【正文】 銷售培訓(xùn)準(zhǔn)備工作 進(jìn)銷存系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)員操作培訓(xùn) * 培訓(xùn)環(huán)境準(zhǔn)備（會(huì)議室、投影 儀 、人 員通 知、 機(jī)器 設(shè)備??） * 參與主持培訓(xùn)活動(dòng) * 檢查系統(tǒng)使用情況 * 提交《系統(tǒng)使用記錄》 * 銷售環(huán)節(jié)系統(tǒng)操作人參加培訓(xùn) * 其他環(huán)節(jié)操作人員繼續(xù)熟悉系統(tǒng) * 向培訓(xùn)負(fù)責(zé)人提交《系統(tǒng)問題報(bào)告》清單 * 系統(tǒng)操作培訓(xùn) * 系統(tǒng)使用答疑 * 提交考核題及答案給客戶實(shí)施人員進(jìn)行產(chǎn)品考核 試運(yùn)行階段操作問題 答疑 * 檢查前工作完成度 * 分析《系統(tǒng)問題報(bào)告》 * 登錄系統(tǒng)進(jìn)行使用 * 進(jìn)行業(yè)務(wù)單據(jù)操作 * 銷售環(huán)節(jié)系統(tǒng)操作人做考核前準(zhǔn)備。具體的視客戶業(yè)務(wù)量、用戶數(shù)而定。 適用范圍 ：此方案一般適用于具備 3 臺(tái)以上電腦，并組成局域網(wǎng)或遠(yuǎn)程網(wǎng)的用戶，可滿足 3 人以上同時(shí)在一套賬中進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和查詢，所有數(shù)據(jù)均保存在服務(wù)器上。 產(chǎn)品版 本針對(duì)性介紹 產(chǎn)品版本 針對(duì)性應(yīng)用 基礎(chǔ)版 提供普通的物流業(yè)務(wù)和分支管理 電腦通訊行業(yè)版 特別提供針對(duì)電腦通訊行業(yè)等有 機(jī)身號(hào)或串號(hào)管理需要的流通企業(yè) DATACENTER 版 針對(duì)大業(yè)務(wù)量企業(yè)分布數(shù)據(jù)中心處理 A8 適用客戶群基本特征 1）具有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)（含多個(gè)公司或多個(gè)辦事處或多個(gè)需要公司管理的代理或多個(gè)門店或多個(gè)倉庫或多個(gè)部門等其它形式） 2）這些分支之間需要進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)核算，并且需要將分支業(yè)務(wù)進(jìn)行總部匯總核算，而非不需要匯總核算 3）需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的操作，而非單機(jī)操作 4）以進(jìn)銷存財(cái)務(wù)為業(yè)務(wù)管理目標(biāo)，而非生產(chǎn)管理為目標(biāo) 大家一定重視這一點(diǎn)，找準(zhǔn)客戶群，免得尋找錯(cuò)目標(biāo)客戶而痛苦無果?？蛻舳耍从脩舨僮鹘缑?，用戶的所有錄入查詢都是在這一層完成；中間業(yè)務(wù)層，起數(shù)據(jù)交換作用，客戶端和數(shù)據(jù)庫通過中間層進(jìn)行數(shù)據(jù)交換；數(shù)據(jù)層，即數(shù)據(jù)庫，用來存放系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)資料。 而對(duì)基本信息權(quán)限范圍的約束 ，滿足您分支間、操作員間信息保密性的要求； 打印輸出隨心所欲 永嘉論壇 永嘉論壇 《管家婆》 A8提供自定義打印單據(jù)、報(bào)表功能，您可以根據(jù)企業(yè)商品及原有的表格樣式自己設(shè)定打印列數(shù)、行數(shù)及表格格式，并且，《管家婆》 A8支持套打和圖片打印。 A8 應(yīng)用特色 強(qiáng)大的進(jìn)銷存功能： 《管家婆》 A8能處理各種 供 銷模式的業(yè)務(wù)，包括訂貨、 采購、銷售 、一般銷售、 委托代銷、受托代銷 、分支間內(nèi)部銷售 等 業(yè)務(wù)； 提供 了按單結(jié)算 、按金額結(jié)算和按商品結(jié)算多種 方式，能了解與往來單位的每一筆交易的收付款情況 ，也能夠了解每一商品的結(jié)算情況 ； 提供庫存商品上下限報(bào)警、超期應(yīng)收款報(bào)警、商品有效期報(bào)警 、庫齡分析等 ，提高了企業(yè)的預(yù)警能力，使企業(yè)更能適應(yīng)變化； 三 種成本核算方法：加權(quán)平均法、先進(jìn)先出法、后進(jìn)先出法，能滿足企業(yè)根據(jù)商品特性而對(duì)資產(chǎn)、利潤、納稅的不同管理需求而選擇不同的成本算法； 還提供了支持多個(gè)售價(jià)的物價(jià)管理，滿足企業(yè)根據(jù)不同客戶指定不同售價(jià)； 同時(shí)還有客戶價(jià)格折扣跟蹤功能， 了解與該往來單位的最近一次進(jìn)價(jià)和售價(jià)，解決你經(jīng)營活動(dòng)中針對(duì)不同客戶不同商品使用不同價(jià)格折扣的需要等等。 A8 帶來的應(yīng)用價(jià)值 此部份，根據(jù)客戶的應(yīng)用需要，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，然后解決客戶的困惑，實(shí)現(xiàn)客戶的應(yīng)用價(jià)值就是。 進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)一體化 將 錢流賬、物流賬、業(yè)務(wù)賬有機(jī)地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購、銷售、庫存、資金、應(yīng)收、應(yīng)付、庫存、利潤的一體化，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存業(yè)務(wù)情況，大大降低企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)分析的要求。 第二部份， A8 帶 來的 應(yīng)用價(jià)值和 A8 應(yīng)用特色 ， 管理 思路與操作思路， 一、《管家婆》 A8 的設(shè)計(jì)思想： 財(cái)務(wù)方面：該軟件充分考慮到國內(nèi)中小企業(yè)規(guī)模不大、缺乏專職會(huì)計(jì)等客觀情況，采用獨(dú)特的“智能財(cái)務(wù)”理念開發(fā)，簡單而實(shí)用，能有效地幫助中小企業(yè)全面管理物流賬、資金賬、往來賬和收支賬等。 《管家婆》 分銷 ERPA8，提供了全面的業(yè)務(wù)解決， 已經(jīng) 包括 或即將包括的功能應(yīng)用 ：訂貨管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、賬務(wù)管理、往來管理、固定資產(chǎn)管理、委托代銷管理、受托代銷管理、 賬外 借欠管理、VIP 管理 （ 規(guī)劃中） 、單據(jù)審核管理、操作員權(quán)限管理、查賬管理、 OA、序列號(hào)管理、 安全鑰匙、短信服務(wù) （ 規(guī)劃中 ） 等，滿足用戶不同的管理與營銷需要。 《管家婆》 分銷 ERPA8， 做為管家婆系列的高端產(chǎn)品， A8 不僅繼承了 管家 婆產(chǎn)品易用、 實(shí) 用的風(fēng)格 ，而且對(duì)分支機(jī)構(gòu)提供了全新的實(shí)在管理模式，成為現(xiàn)代企業(yè)中分支管理領(lǐng)域的優(yōu)秀典范 。 1999 年，基于企業(yè)異地管理需求和 Inter 的應(yīng)用趨勢，任我行推出了中小企業(yè)電子商務(wù)解決方案：分銷 ERP、CRM 和 OA，目前已成功應(yīng)用于數(shù)千家企業(yè)，用戶遍及 IT、通訊、電子、服裝、食品、建材和五金等行業(yè)。 ................................................................................................................................ 8 部份特色業(yè)務(wù)介紹 ...................................................................................................................... 9 部份統(tǒng)計(jì)分析介紹 .................................................................................................................... 10 需要針對(duì)客戶的管理需要進(jìn)行編寫； .........................................................................................11 第五部份，增值服務(wù)和其它； ...............................................................................................................11 增值服務(wù) ...................................................................................................................................11 報(bào)價(jià) ..........................................................................................................................................11 第一部份， 關(guān)于任我行公司和 A8 產(chǎn)品 任我行公司介紹 。 永嘉論壇 永嘉論壇 A8 實(shí)施方案參考 第一部份，關(guān)于任我行公司和 A8 產(chǎn)品 ................................................................................................... 1 任我行公司介紹。 任我行是中國中小企業(yè)管理軟件行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一，長期專注于中小企業(yè)信息化，成功地為國內(nèi)及海外幾 十萬家中小企業(yè)提供了信息化解決方案，旗下?lián)碛小肮芗移拧?、“任我行”、“千方百劑”等多個(gè)品牌幾十款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、 ERP、 CRM 和 OA 等。 在發(fā)展通用化軟件的同時(shí)，任我行還深入醫(yī)藥行業(yè)和服裝行業(yè)，先后推出《千方百劑》醫(yī)藥管理系統(tǒng)和《管家婆》服裝管理軟件，迅速應(yīng)用于全國各地的醫(yī)藥流通企業(yè)和服裝企業(yè)，獲得了醫(yī)藥行業(yè)和服裝行業(yè)用戶的歡迎和信賴。 《管家婆》 分銷 ERPA8，不僅 是集商品進(jìn)、銷、存和財(cái)務(wù)管理一體化的 物流 管理軟件 ，而且是集簡單 OA于一體的企業(yè)管理軟件。 最關(guān)鍵的一點(diǎn)， A8是一款務(wù)實(shí)的分支管理軟件。 管理方面：《管家婆》 A8 針對(duì)分支機(jī)構(gòu)管理特性，進(jìn)一步細(xì)化權(quán)限控制，精簡系統(tǒng)配置，梳理審核管理，簡化有關(guān)操作，歸并統(tǒng)計(jì)分析，提高運(yùn)行效率，對(duì)分支和總部進(jìn)行全面的分析管理，是一款更加務(wù)實(shí)、高效的企業(yè)。 強(qiáng)大、快捷的報(bào)表查詢 提供進(jìn)貨、銷售、庫存、成本、往來、賬務(wù)等 各種 報(bào)表， 可綜合分析企業(yè)的經(jīng)營情況，為企業(yè)決策者提供準(zhǔn)確依據(jù)。 我們可以從以下要點(diǎn)結(jié)合客戶的實(shí)際需要進(jìn)行考慮，應(yīng)用該產(chǎn)品會(huì)給客戶帶來何種價(jià)值。 智能財(cái)務(wù) ，輕松，簡單，實(shí)用 一個(gè)企業(yè)的管理包括對(duì)人、財(cái)、物的管理，要將這些集中管理好，并非易事。全新的條碼打印技術(shù) ,使你可以通過普通激光打印機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)條碼打印。 信息安全之 雙因素認(rèn)證 增加安全鑰匙這種安全認(rèn)證模式，用戶一使用安全鑰匙后，操作員的登錄模式將從 原來單一的密碼認(rèn)認(rèn)證調(diào)整為雙因素認(rèn)證，即密碼認(rèn)證和安全鑰匙認(rèn)證。 永嘉論壇 永嘉論壇 產(chǎn)品應(yīng)用方案 實(shí)施目標(biāo)： 在一個(gè)局域網(wǎng)或遠(yuǎn)程網(wǎng)內(nèi)，多人在不同辦公室或電腦上同時(shí)錄賬、過賬、查賬。 實(shí)施方法： 此方案是直接使用 BS 結(jié)構(gòu)的 A8 分銷 ERP，其實(shí)施方法是將網(wǎng)內(nèi)直接上公網(wǎng)的任意 一臺(tái)電腦作為服務(wù)器，在此電腦上安裝 SQL server 數(shù)據(jù)庫 、服務(wù)器端程序（可選擇是否安裝客戶端程序）、加密狗和其它要求的支持性程序就行； 工作站只需要根據(jù)打印情況安裝打印管理器就行。 客戶端 基本配置 推薦配置 CPU 賽揚(yáng) 4 以上 奔騰 4 以上 內(nèi)存 256M 512M 及以上 可用硬盤空間 1G 7200 轉(zhuǎn)高速 10G 7200 轉(zhuǎn)高速 瀏覽器 SP3 SP3 寬帶 1M 電信 ADSL 2M 以上 A8 安裝 ； 步驟 操作內(nèi)容 備注 1 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器安裝 SQL2020+SP4 2 WEB 服務(wù)器安裝 NET Framework 3 WEB 服務(wù)器安裝 A8 4 WEB 服務(wù)器安裝防火墻 5 WEB 服務(wù)器插軟件狗并安裝狗驅(qū)動(dòng) 6 WEB 服務(wù)器安裝域名軟件（如花生殼） 7 工作站安裝打印管理器 8 IE 登錄服務(wù)器進(jìn)行軟件注冊 注意： 安裝完成后，默認(rèn)登錄地址為： / 現(xiàn)場實(shí)施要素與準(zhǔn)備 XX 公司分銷 ERP 項(xiàng)目試運(yùn)行實(shí)施計(jì)劃 （含各方人員工作一覽表） * 表示需要做 * 表示一定要重點(diǎn)關(guān)注 * 表示可以選擇不做 年 月 日 日期 時(shí)間 任務(wù)名稱 項(xiàng)目組人員工作職責(zé) 客戶操作人員職責(zé) 我公司人員工作職責(zé) 進(jìn)銷存系統(tǒng)試運(yùn)行全員動(dòng)員大會(huì) 項(xiàng)目經(jīng)理： 項(xiàng)目實(shí)施： 系統(tǒng)管理員： 確定系統(tǒng)操作人員名單 實(shí)施顧問： 永嘉論壇 永嘉論壇 * 準(zhǔn)備動(dòng)員大會(huì)文件 * 召開動(dòng)員大會(huì) 全員參與 可旁聽 提出建議 實(shí)施工作策 劃會(huì) * 明確實(shí)施人員分工 * 討論實(shí)施計(jì)劃 * 登錄系統(tǒng)進(jìn)行使用 * 進(jìn)行業(yè)務(wù)單據(jù)操作 * 向培訓(xùn)負(fù)責(zé)人提交《系統(tǒng)問題報(bào)告》 * 學(xué)習(xí)《系統(tǒng)操作手冊》、《進(jìn)銷存使用說明書》、《業(yè)務(wù) OA 使用說明書》、《系統(tǒng)使用規(guī)范》 * 技術(shù)支持工作 * 培訓(xùn)準(zhǔn)備工作 * 準(zhǔn)備培訓(xùn)考核題（分筆試和機(jī)試兩類） * 準(zhǔn)備考核評(píng)分報(bào)告 試運(yùn)行階段實(shí)施文檔準(zhǔn)備工作 * 編寫《系統(tǒng)問題報(bào)告》 * 編寫《編碼手冊》 * 編寫《 系統(tǒng)使用規(guī)范》 * 編寫《系統(tǒng)使用記錄》 * 打印機(jī)及單據(jù)問題 * 確定進(jìn)銷存系統(tǒng)應(yīng)用及考核獎(jiǎng)罰條例 試運(yùn)行階段操作問題答疑 * 檢查前工作完成度 * 解答系統(tǒng)使用問題。 * 技術(shù)支持 * 準(zhǔn)備銷售培訓(xùn)考核題（分筆試和機(jī)試兩類） * 準(zhǔn)備考核評(píng)分報(bào)告。 盤點(diǎn)機(jī)進(jìn)行盤點(diǎn) 財(cái)務(wù)管理 提供往來分析對(duì)賬、按單結(jié)算或按金額結(jié)算或按商品結(jié)算、費(fèi)用管理、調(diào)賬管理等 審核管理 提供多級(jí)平行審核管理 選擇業(yè)務(wù)單據(jù) 設(shè)置審核級(jí)數(shù) 設(shè)置每級(jí)審核人 錄單存草稿 審核 審核完成后過賬 同一級(jí)允許設(shè)置多個(gè)人，只 要其中一個(gè)人審核就行 代銷管理 提供受托業(yè)務(wù)和委托業(yè)務(wù) 委托發(fā)貨 委托調(diào)價(jià) 委托結(jié)算 受托收貨 受托調(diào)價(jià) 受托結(jié)算 信用管理 提供信用額度設(shè)置，單據(jù)信用提示和信用分析 同時(shí)提供信用付款天數(shù)管理和超期應(yīng)收款報(bào)警 換貨管理 提供采購換貨和銷售換貨兩種業(yè)務(wù) 開換貨單 多套編號(hào) 提供