電子元器件策劃-文庫(kù)吧
2025-04-08 05:00 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)廣告運(yùn)作的效果更多的是取決于我們產(chǎn)品的定位，而不是怎樣寫(xiě)廣告（創(chuàng)意）。品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。不能與現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷(xiāo)量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。我指的是正統(tǒng)的廣告產(chǎn)品推廣，而不是軟文什么的，更別發(fā)廣告跟帖，那樣是自己作踐自己，要樹(shù)立權(quán)威形象，就像你資料說(shuō)，在學(xué)術(shù)期刊多發(fā)表文章，在知名電子期刊內(nèi)做廣告推廣活動(dòng)，在與航天、軍工等合作成功上做文章，讓人一眼就明確產(chǎn)品的非凡品質(zhì)，因?yàn)樾姆肋h(yuǎn)大于口服。電視傳媒、報(bào)紙平面媒體、移動(dòng)傳媒不適合我們，不要在那里浪費(fèi)銀子。發(fā)函廣告，印制精美宣傳冊(cè)，里面重點(diǎn)要有權(quán)威檢測(cè)數(shù)據(jù)和怎樣負(fù)責(zé)備品備件服務(wù)，發(fā)往有關(guān)企業(yè)，這樣做缺點(diǎn)是數(shù)量巨大，成本也較高，也可以采取發(fā)送印有企業(yè)風(fēng)采郵政明信片方式運(yùn)作，包括網(wǎng)上征集廣告、公司LOGO設(shè)計(jì)等也起宣傳推廣作用，不如看到這個(gè)任務(wù)，才知道有這個(gè)企業(yè)啊。傳感器和儀表是一對(duì)孿生兄弟，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，因此，在維護(hù)現(xiàn)有儀器儀表廠家基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放在開(kāi)拓尋找國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)業(yè)儀器儀表代理商和廠家上，因?yàn)楹芏嘣O(shè)備儀表和傳感器由同一個(gè)公司或不同公司組裝，可以參考給予一定的股份等方式，形成利益共同體。與知名儀表企業(yè)組成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合態(tài)勢(shì)。這是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，可以采取各種有效措施，包括合理使用當(dāng)前的市場(chǎng)游戲規(guī)則。這些都是外部力量，營(yíng)銷(xiāo)還要苦練內(nèi)功，營(yíng)銷(xiāo)還要自己耙子摟柴禾，首先要培養(yǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員，而且我們的銷(xiāo)售員要不同于其他企業(yè)，光有溝通能力不行，重要的是還要有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，我覺(jué)得這一點(diǎn)非常重要，要用過(guò)硬技術(shù)指標(biāo)，金牌售后服務(wù)敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)，所以要下力量培訓(xùn)技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，我們企業(yè)適合啞鈴型組織結(jié)構(gòu)。至于業(yè)績(jī)考核、貨款回收等就是具體化實(shí)用化的問(wèn)題了，但有一點(diǎn)，產(chǎn)品公關(guān)很重要，公關(guān)是相對(duì)最便宜的投入，也是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要手段之一。在公關(guān)上做文章的國(guó)外品牌比比皆是，做好營(yíng)銷(xiāo)就是為品牌打造奠定基礎(chǔ)，一方面與使用傳感器的儀器儀表企業(yè)搞好關(guān)系，同時(shí)也與大企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商密切備品備件聯(lián)系。甚至可以有意識(shí)地聯(lián)系設(shè)計(jì)部門(mén)，在設(shè)計(jì)之初就使用本產(chǎn)品。另外建議我們牽頭組建中國(guó)傳感器協(xié)會(huì)，或電子元件分會(huì)之類(lèi)的協(xié)會(huì)，現(xiàn)在傳感器同質(zhì)化一樣嚴(yán)重，大家競(jìng)相壓價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)能起到一定的穩(wěn)定健康發(fā)展的推動(dòng)作用，定期召開(kāi)論壇，由于我們產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際先進(jìn)水平，可以成為行業(yè)界的“領(lǐng)導(dǎo)者”，國(guó)內(nèi)的“創(chuàng)新者”，世界潮流的“跟隨者”。初步推測(cè)現(xiàn)在咱們企業(yè)具備了這樣的實(shí)力，在新技術(shù)新工藝推廣推廣上也要配合營(yíng)銷(xiāo)大做文章，比如加大工藝專(zhuān)利申請(qǐng)力度，這個(gè)行業(yè)講的是技術(shù)數(shù)據(jù)，不是表面的華美廣告詞藻。要給市場(chǎng)導(dǎo)入技術(shù)信息元素和定位“安全”“環(huán)?！薄胺€(wěn)固”等元素，得到消費(fèi)者（廠家）認(rèn)知。 根據(jù)企業(yè)技術(shù)實(shí)力推測(cè)，我們可以積極參與國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，從賣(mài)產(chǎn)品，到賣(mài)理念，發(fā)展到賣(mài)“標(biāo)準(zhǔn)”，賣(mài)品牌。上海的世博會(huì)，廣交會(huì)都要不失時(shí)機(jī)地去爭(zhēng)取參展交流，甚至要在產(chǎn)品消費(fèi)大區(qū)、省份建立長(zhǎng)期辦事處，隨時(shí)捕捉供求信息。還可以通過(guò)一些的與產(chǎn)品密切的公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。企業(yè)公關(guān)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，也要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化。關(guān)于品牌策劃問(wèn)題，品牌策劃更不是一頁(yè)兩頁(yè)紙能搞清楚的，而打造品牌更不會(huì)一蹴而就，一個(gè)知名商標(biāo)和品牌打造至少要三十四十年年，按照邁克爾波特三種通用戰(zhàn)略，首先確定品牌打造的側(cè)重點(diǎn)，要么成本領(lǐng)先、要么差異化，要么專(zhuān)注化。成本領(lǐng)先很難，傳感器屬于非資源消耗和人力成本產(chǎn)品，在進(jìn)貨環(huán)節(jié)、人力資源成本環(huán)節(jié)或者運(yùn)營(yíng)成本環(huán)節(jié)都不占有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，差異化由于該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，種類(lèi)繁多，無(wú)所不能了，那么專(zhuān)注化就是我們打造傳感器品牌的切入點(diǎn)。我們品牌要想在市場(chǎng)中占有一席之地,就必須擁有自己獨(dú)特的、不可模仿的品牌訴求,以同競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看要建立品牌個(gè)性的戰(zhàn)略，為了戰(zhàn)略的開(kāi)展，須投入資金加快品牌成長(zhǎng)。最終使企
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