【正文】 品開發(fā)缺乏客觀的市場依據(jù)，需求者對產(chǎn)品細分需求概念不成熟（需引導），盲目跟隨市場行為導致項目產(chǎn)品同質化現(xiàn)象仍然大量存在。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)重組將向縱深推進。為了合理引導住房建設與消費，國家在規(guī)劃審批、信貸、稅收等方面對中小套型、中低價位的普通住房給予了優(yōu)惠的政策支持，并明文規(guī)定了享受優(yōu)惠政策的普通住房的具體標準。房地產(chǎn)價格將保持上升趨勢。因此從整體上看，如果國家針對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策落實到位，未來2—3年我國房地產(chǎn)開發(fā)投資的增速將略有減緩，但估計不會低于20％。 主要經(jīng)濟技術指標“X水岸’’項目主要經(jīng)濟技術指標見表1—1。針對商品房升級換代，住宅建設由低檔走向高檔的發(fā)展趨勢和石嘴山大武口區(qū)已有一部分收入較高的住房消費群體，戶型規(guī)劃為中高檔住宅，根據(jù)對石嘴山市大武口區(qū)住宅市場分析預測，項目開發(fā)有市場銷路。 根據(jù)收益計算，％。公司成立多年來，始終堅持“聚一流人才，走科技之路，創(chuàng)精品工程，樹正豐形象”的經(jīng)營宗旨，堅持“質量第一、信譽至上、服務一流”的質量方針，塑造“同心協(xié)力，共享成功”的企業(yè)文化內(nèi)涵，始終堅持品牌戰(zhàn)略，走以質取勝的道路，使企業(yè)步入了快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展軌道。從項目本身來看，項目占地面積較大，成本低，具有規(guī)模開發(fā)優(yōu)勢，能夠為公司貢獻可觀的收益。最近幾年隨著全國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，在一線城市的帶動下，二三線城市的房地產(chǎn)市場正在崛起，近幾年，石嘴山市房地產(chǎn)市場無論是投資金額、商品房開發(fā)面積還是銷售面積均大幅增長。發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)濟有利于加快我國產(chǎn)業(yè)結構和消費結構的調(diào)整，從而促進國民經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)濟（尤其住宅經(jīng)濟）是我國新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)濟，可以拉動一系列行業(yè)發(fā)展。而大武口作為石嘴山市重要的市級開發(fā)區(qū)，是石嘴山市經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，隨著城市向東南擴展，大武口區(qū)將成為石嘴山市未來的副商務中心和市民主要的聚居地。 （1）項目名稱：“X水岸”項目 （2）建設地點：永康南路西 （3）建設單位：A房地產(chǎn)開發(fā)公司 （4）公司性質：有限責任公司 （5）經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程施工、市政建設、物業(yè)管理 （6）公司類別：專營企業(yè) （7）資質等級：地產(chǎn)開發(fā)二級、房屋建筑施工總承包二級。（9）工程概況：首期項目實際占地面積22688平方米（含公共建筑及景觀湖用地），總建筑面積47646平方米，其中小高層5橦面積18234平方米、高層2橦面積26882平方米、別墅8橦面積2530平方米、地下車庫60個、。投資利潤率15%，利稅率17％。財務分析結果表明，項目經(jīng)濟效益可行。表11 “X水岸”項目主要經(jīng)濟技術指標序號項目名稱單位指標1總占地面積平方米226882總建筑面積平方米476463建筑容積率4小區(qū)綠化率%405戶均面積平方米/戶6地下車庫個607綜合售價: 別墅元/平方米6100小高層住宅元/平方米4350高層住宅元/平方米41508停車庫元/位90009建設投資萬元10每平方米建設投資元200011投資利潤率%15市場分析與營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)投資增速將略有減緩。市場供求不平衡矛盾將繼續(xù)存在。從對供求關系的分析可以判斷，未來2—3年我國房地產(chǎn)價格仍將保持上升的趨勢，原因是：第一 房地產(chǎn)市場供求發(fā)展不平衡的矛盾（特別是需求將繼續(xù)迅速增長的趨勢）必然反映在房價的持續(xù)增長上；第二 近年來地價、建筑材料、商品房品質提高所帶來的開發(fā)成本增加將推動房價上漲；第三 從經(jīng)濟學理論來看，房價的運動趨勢和國民經(jīng)濟增長率以及居民可支配收入正相關。未來2—3年，隨著各地房地產(chǎn)宏觀調(diào)控細則的相繼出臺，中低價位、中小套型普通商品房、經(jīng)濟適用房與廉租房的供應將有所增加。部分開發(fā)企業(yè)將轉移戰(zhàn)線，大力開拓東部二、三線城市市場，并逐漸向全國延伸，從而帶動這些城市房地產(chǎn)市場的發(fā)展。市場競爭力較差，差異化產(chǎn)品的市場引導及供應量不足，不能滿足市場多層次的消費需求，造成近年市場存量的增加，空置率增長。隨著石嘴山市城市居民收入的日益增加，物質文化生活水平不斷提高，居住條件也從只要求戶內(nèi)寬敞、舒適，轉移到對住宅的功能、品質、科技含量等方面來，不僅要求規(guī)劃合理，建筑容積率低，而且要求綠地率高。從中可以看出，住宅市場的一個發(fā)展方向是住宅市場細分化。商品房市場進入品牌角逐時代隨著住宅市場的不斷發(fā)育和競爭的日趨激烈，住宅市場品牌商品房的出現(xiàn)勢在必行。商品房市場出現(xiàn)品牌角逐趨勢的原因，主要有：(1) 中高檔小區(qū)的市場潛力。由于近幾年國家對西部的扶持，石嘴山市的經(jīng)濟飛速發(fā)展，提高了石嘴山市在國際國內(nèi)的知名度，為石嘴山市城市經(jīng)濟發(fā)展帶來前所未有的機遇，商貿(mào)旅游繁榮，駐市各類商業(yè)機構眾多，今后私營企業(yè)也越來越多，私營企業(yè)主的住房需求趨旺，隨著多種所有制成分共存的發(fā)展，大面積戶型住宅可辦公和居住兩用，因此高檔次的商品住房將形成一定的市場需求，像“塞上水鄉(xiāng)”、“湖畔家園”這樣環(huán)境優(yōu)美、檔次較高的住宅，無論是銷售或出租都有較大的市場潛力?！盎▓@式住宅”的亮點（1）建筑物外形講究大氣、開放的人文特征。“X水岸”突出了高層住宅小區(qū)低建筑密度、高綠化率的獨特優(yōu)勢。建筑與環(huán)境形成和諧、整體的形象，能促使人們心理、生理機制活躍起來，達到心曠神怡的目的。住宅質量要從幾個方面進行全面考慮。四是適用性方面，一個家庭在不同時期有著不同的家庭結構，對住宅消費也有不同的要求，因此會形成若干即期消費。房地產(chǎn)開發(fā)商只有通過大規(guī)模、低成本開發(fā)，才能滿足用戶的要求。主要存在以下四點：(一)項目決策前，不重視可行性研究在當前國家宏觀調(diào)控政策越來越嚴厲的背景下，開發(fā)風險明顯加劇，但某些開發(fā)商認為調(diào)控會很快過去，對政府的調(diào)控力度估計不足，對市場前景盲目樂觀，沒有請專業(yè)人士對市場和政策做一個深入的分析研究，把自己的經(jīng)驗代替可行性研究，增加自己的投資風險。（三）項目的現(xiàn)場管理有缺陷現(xiàn)場管理機制不規(guī)范，現(xiàn)場人員責任不明確或權限不清晰，現(xiàn)場人員做不了主，不敢做主，事無巨細均要請示匯報，尤其在工程變更簽證方面，不能及時對工程變更作出意見，為不影響工期，很多時候都是施工已成事實，聯(lián)系單還沒下達，時間一長，當事人就容易忘記當時情況，造成索賠和決算困難，在重要施工階段如果停工等待批復，會使進度計劃得不到控制，還會引起索賠。另一方面，物業(yè)公司限于自身贏利和管理惰性，未能積極處理售買雙方的關系，售后維修不及時，配套設施不到位，物業(yè)服務不到位等，造成用戶不交或拖欠管理費，從而陷入惡性循環(huán)。此外，開發(fā)商重視小區(qū)住宅多樣化戶型和房屋外觀的設計，這又是一大亮點。1) 物業(yè)管理在一期的基礎上更加完善化，服務更加周到全面，管理高質量、高水平。根據(jù)本項目市場定位和開發(fā)特點，擬采用以下營銷推廣策略：(1) 廣告宣傳策略。促銷策略。 2) 銷售對象及銷售時機。擬采用多種促銷手段，包括：①廣告宣傳；②內(nèi)部認購；③人員直銷；④舉辦展銷會；⑤集團認購；⑥有針對性(銷售對象)的舉辦展銷會；⑦靈活多樣的付款方式；⑧工程質量、進度及完善的小區(qū)物業(yè)管理承諾；⑨售樓現(xiàn)場樣板房促銷；⑩其他促銷手段。由于各樓盤區(qū)位、環(huán)境、配套等均有差別，開發(fā)成本各異，僅作參考。適應小區(qū)投資項目的要求。我們選定位置 (詳見附圖：場址位置圖)。與此片區(qū)優(yōu)雅、清新、和諧、寧靜的環(huán)境形成鮮明的對比。其中坐5路車可以10分鐘到達汽車站。 供水；自備深水井。住宅小區(qū)商業(yè)及文化教育配套設施齊全“風情水岸”距離石嘴山黃河醫(yī)院，黃河市場，七中，六中，光明中學距離很近 東面：石嘴山銀行，黃河東街黃河市場 西面：背靠石嘴山綠化基地，星海湖南面：火炬廣場，光明中學北面：黃河醫(yī)院，永康商業(yè)街 建設規(guī)模及功能標準根據(jù)市規(guī)劃局規(guī)劃批復，“X水岸”項目建設為中高品質住宅小區(qū)，初步規(guī)劃總建筑面積47646平方米，其中小高層5橦面積18234平方米、高層2橦面積26882平方米、別墅8橦面積2530平方米，車位60個。套型的靈活性和適應性要求更高，并使空間有可能再劃分。 根據(jù)這一趨勢，“X水岸”住宅建筑功能和配套設施按相應的標準規(guī)劃設計。 (2)小區(qū)配套設施：小區(qū)設有院內(nèi)花園、草地、休息椅、地下停車庫、室外消防、配電房、公共照明、電子防盜系統(tǒng)、通風及火災報警系統(tǒng)、數(shù)字電視及通信系統(tǒng)以及保安監(jiān)視系統(tǒng)等。別墅住宅A戶型：（8套）以上戶型在下一步單體設計時，還應根據(jù)消費對象需求，綜合考慮住宅使用功能與空間組合、家庭人口、代際關系、職業(yè)特征等因素，每套住宅有臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、及陽臺、餐廳和書房。表層現(xiàn)況為建筑物及回填土層。（1)高綠化低密度； (2)綜合服務配套設施齊全； (3)戶型設計適應“升級換代”居住要求；東門正對永康南路，西門正對世紀大道。號別墅面積25304 平面設計(1)住宅。地塊中心花園區(qū)設一噴泉池，周邊設休息椅，地下車庫出人口均為小區(qū)西面主出人口，地下車庫的采光、通風、防潮、排水及安全防護措施，符合現(xiàn)行行業(yè)標準《汽車庫建筑設計規(guī)范》(JGJl00)的有關規(guī)定。(2)深層攪拌樁：采用深層攪拌加固地基，并按規(guī)定養(yǎng)護、測量，攪拌樁單樁還應