要求的人力資本。在實(shí)際營(yíng)銷層和執(zhí)行層，由當(dāng)?shù)厝藛T管理。而延長(zhǎng)企業(yè)壽命的關(guān)鍵在于創(chuàng)建自主品牌，讓消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)
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